大旗網將多家BBS的內容聚合在門下，實現了三贏局面。但在多家同質網站日現江湖之時，它該如何在內容和贏利上做出突破？

　　兩年前一次偶然的聊天，讓ChinaBBS從概念變為了現實。但現在的發展勢頭確實有點出乎王定標的意料。“當時并沒有想到能夠走到今天這一步?！被貞浧?004年夏天投資ChinaBBS的沖動，王定標說“完全是興趣”。

　　今年3月20日，ChinaBBS正式改名為“大旗網”，啟動了以“頂”為核心的全新品牌戰略。身為董事長的王定標說：“改‘旗’并不意味著脫胎換骨，聚合模式仍舊是大旗網的發展方向?！?

　　簡單地講，大旗網的 “聚合模式”就是通過技術的手段，將國內中文論壇、博客等在內的平民資訊內容抓取到一處，然后再經編輯人工整理，去除其中格調、可信度不高的信息，最后以分類導航方式，將內容呈現出來。入口是大旗，但流量和內容仍被導引回去，該是誰的還是誰的。

　　從2004年11月上線至今，不到兩年時間，王定標把大旗網從一個社區論壇做到了擁有“兩百多名員工、全球前20家中文網站”之列，并保持著每天近千萬人次的瀏覽量?！按笃炀W的定位是民間智慧、民間爆料、民間身影、民間喜怒哀樂的東西。之所以有生命力，就是因為它來自民間，就跟我們的綠色LOGO一樣，代表草根，代表民間力量。希望它就像豐茂的野草一樣，生機勃勃。”

聊出來的機會

　　2004年的夏天，前西陸創始人之一的葉林、丁紅波、黃春剛與王定標聊天，大家都覺得BBS確實很好，人氣旺。在當時的情況下，BBS已經是火燒燎原，但問題是內容太散，“東一塊，西一塊，不太符合沒有多少時間上網的人”。 而在當時個人博客還處于啟動階段，注冊用戶并不多，還很難看到它的前景。因此，王定標決定還是從在中國用戶數目最多的BBS著手。

　　王定標承認如果當時單純做一個類似BBS的網站，可能也就不會有今天的大旗網了，讓他決心投資做ChinaBBS的原因是當時聊天時談到的一個“聚合模式”的好想法。

　　“互聯網再往下面走不是轉載，是創造，開始創造以后才能賦予互聯網真正的生命力?！?王定標認為，BBS恰好是原創最好的聚集區，在新浪、網易等網站上看信息，基本上沒有廣大網民原創的信息，但如果自己去BBS看信息，除非有相當的時間，所以一個聚合眾多BBS內容的網站對于解決這些問題來說是個很好的辦法。

　　于是王定標開始在“聚合模式”上投下籌碼，在2004年8月前后，投下了數額為百萬元人民幣的第一筆錢?，F在已是大旗CTO的葉林、技術總監的丁紅波和編輯部總監的黃春剛都是當時的創業團隊成員。

　　2004年11月，ChinaBBS正式上線。“當時上面所有的內容都是搜索引擎自動生成的，沒有任何人工編輯，所以整體感覺很粗糙?！?王定標說當時只有6個人，但推出的頻道卻很多，在開始后不久，就發現了內容質量上的問題，于是兩個月之后，ChinaBBS開始加入人工編輯。

擴軍

　　去年的3月～4月間，ChinaBBS的Alexa排名迅速上升，很快就進入前400名，而這讓王定標始料未及。在他看來，至少也要一年的時間才會有這樣的收獲。

　　對于互聯網王定標并不陌生。1999年底王定標加入好耶（ALLYES）信息技術有限公司，任總裁職務。在好耶的這一時期是他創業生涯中的重要階段。在這段時期，王定標不僅使好耶成功融到生存下去的第一筆創投資金，更為重要的是讓他獲得了與VC從談判交流到最終融到資金的經驗和方法。

　　2002年王定標離開了好耶。之后他先后參與過北京數動時代、天天在線等項目，并都曾成功獲得了IDG的投資。

　　所以經驗豐富的王定標在這時意識到ChinaBBS到了招兵買馬的時間?！靶g有專攻”，如果還憑創業時的一班老人馬，已經很難再將ChinaBBS的關鍵環節—內容推上一個臺階。

　　去年4月，王定標向馬曉霖正式發出了邀請。當時王定標的想法比較簡單：一是要求有一定的管理經驗；二是能夠把握內容的方向，不至于出錯；再就是要將內容推上一個檔次。

　　馬曉霖當時身為新華社高級記者、《環球》雜志社總裁兼總編輯，并已成功地將虧損中的《環球》雜志扭虧為盈。當時馬曉霖已累計有17年的傳統媒體經驗。2004年，雅虎中國曾邀請其出任副總裁、總編輯的職位，但被馬回絕了。

　　一個偶然的機會使兩個人相識。王定標看了馬曉霖寫的幾本書，開始從欣賞轉變為合作意向，于是向馬伸出了友誼之手。

　　在對王定標的經營、管理風格做了一番調查后，馬曉霖在去年6月份正式加盟。

　　之后的大旗網在不到10個月的時間里，從二十來人的規模發展到一百三十多人的團隊，辦公環境從一套公寓房擴張到將近一層寫字樓，流量從綜合排名500名進入65名，中文網站排到前20名，在同類網站排到第一名。王定標認為這都要“歸功于大旗網的總裁、總編輯馬曉霖”。

贏利的難題

　　如果說ChinaBBS是測試階段的產品，大旗網則意味著這個測試項目的成功。

　　按照王定標的想法，大旗網是一家線上線下業務相結合的綜合性傳媒公司，未來的收入方向有四個。一是通過提供免費內容，獲取廣告收益。這與當前大部分網站的盈利模式基本一樣，是最初級的收益層次。二是通過賣內容而獲得收益。這相當于傳統媒體中通過發行來賺錢，它對內容的要求很高，只有讀者認為值得才有可能掏錢，當然這里所說的內容不包括任何不良內容。三是通過線下出版賺錢，即將網上內容結集成線下出版物投入市場，這與傳統傳媒走得更近了一些。四是發展電子客戶，這方面大旗網做過詳細測試，認為很有前景，主要面向的是個人用戶或者中小企業用戶。

　　總體而言，大旗網未來的盈利模式就是充分地利用其網絡聚合的優勢，直接對相關信息產品進行價值轉化，向多元化的領域和方向發展。王定標說：“我們的盈利模式是多維的、多方位的，比如音像出版、線上定制，甚至是無線增值業務、跟作者利益共享等等，在很多領域我們都有了一定的意向伙伴，并且有實質性的操作，正在逐步付諸實施?！?

　　但事實上，除了第一項在目前還比較具有現實意義外，其它幾項盈利模式要想落實到現實中，都有相當的難度。王定標承認大旗網目前還是對網絡廣告這一業務比較有信心，“現在每月的收入在百萬元級以上，這從三月份就已經開始了”。

　　毫無疑問，做互聯網上的“讀者文摘”不是什么公益事業，VC之所以會投資，原因就是因為前方有收益，但如果等待的時間變成了十年或更長，很明顯，這種“等待”并不是VC們的專長。