隨著市場上用戶軟件需求的日益增長，各國軟件行業(yè)蓬勃發(fā)展，國際市場對共享軟件的需求和完善的網(wǎng)絡銷售環(huán)境促進了全球共享軟件行業(yè)的發(fā)展。而在中國軟件行業(yè)這片土地上，共享軟件行業(yè)的發(fā)展也有著驚人的勢頭，近年來軟件行業(yè)涌現(xiàn)出一大批知名共享軟件，如Windows優(yōu)化大師、超級兔子、Foxmail等軟件已經(jīng)在軟件用戶中耳熟能詳。與此同時，中國的共享軟件行業(yè)在發(fā)展的道路上，也受到運營方式、盈利模式、生存壓力等方面的影響，不能通過合理利益去推動發(fā)展，維系行業(yè)的良性循環(huán)。

　　中國共享軟件行業(yè)的商業(yè)化之路應該如何前行?壓力是否與機遇同在?

　　發(fā)展空間廣闊、融入行業(yè)主流

　　據(jù)賽迪傳媒統(tǒng)計，在中國的計算機中，共享軟件占有率高達99%以上，這就是說一百臺計算機里有九十多臺都至少安裝了一個共享軟件。根據(jù)易觀國際《中國軟件市場年度綜合報告2005～2006》中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年中國軟件市場全年銷售額為324.4億元人民幣。同比增長22.2%。其中應用軟件占了最大份額，占57.7%，市場規(guī)模達187.3億人民幣，相比2004年的151.2億增長了23.9%。易觀國際預測，中國軟件市場將以19.1%的年復合增長率增長，2010年中國軟件市場規(guī)模將達到796.9億元。

　　隨著行業(yè)發(fā)展空間的逐步提升，中國的共享軟件行業(yè)已經(jīng)得到了越來越多的認可和投入。軟件行業(yè)的一位領(lǐng)軍人物說，在中國，共享軟件是整個軟件產(chǎn)業(yè)里面必不可少的一個環(huán)節(jié)，同時也是整個軟件工業(yè)里面的一種創(chuàng)新資源。共享軟件處于第一線，與用戶的距離最近，用戶的每一個想法都可以靠共享軟件滿足，在滿足的過程中產(chǎn)生越來越多的創(chuàng)新，可以豐富和完善整個軟件工業(yè)，也使軟件行業(yè)體現(xiàn)了最大的價值。

　　同時，共享軟件也出現(xiàn)了不少讓開發(fā)者頭疼的問題。現(xiàn)階段，我國的共享軟件行業(yè)與國外行業(yè)發(fā)展相比較，本質(zhì)區(qū)別就是國內(nèi)的軟件用戶無法真正認識到軟件的價值，這個意識缺失的根本性原因，導致中國軟件的盜版和破解等不良日趨嚴重，直接影響到作者的創(chuàng)作成本無法收回。而在這種狀況下，軟件作者為了解決生存問題，開始尋找其他收益渠道，出現(xiàn)了惡意捆綁、流氓軟件等違規(guī)現(xiàn)象。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，現(xiàn)在中國共享軟件行業(yè)所面臨的狀況是：破解滿天飛;多數(shù)的共享軟件作者的軟件收益比較低;插件無處不在，已成泛濫之勢;用戶體驗基本上也是無從談起，用戶對于國內(nèi)共享軟件的信心越來越低。

　　這些問題的出現(xiàn)，給中國共享軟件行業(yè)帶來了一定的打擊。自2006年起，共享軟件行業(yè)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向?qū)Τ墒旖?jīng)營模式的探索中。不論是對流氓軟件、惡意插件的態(tài)度之爭，還是各種商業(yè)化盈利模式的涌現(xiàn)，中國的共享軟件行業(yè)已經(jīng)逐漸向產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的方向發(fā)展，融入行業(yè)主流、逐步走向可持續(xù)發(fā)展的成熟道路，是走可持續(xù)性發(fā)展道路的必然趨勢。

　　多元盈利模式，出路在何方?

　　從共享軟件最初的定義來說，共享軟件是“先使用后付費”(TBYB, try before you buy)的軟件，根據(jù)共享軟件作者的授權(quán)，用戶可以從各種渠道免費得到它的拷貝，也可以自由傳播它。一般來說，共享軟件的用戶總是可以先使用或試用，在試用共享軟件認為滿意后，用戶可以通過向軟件作者支付一定的注冊費用，成為正式版用戶;如果不滿意，也可以停止使用。從這個角度來看，共享軟件在透明度和知情權(quán)方面，是普通商業(yè)軟件所不可比擬的，它的商業(yè)化前景應該能更加良好。

　　但在國內(nèi)的軟件行業(yè)中，目前的市場條件基本無法實現(xiàn)這個理想狀態(tài)。由于許多共享軟件作者并沒有精力和實力去做推廣、銷售和服務，加上盜版流行、用戶正版意識不強等原因，以及懸而未決的支付、安全和服務問題，中國共享軟件盡管蓬勃發(fā)展，但潛力顯然沒有被挖掘出來，遠沒有創(chuàng)造出像國外共享軟件那樣在商業(yè)上的成功和產(chǎn)業(yè)上的良性循環(huán)。

　　但讓人欣慰的是，國內(nèi)共享軟件行業(yè)已經(jīng)開始重視商業(yè)化道路的探索。中國軟件行業(yè)協(xié)會理事會長陳沖認為，由于缺乏有效的模式，很多優(yōu)秀的軟件作者、廠商慢慢對這個事情失去激情，有的已經(jīng)退出了。軟件作者要吃飯，軟件廠商、代理商要生存發(fā)展，不能沒有收入，盈利模式成為制約共享軟件發(fā)展非常重要的因素。

　　共享軟件行業(yè)的從業(yè)者們已經(jīng)在行業(yè)商業(yè)化之路上邁出了第一步。2006年8月的第一屆中國共享軟件國際論壇上，行業(yè)專家與開發(fā)者們一起探討了行業(yè)最新知識和發(fā)展動態(tài)，普及市場調(diào)研、支付、知識產(chǎn)權(quán)等業(yè)務技巧，得到了業(yè)界的廣泛認同，并實際促進了行業(yè)的發(fā)展和交流。2007年第二屆中國共享軟件國際論壇探討了行業(yè)更進一步參與到主體市場、融會到行業(yè)主流以及新的商業(yè)模式。此外，一些IT權(quán)威媒體也與業(yè)界聯(lián)手，對國內(nèi)共享軟件作品進行評選，積極推進共享軟件行業(yè)的發(fā)展，如天極傳媒攜手《電腦報》舉辦的“中國共享軟件英雄榜”。

　　目前的盈利模式，除了收取軟件注冊費用之外，很多的盈利模式都在試運行中。比較常見的模式有網(wǎng)絡廣告盈利、為海外廠商供應軟件等方式。在網(wǎng)絡廣告盈利方面，前幾年已經(jīng)有微軟等企業(yè)帶頭實踐，目前網(wǎng)絡廣告普遍采用界面廣告和開啟/關(guān)閉廣告等模式。在海外供應方面，有類似金山、瑞星、江民金山毒霸等安全廠商，已經(jīng)先后登陸日本、歐洲等海外市場。一批作者為海外廠商供應軟件，成為某些海外公司的核心代理銷售產(chǎn)品;CNSW中國共享軟件聯(lián)盟擁有的10000多名注冊會員中，就有相當部分作者會員屬于“國內(nèi)開發(fā)海外紅”的情況。目前，業(yè)界對于盈利模式的探索，已經(jīng)得到了從業(yè)者相當程度的關(guān)注和資源投入。

　　盡管如此，這些盈利模式的效果是否讓人滿意?哪一種是最為行之有效的推廣方式?哪種是風險最低的發(fā)展策略?哪種是多方共贏的模式?這些都是當前業(yè)界的困惑所在，也是需要從實務操作中逐步摸索的問題。

　　無論如何，如今國內(nèi)的共享軟件行業(yè)，已經(jīng)逐漸從起步走向成熟，逐漸開始了商業(yè)化道路的探索。融入行業(yè)主流，走向成熟的商業(yè)化道路，通過合理收益推動共享軟件行業(yè)的良性循環(huán)，是共享軟件行業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。