看完本書已經(jīng)很長時間了，讀書時在BB上寫筆記已經(jīng)成為我的習(xí)慣，月度版本發(fā)后進(jìn)度稍松，抽空整理了一下，算是寫了一篇blog，慰藉一下。
第二章 互惠原理
看了«影響力»的第二章“互惠原理”之后，突然明白了為什么人世間子女與父母之間的感情最深，也最不容易背叛。因為，根據(jù)互惠原理，父母給予了我們生命，而這種恩惠我們用一輩子都償還不完。由此可以說明，世間最穩(wěn)固的關(guān)系是子女與父母的關(guān)系。
第三章 承諾與一致
這一章講述了承諾和人們?yōu)榱吮３盅孕幸恢滤龅闹T多荒唐事。印象最深的還是講述如何從心理而非生理上改造戰(zhàn)俘。文中提到了一個觀點："旁人對我們的看法會極大地影響我們對自己的認(rèn)識"，后面列舉了很有說服力的事例。由此，我想到了自己的成長經(jīng)歷，我一直認(rèn)為自己在學(xué)習(xí)方面取得的成績是自己一個人的功勞，然而我忽略了這個過程中外部環(huán)境所給與的反饋，正面反饋會促使我相信我在這方面很有天賦，繼續(xù)努力會做得更好；而負(fù)面反饋，很可能讓我萎靡不整，甚至?xí)适判牟辉偾斑M(jìn)。前者雖順?biāo)兄郏笳邊s是最鍛煉人意志的，這個時候人們就需要充分發(fā)揮其主觀能動性，自己尋找繼續(xù)前進(jìn)的動力。
第四章 社會認(rèn)同
本章舉了一個令人震驚的案例，說明了在對事件反應(yīng)不清晰的時候，多元無知效應(yīng)導(dǎo)致了人們互相觀望的情景，從而使得受害人獲救幾率降到很低。在找到原因之后，作者給出了有效獲得快速幫助的辦法，那就是要幫助旁觀者明確你正處于危險之中急需要他的幫助。在讀到大肆報到的自殺事件對公眾自殺行為的推動作用時，我確實非常震驚，原本根深蒂固的“出淤泥而不染”人生觀受到了巨大的沖擊，環(huán)境（偏向于社會環(huán)境）對人們有著如此大的影響力，雖然大部分時間我們察覺不到這些影響，還自以為是地認(rèn)為我們是理智的?，F(xiàn)在我才明白，任何與社會交互著的人，都無法逃避周遭的人和事對自己的影響。
第五章 喜好
雖然我們極力認(rèn)為“以貌取人”是不正確的，但是在每個人的內(nèi)心卻無時無刻不受相貌的影響，長相美麗的人肯定具有一定優(yōu)勢。此外，我們受與我們相似的人的影響要比其他人大，我們更容易喜歡和我們相似的人，即：物以群分，人以類聚。“關(guān)聯(lián)”那一小節(jié)主要闡述了“愛屋及烏”的原理，為什么播報壞天氣的播報員會招致人們的痛恨，為什么帶來壞消息的信使會被殺頭，也就是關(guān)聯(lián)的力量，但這種思維經(jīng)不起理性的思考。
第六章 權(quán)威
米爾格拉母試驗得出了一個讓我們不寒而栗的結(jié)論：即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。實際上，來自公認(rèn)的權(quán)威的信息在很多情況下都為我們提供了一條行動的捷徑。我們對于"大"的東西的認(rèn)識，也與重要程度相關(guān)，這點可以從我們總是把大的部分讓給我們認(rèn)為重要的人吃，或者為了提升自己的身份而將自己的簽名變大一樣。從跟著穿西裝的人橫穿馬路的人的數(shù)量多于穿工作服的數(shù)量的實驗可以看出，衣著對于我們在公司建立自己強(qiáng)有力的形象是多么重要。
第七章 短缺
開篇引用的名言挺好的：愛一樣?xùn)|西的方法就是意識到你可能會失去它。正是因為這樣，我們在告誡別人某事的時候，采取"不這樣，你會失去或損失什么"的方式更有效。又讀到一條讓人意外的教訓(xùn)："給予人們一段暫時的自由比從來就不給他們自由更危險。"這是因為人們對自己即將失去的東西尤為珍惜。
尾聲
我再一次看到了延遲決策（讓自己冷靜一段時間做決定）的好處。