#include <gl\glut.h>
#include <cstdlib>
#include <ctime>
#include <cstdlib>
#include <windows.h>
int x,y;
int key = GLUT_KEY_RIGHT;
int snake[100][2];
int len = 5;
void myDisplay( void )
{
glClear( GL_COLOR_BUFFER_BIT );
glColor3f( 1.0f, 1.0f, 1.0f );
for ( int i = 0; i < len; ++i )
{
glRecti( snake[i][0], snake[i][1], snake[i][0]+1, snake[i][1]+1 );
}
glColor3f( 1.0f, 0.0f, 0.0f );
glRecti( x, y, x+1, y+1 );
glutSwapBuffers();
}
int Hit( int x, int y )
{
int i;
for ( i = 0; i < len; ++i )
{
if ( snake[i][0] == x && snake[i][1] == y )
{
return 1;
}
}
return 0;
}
int Eat( int a, int b )
{
if ( a == x && y == b )
{
do
{
x = rand()%64;
y = rand()%48;
} while ( Hit(x,y) );
return 1;
}
return 0;
}
void Add( int a, int b )
{
snake[len][0] = a;
snake[len][1] = b;
++len;
}
void Move( int x, int y )
{
int i;
for ( i = 0; i < len-1; ++i )
{
snake[i][0] = snake[i+1][0];
snake[i][1] = snake[i+1][1];
}
snake[len-1][0] = x;
snake[len-1][1] = y;
}
void Step( void )
{
switch ( key )
{
case GLUT_KEY_RIGHT:
if ( Hit( snake[len-1][0]+1, snake[len-1][1] ) == 1 )
{
exit(0);
}
else if ( Eat( snake[len-1][0]+1, snake[len-1][1] ) )
{
Add( snake[len-1][0]+1, snake[len-1][1] );
}
else
{
Move( snake[len-1][0]+1, snake[len-1][1] );
}
break;
case GLUT_KEY_LEFT:
if ( Hit( snake[len-1][0]-1, snake[len-1][1] ) == 1 )
{
exit(0);
}
else if ( Eat( snake[len-1][0]-1, snake[len-1][1] ) )
{
Add( snake[len-1][0]-1, snake[len-1][1] );
}
else
{
Move( snake[len-1][0]-1, snake[len-1][1] );
}
break;
case GLUT_KEY_UP:
if ( Hit( snake[len-1][0], snake[len-1][1]+1 ) == 1 )
{
exit(0);
}
else if ( Eat( snake[len-1][0], snake[len-1][1]+1 ) )
{
Add( snake[len-1][0], snake[len-1][1]+1 );
}
else
{
Move( snake[len-1][0], snake[len-1][1]+1 );
}
break;
case GLUT_KEY_DOWN:
if ( Hit( snake[len-1][0], snake[len-1][1]-1 ) == 1 )
{
exit(0);
}
else if ( Eat( snake[len-1][0], snake[len-1][1]-1 ) )
{
Add( snake[len-1][0], snake[len-1][1]-1 );
}
else
{
Move( snake[len-1][0], snake[len-1][1]-1 );
}
break;
default:
break;
}
}
void myKey( int k, int not_use, int not_use1 )
{
switch ( k )
{
case GLUT_KEY_DOWN:
if ( key != GLUT_KEY_UP )
{
key = k;
Step();
}
break;
case GLUT_KEY_UP:
if ( key != GLUT_KEY_DOWN )
{
key = k;
Step();
}
break;
case GLUT_KEY_LEFT:
if ( key != GLUT_KEY_RIGHT )
{
key = k;
Step();
}
break;
case GLUT_KEY_RIGHT:
if ( key != GLUT_KEY_LEFT )
{
key = k;
Step();
}
break;
default:
break;
}
glutPostRedisplay();
}
void Init( void )
{
int i;
for ( i = 0; i < len; ++i )
{
snake[i][0] = i;
snake[i][1] = 0;
}
srand( GetTickCount() );
do
{
x = rand()%64;
y = rand()%48;
} while ( Hit(x,y) );
}
int main( int argc, char* argv[] )
{
Init();
glutInit(&argc, argv);
glutInitDisplayMode(GLUT_RGB | GLUT_DOUBLE);
glutInitWindowPosition(100, 100);
glutInitWindowSize(640, 480);
glutCreateWindow("第一個(gè)OpenGL程序");
glutSpecialFunc( &myKey );
glutDisplayFunc(&myDisplay);
gluOrtho2D( 0, 64, 0, 48 );
glutMainLoop();
return 0;
}
大家很默契地一起停了隨筆。我最近累的頭昏腦脹。人是需要壓力的，要自己給自己壓力，不要總拖拖拉拉拖到deadline，自己也會(huì)不爽的。
我會(huì)嚴(yán)格要求自己的。
posted @
2008-12-04 22:06 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(550) |
評(píng)論 (1) |
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不是Hopkins的《科學(xué)的廣告》，而是Hopkins的《我的廣告生涯》中的一章。因?yàn)槲矣X(jué)得句句都值得思考，所以全文抄錄，以饗讀者。<---這么專(zhuān)業(yè)的句子。
因?yàn)槲覍?xiě)過(guò)的一本書(shū)，我的名字與“科學(xué)的廣告”緊密地聯(lián)系在了一起。所謂“科學(xué)的廣告”就是說(shuō)，廣告是建立在固定的原則的基礎(chǔ)上的，是根據(jù)基本規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作的。我經(jīng)過(guò)36年的廣告實(shí)踐，經(jīng)過(guò)對(duì)幾百種不同產(chǎn)品的廣告宣傳，經(jīng)過(guò)對(duì)幾千條文案的訴求回報(bào)的分析比較，真正掌握了這些規(guī)律。從我第一次發(fā)出上千封信函到客戶每年拿出500萬(wàn)買(mǎi)我的文案，無(wú)論何時(shí)，我都不得不面對(duì)投入與產(chǎn)出這個(gè)問(wèn)題，于是我很自然地證明了很多根本性的東西。這些東西應(yīng)該經(jīng)常應(yīng)用。
我很看不上大多數(shù)的廣告理論，因?yàn)樗鼈兪俏唇?jīng)證實(shí)的，是建立在有限的經(jīng)驗(yàn)和特立之上的。有些產(chǎn)品看起來(lái)似乎是借助廣告取得了成功，而每一次回報(bào)跟蹤都證明實(shí)際情況并非如此，它們成功的原因和廣告沒(méi)有多大關(guān)系，也許不需要做廣告它們也能夠成功。有些產(chǎn)品雖然從未做過(guò)廣告，但由于人們很快從中發(fā)現(xiàn)了自己所需的某些特質(zhì)，或是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商們用某種方法“包裝”了它們，或是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品名字本身就說(shuō)明了一些東西。“綠薄荷口香糖”也是如此。所有成功的口香糖之所以成功都是因?yàn)槊制鸬煤茫麄儙缀醪槐卦儆脧V告說(shuō)什么。它們相互之間沒(méi)有太大的區(qū)別。某種產(chǎn)品用這個(gè)名字成功了，換別的名字卻可能會(huì)一次又一次地失敗。
從這種經(jīng)歷中得來(lái)的任何結(jié)論必然會(huì)讓人走上歧途，應(yīng)用這種結(jié)論獲得成功的案例很少。只有那些能夠合情合理地揭示廣告是怎么一回事的人，那些對(duì)各種產(chǎn)品的訴求回報(bào)和幾千條文案進(jìn)行分析比較的人，才能提煉出保險(xiǎn)的廣告原則。郵購(gòu)廣告提供了最明確的基礎(chǔ)，大多數(shù)廣告都可以在它的原則的指導(dǎo)下運(yùn)作。
要采用科學(xué)的廣告，你必須認(rèn)識(shí)到廣告就是推銷(xiāo)員，你必須從推銷(xiāo)員的角度，一個(gè)一個(gè)地比較廣告，并使它們和成本和結(jié)果相對(duì)應(yīng)。盲目地做廣告不僅不會(huì)教給你任何東西，而且還常常讓你碰壁。
我在這本書(shū)中還介紹了一些我們用來(lái)跟蹤廣告效果的方法。但我們發(fā)現(xiàn)，在一些產(chǎn)品上能夠取得成功的方法并不一定是用于其它產(chǎn)品，有些很賺錢(qián)的方法用在其它地方，效果還不及原來(lái)的四分之一。所以，如果不考慮規(guī)律，我們就必須永遠(yuǎn)自己去實(shí)踐。但是有很多基本法則是成熟的，是被那些深知后果的人所普遍接受的，所有有見(jiàn)識(shí)的人都會(huì)承認(rèn)它們，都會(huì)普遍的應(yīng)用它們。在這一章里我只想談?wù)勥@些規(guī)律。
漂亮的言辭不應(yīng)在廣告里占有一席之地。怪異的風(fēng)格會(huì)分散人們對(duì)主題的注意。任何明顯的銷(xiāo)售意圖都會(huì)造成相應(yīng)的抵觸。很強(qiáng)的說(shuō)服力反而讓人擔(dān)心自己失去主見(jiàn)。任何強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)之外的東西的努力都是致命的。
人必須樸實(shí)單純，他的語(yǔ)言不能太標(biāo)新立異。要吸引顧客，就像要吸引魚(yú)上鉤一樣，不能漏出自己的魚(yú)鉤來(lái)。
永遠(yuǎn)不要夸耀自己。你是在推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，不是在推銷(xiāo)你自己，不要湮沒(méi)你的目標(biāo)。是用盡可能短的文字。讓每個(gè)詞句都充滿誠(chéng)意。
自始至終都提供服務(wù)。這才是你所要銷(xiāo)售的，也是你的潛在對(duì)象們所想要的。在此基礎(chǔ)上衡量你的每一句話。不要浪費(fèi)版面，不要再別的方向上花錢(qián)。我見(jiàn)過(guò)很多廣告僅是因?yàn)槟硞€(gè)詞句糟糕就給“槍斃”了。通常，自私的詞句、那種讓人覺(jué)得你別有用心的詞句，都比較讓人反感。像“堅(jiān)持用這個(gè)牌子”“防止假冒”“小心假冒”著淚花都不會(huì)有什么好效果。它們表現(xiàn)了一種顧客難以認(rèn)同的動(dòng)機(jī)。
要徹底忘我。在你心里要有一個(gè)典型的潛在買(mǎi)主，他還要有足夠的興趣愿意讀你的產(chǎn)品廣告。把這個(gè)買(mǎi)主抓住。找尋每一個(gè)能夠增強(qiáng)產(chǎn)品給人的好印象的詞語(yǔ)。只說(shuō)那些你認(rèn)為一個(gè)好的推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)的話，就好像那個(gè)潛在買(mǎi)主站在你面前一樣。如果你在面對(duì)面的時(shí)候可以把產(chǎn)品推銷(xiāo)給他，通過(guò)印刷廣告你也可以推銷(xiāo)給他。
不要炫耀。不要夸耀你的廠房或你的產(chǎn)量，不要夸耀你感興趣而你的潛在買(mǎi)主未必感興趣的東西。吹牛讓人討厭。
著眼于引起行動(dòng)。你的讀者是在讀一本雜志或是一張報(bào)紙。他可能會(huì)因?yàn)槟愕闹黝}或標(biāo)題吸引他而停頓下來(lái)，可是過(guò)一會(huì)兒他又會(huì)把興趣轉(zhuǎn)到他的閱讀上，而且通常會(huì)忘了你。你要用某種方法制造高潮，刺激那些感興趣的人立刻采取行動(dòng)。優(yōu)惠券是常用的方法，人們會(huì)把它剪下來(lái)。它們不會(huì)把雜志或報(bào)紙總放在身邊，但他們會(huì)把優(yōu)惠券剪下來(lái)，提醒自己要做某件事。女人也許會(huì)把它放在桌上，男人也許會(huì)把它放入衣兜。然后在方便的時(shí)候，它會(huì)隨時(shí)導(dǎo)致行動(dòng)。人們會(huì)把它寄來(lái)?yè)Q一份樣品，或索取更多的資料，于是你就有了發(fā)展這種興趣的機(jī)會(huì)。
無(wú)數(shù)的實(shí)驗(yàn)證明，優(yōu)惠券會(huì)讓顧客的反應(yīng)成倍地增加。我看過(guò)很多郵購(gòu)公司做的試驗(yàn)，在它們的產(chǎn)品目錄或廣告中，有些優(yōu)惠券，有些沒(méi)有，效果大不相同。
人有惰性，他們總是能拖就拖，然后就把它忘得一干二凈。就是因?yàn)槿绱耍芏鄰V告主眼看著快到手的顧客丟掉了。誰(shuí)也承受不了這樣的損失。
也有別的辦法促使顧客采取行動(dòng)。我們看到的“星期銷(xiāo)售”就屬此類(lèi)。零售商在特定的日子或重點(diǎn)進(jìn)行特殊的供貨，或?qū)δ骋环N獲得數(shù)量進(jìn)行限制。誘導(dǎo)人們立即采取行動(dòng)，避免拖延，這永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的因素。
廣告不能太奢侈，也不能過(guò)于幽默。花錢(qián)一般來(lái)說(shuō)是嚴(yán)肅的事情。除娛樂(lè)性廣告外，這種說(shuō)法是用于所有其它廣告形式。金錢(qián)體現(xiàn)著生活和工作的質(zhì)量，它受到極大的重視。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在某一方面花錢(qián)就意味著在另一個(gè)方面要省錢(qián)。所以，花錢(qián)總是有正經(jīng)的目的。人們希望得到全部?jī)r(jià)值。他們希望以同樣的數(shù)目，買(mǎi)到更有價(jià)值的東西。
這個(gè)問(wèn)題不可忽視。任何一個(gè)真正了解普通人的廣告創(chuàng)作者都不會(huì)輕松地對(duì)待它。錢(qián)來(lái)之不易，而且花錢(qián)要作出犧牲。沒(méi)有多少人錢(qián)多得花不完。普通人經(jīng)常要“貨比三家”。以輕佻的方式對(duì)待金錢(qián)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到它。“快活吉姆”就證明了這一點(diǎn)，“純潔小城”還有很多被人遺忘的產(chǎn)品也是這樣。沒(méi)有人可以拿出一豪華奢侈的訴求取得持久成功的廣告的例子來(lái)。人們不會(huì)從小丑那里購(gòu)買(mǎi)東西。
不要追求戲劇效果，這不是做廣告的目的。人們從閱讀專(zhuān)欄里就能得到娛樂(lè)。在你盈利的前提下能為別人提供的唯一利益，就是他們需要的東西。
不要試圖與文學(xué)版面或新聞版面競(jìng)爭(zhēng)，不要與圖片或漫畫(huà)競(jìng)爭(zhēng)。你可能會(huì)引來(lái)注意力，但不是有價(jià)值的注意力。你用這種方式吸引來(lái)的大多數(shù)人對(duì)你的主題并不感興趣。
廣告版面和閱讀版面有著彼此不同的目的。你不能用模仿的方式愚弄大家。如果一條廣告吸引了一個(gè)讀者，可是這個(gè)讀者卻對(duì)他的主題一點(diǎn)不感興趣，這對(duì)廣告主又有什么用呢？任何一個(gè)值得做廣告的產(chǎn)品，如果表現(xiàn)得當(dāng)，都會(huì)比一般的故事更有意思。它意味著精打細(xì)算、幫助或愉悅——也許這要好多年才能實(shí)現(xiàn)。為什么要犧牲更重要的訴求和更好的效果，而去獲得一時(shí)的膚淺的注意呢？
廣告意味著面向幾百萬(wàn)人進(jìn)行推銷(xiāo)。由于它的廣泛性，所以它非常昂貴。全國(guó)性廣告，平均每個(gè)詞的成本至少是10美元。每個(gè)人都要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，讓每個(gè)字都充分發(fā)揮作用，刪去每個(gè)不值10美元的字。不要很生硬地去這樣做，但一定要做。
一個(gè)浪費(fèi)時(shí)間、總是說(shuō)些沒(méi)用的話而且還老是重復(fù)的推銷(xiāo)員每小時(shí)的收費(fèi)可能是1美元，但是一條廣告如果也這么做的話，它每個(gè)詞就會(huì)浪費(fèi)10美元。而這種浪費(fèi)是很?chē)?yán)重的。廣告的盈利或賠錢(qián)之間的差別通常是不大的。如果很容易成功，這個(gè)行業(yè)就會(huì)擠得一塌糊涂。大多數(shù)成功是通過(guò)效率取得的，而大多數(shù)失敗是有浪費(fèi)造成的。
任何時(shí)候都不要浪費(fèi)版面，它的代價(jià)太高了。記住，我們一般的閱讀版面都使用8號(hào)字體。大多數(shù)郵購(gòu)廣告由于想表現(xiàn)一些比普通讀物更有意思的內(nèi)容，會(huì)使用6號(hào)字體。很多廣告主不顧這種事實(shí)，用很大的字體講述自己的內(nèi)容，我不知道道理何在。最容易閱讀的字體當(dāng)然是普通的字體。任何特殊表現(xiàn)都會(huì)讓我們感到難于接受。
廣告主們總是在努力引起別人的注意。他們拼命去強(qiáng)求，而不是去吸引。采用大號(hào)字體就是他們的一種手段。涂過(guò)有誰(shuí)注意觀察結(jié)果可，他很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)太大的字體并不會(huì)有什么效果，它會(huì)讓你本來(lái)需要的版面成倍增大，你的成本也會(huì)成倍增加。所有的郵購(gòu)廣告和所有其他可以跟蹤過(guò)程的廣告形式，都證明了這一點(diǎn)。如果你的內(nèi)容是有趣的，人們自然會(huì)樂(lè)于以他們熟悉的字體閱讀它。如果它沒(méi)有意思，多大的字體他們也不會(huì)讀它，即使他們讀的話，對(duì)你也沒(méi)有什么好處。
同樣，有些人全部大寫(xiě)他們的標(biāo)題、口號(hào)，他們認(rèn)為這樣更醒目。但是我們平常讀的東西，都是有大寫(xiě)、有小寫(xiě)的，我們習(xí)慣于這種方式。如果我們碰上了全是大寫(xiě)的句子，我們還要費(fèi)力去分辨它。這也許不是很?chē)?yán)重的障礙，但總是有害的。那么，為什么不按普通和自然的做法去做呢？
接下來(lái)這些原則與廣告中的藝術(shù)表現(xiàn)有關(guān)。人們趨向于使用圖片。這種趨勢(shì)在增長(zhǎng)，已經(jīng)到了很多廣告客戶要花1500美元到4000美元來(lái)買(mǎi)一幅圖片的地步。
在我所指的所有試驗(yàn)性廣告中，還沒(méi)哪個(gè)能夠證明這種花費(fèi)能帶來(lái)利潤(rùn)。我也不知道有哪一次使用彩色圖片比用黑白圖片的回報(bào)更多。人們?cè)絹?lái)越多地使用它們，但是并不做跟蹤調(diào)查。
我也明白，對(duì)于某些產(chǎn)品，比如說(shuō)水果或是點(diǎn)心，彩色圖片這筆額外花費(fèi)確實(shí)物有所值。有一次一家著名的廣告雜志要求大家證明彩色廣告更有效，但我還沒(méi)注意到有哪個(gè)確鑿的證據(jù)能證實(shí)這一點(diǎn)。
這個(gè)問(wèn)題需要有更多的時(shí)間才能解答。特別精美的藝術(shù)品和彩色作品還沒(méi)有證明自己的優(yōu)勢(shì)。即使它們?cè)谔囟ǖ念I(lǐng)域里能做到這一點(diǎn)，我也懷疑這種做法是否能適用于所有的情況。
這種刺激和推銷(xiāo)沒(méi)有什么關(guān)系。人們不會(huì)對(duì)一個(gè)推銷(xiāo)員的衣著太在意。我們把打扮花哨視為一種毛病，紙面上的推銷(xiāo)其實(shí)也是如此。我從沒(méi)有看到哪個(gè)精致的表現(xiàn)手法能夠以超額銷(xiāo)售來(lái)補(bǔ)償它的支出，我也不知道有誰(shuí)看到過(guò)這樣的事。我的觀點(diǎn)是，精美的藝術(shù)作品，就像精巧的語(yǔ)言一樣，只會(huì)讓顧客提高警惕。
從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的另一種原則是，廣告應(yīng)該講述完整的故事。人們并不會(huì)留意系列廣告。某個(gè)廣告主今天也許可以吸引他們。但未必連續(xù)幾個(gè)月都能這樣。所以，如果你能抓住一個(gè)讀者，就要把你所有想說(shuō)的都表現(xiàn)出來(lái)。如果在那次廣告活動(dòng)中，我們看到一些能夠打動(dòng)人心的事實(shí)，那我們就要保留它們，哪些因素?zé)o法打動(dòng)人心，就舍棄它們。我們通過(guò)不同的標(biāo)題做不同的宣傳，這樣就可以做出判斷。我們看到有一個(gè)標(biāo)題引起更多的興趣，而另外的卻差一點(diǎn)，甚至引不起興趣，那么我們就可以依此調(diào)整我們的訴求。
有人因?yàn)檫@種原因而購(gòu)買(mǎi)，有人是因?yàn)榱硗獾脑蚨?gòu)買(mǎi)。但是所有那些能夠證明自身重要性的訴求要素都應(yīng)該在每一條廣告中加以表現(xiàn)。否則，我們大多數(shù)讓人信服的論點(diǎn)都難以到達(dá)那些有興趣的讀者。
我們不能寄希望于讀者一遍又一遍地閱讀我們的廣告。我們的主題吸引他們，他們就給我們一點(diǎn)注意。所以，是說(shuō)服他們，還是讓它們永遠(yuǎn)失去對(duì)我們的興趣，完全取決于我們。如果我們不能用一種誘人的方式表達(dá)他們想要的某種東西，他們就不會(huì)再讀我們的其他廣告了。
我們不應(yīng)該放走機(jī)會(huì)。每一條廣告都應(yīng)包含所有那些我們發(fā)現(xiàn)對(duì)任意一個(gè)值得考慮的階層具有說(shuō)服力的訴求要素。
有不同的訴求方法，有些能讓人印象深刻，有些不行。說(shuō)過(guò)頭的話沒(méi)有用。說(shuō)某個(gè)東西是“世界上最好的”不會(huì)讓人產(chǎn)生印象。這是意料之中的說(shuō)法。讀者也許不會(huì)責(zé)怪我們夸大其辭，但我們會(huì)很難再讓他看重我們。他會(huì)很自然地把我們所說(shuō)的其他的話全都打上折扣。
當(dāng)我們說(shuō)“當(dāng)今最好的產(chǎn)品”、“同類(lèi)產(chǎn)品中的超級(jí)之作”，別人可能只會(huì)對(duì)我們的虛張聲勢(shì)一笑了之，可能不會(huì)有人感到憤怒，但我們所說(shuō)的一切都會(huì)被打一個(gè)折扣。
人們歷來(lái)被灌輸這樣的信念，認(rèn)為廣告必須說(shuō)真話。他們知道我們不會(huì)再好媒體上故意誤導(dǎo)他們，但他們也不會(huì)覺(jué)得夸大其辭是誤導(dǎo)，因?yàn)樗鼈儽緛?lái)就不是。
從另一方面來(lái)說(shuō)，如果你引用確切的數(shù)字，確定的事實(shí)，他們會(huì)全盤(pán)接受你的說(shuō)法。這些確切的說(shuō)明要么是真的，要么是假的，在大家的信念中，有聲望的人或企業(yè)不會(huì)撒謊。
給出確切的數(shù)字，說(shuō)明確定的事實(shí)。以鎢絲燈為例，如果說(shuō)他比其他的燈更亮，人們只不過(guò)會(huì)有一點(diǎn)印象，但說(shuō)他的亮度是碳絲燈的3倍多，人們就會(huì)覺(jué)得你確實(shí)作過(guò)比較，他們便會(huì)對(duì)你的訴求照單全收。
所有的事都是這樣。模糊不清的說(shuō)法造成不確定的印象，而大多數(shù)這樣的說(shuō)法力量都很微弱。但準(zhǔn)確的說(shuō)法可以得到完全的認(rèn)同。讀者自會(huì)從中判斷出你的真?zhèn)巍?br>不要做負(fù)面的廣告。只表現(xiàn)吸引人的一面，而不要表現(xiàn)討厭的一面。不要表現(xiàn)或是強(qiáng)調(diào)病痛，你所訴求的人群已經(jīng)受夠了。要說(shuō)明和表現(xiàn)你的產(chǎn)品或手段所能帶來(lái)的快樂(lè)。
人們總是追求快樂(lè)、安全、漂亮和滿足，那么讓他們看到怎樣獲得這些東西。展示快樂(lè)的人群，而不是不幸的人們。告訴他們從正確的方法中可以得到什么，而不是做錯(cuò)了會(huì)有什么后果。比如說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)牙膏制造商會(huì)靠表現(xiàn)大黃牙或是爛牙或是牙齦發(fā)炎來(lái)給人留下印象。成功是靠表現(xiàn)吸引人的一面獲得的。
所有廣告的經(jīng)驗(yàn)證明，人們很少采取措施來(lái)防止麻煩，他們不會(huì)未雨綢繆的。他們會(huì)做任何事來(lái)解決現(xiàn)有的問(wèn)題，但是正常的廣告在這里沒(méi)有什么用武之地，所有人都在尋求出色，提高以求滿足欲望的新方法，他們不想陷入災(zāi)難。在大多數(shù)行業(yè)里，那些解決麻煩的人所占的比例并不大，不值一提。
廣告業(yè)務(wù)中有很多代價(jià)太高，不值得嘗試的業(yè)務(wù)。我們應(yīng)該避免這些業(yè)務(wù)，否則會(huì)傷心死的。例如留蘭香殺菌劑、治哮喘病或干草熱的藥、治風(fēng)濕病的醫(yī)療器械等等。
對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們的訴求對(duì)象只能是一小部分人。要通過(guò)發(fā)行量很大很廣的媒介接觸到這些人，代價(jià)會(huì)太高，這種代價(jià)多少年也補(bǔ)不回來(lái)，而在另一些產(chǎn)品上，保有顧客的開(kāi)支要在很多年后才能逐步收回來(lái)。重復(fù)銷(xiāo)售實(shí)在是可望而不可及的。
我知道很多產(chǎn)品是每個(gè)家庭必備的，他們的購(gòu)買(mǎi)理由明確無(wú)誤。你可以像大多數(shù)家庭推銷(xiāo)這些產(chǎn)品。但是，有些東西購(gòu)買(mǎi)一次可以用好幾個(gè)月，有時(shí)甚至是好幾年，你第一次銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于你要長(zhǎng)期保持這個(gè)顧客所必需的開(kāi)支，進(jìn)一步的銷(xiāo)售和利潤(rùn)是以后很遠(yuǎn)的事。早在銷(xiāo)售的巨輪轉(zhuǎn)動(dòng)之前，廣告主和廣告人就會(huì)感受到一種挫折。
世界上到處都是這種東西，這種只能面向百分之一的人、只有在你耗盡了所有金錢(qián)和耐心之后才會(huì)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的東西。我看見(jiàn)過(guò)很多很有能力的人因?yàn)榻邮芰诉@樣的業(yè)務(wù)而遭到挫折。
另一件要弄得清清楚楚的事情是，什么樣的標(biāo)題才能做最好的訴求。一次又一次，我僅僅是對(duì)標(biāo)題做了一些小改動(dòng)就讓廣告效果增加了8到10倍。
標(biāo)題是用來(lái)向你想傳達(dá)的人打招呼的。就像在旅館里一個(gè)門(mén)童呼喚約翰先生，告訴他有他的一條留言，或者說(shuō)像新聞報(bào)道的標(biāo)題告訴人們這條新聞要談什么一樣。我們所有的人都是依靠標(biāo)題找出我們想要讀的東西的。
考慮一下你的普通讀者們。他面前有很多東西，他有時(shí)間細(xì)讀的可能性只有百分之一。他只好通過(guò)標(biāo)題加以選擇。廣告也是這樣。
我們必須找出什么樣的訴求給人的印象最深刻。我們通過(guò)針對(duì)性試驗(yàn)、通過(guò)標(biāo)題比較的方法，可以得到結(jié)論。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，某類(lèi)標(biāo)題能夠向25%的潛在顧客傳達(dá)我們的意思，而另一類(lèi)則可能是50%。我們必須根據(jù)這些結(jié)果來(lái)使用它們。
任何其他手段都可能導(dǎo)致巨大的浪費(fèi)。人們很快就可以發(fā)現(xiàn)自己所用的方法是否合理，是否能產(chǎn)生影響。在任何行業(yè)里，好廣告差別都不是很大。它們必須完整翁，而完整就意味著相似。它們之間最大的區(qū)別就在于標(biāo)題。這條標(biāo)題可能吸引特定的一部分人，另一條則可能吸引10倍于它的人數(shù)。如果你想使你的廣告打動(dòng)那些足以給你帶來(lái)利潤(rùn)的人群，你就要判明這一點(diǎn)。
有的人以奉承對(duì)方的方式表現(xiàn)主題，另一些人則用揭短的方式。有的人把承諾建立在個(gè)人利益上，另一些人則把訴求建立在服務(wù)上。有的人只想推銷(xiāo)，另一些人則努力讓大家歡樂(lè)。所有這些都會(huì)改變?nèi)藗兊男膽B(tài)，而這種心態(tài)的改變將決定人們?cè)趺醋觥?br>但心理上的影響更為深刻，它涉及尊嚴(yán)與個(gè)性。我們必須知道怎樣針對(duì)人的這些欲望進(jìn)行訴求。這些事是很難學(xué)來(lái)的，它們來(lái)自善良的本質(zhì)，來(lái)自愛(ài)心和理解，來(lái)自愉悅他人、服務(wù)他人的一員。一個(gè)不能與他人相處的人是不可能教得出來(lái)的。
我所知道的最能學(xué)到東西的方式是挨家挨戶的上門(mén)推銷(xiāo)，很多偉大的廣告創(chuàng)作者把自己的一半時(shí)間花在了這上面。他們通過(guò)與人的親身接觸，了解什么能夠贏得人心，什么讓人討厭。然后他們把自己的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用在紙面訴求上。
所有這些因素都要加以考慮，它們構(gòu)成了廣告的基礎(chǔ)。假如任何一個(gè)能寫(xiě)流暢的新的人就能寫(xiě)流暢的廣告，假如平平常常的創(chuàng)作表現(xiàn)——無(wú)論其對(duì)象是誰(shuí)，主體如何——都能讓產(chǎn)品賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，那么廣告創(chuàng)作這個(gè)行業(yè)里就不會(huì)有那些胸懷大志的人的容身之地了。
但這種情況是不會(huì)出現(xiàn)的。這個(gè)行業(yè)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)廣告都要被無(wú)數(shù)的訴求包圍著。每一分努力都涉及很多開(kāi)支。只有靠出色的科學(xué)的廣告意識(shí)和科學(xué)的戰(zhàn)略，一個(gè)人才能在這個(gè)行業(yè)中取勝并生存下去。他必須比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道得更多，有更扎實(shí)的基礎(chǔ)，更精明。要達(dá)到這一點(diǎn)，唯一的辦法是從已被幾十年的經(jīng)驗(yàn)所證明的基本規(guī)律起步，并且在這一點(diǎn)上絕不動(dòng)搖。
完全忠于原文的電子版出現(xiàn)了。居然花了我100分鐘，居然有6600多字...唉，不能浪費(fèi)~~
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2008-11-29 20:22 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(369) |
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坐著95路公交車(chē)前去大潤(rùn)發(fā)，只看見(jiàn)好多人下了車(chē)竟然不知道是到站了。當(dāng)時(shí)只知道眼前空了一張位子，正在想到底要不要坐上去呢，想想還是等一會(huì)吧，等老爺爺老奶奶都上來(lái)了如果作為還是空的我就坐。一位老奶奶上來(lái)了，坐在了我面前的那張位子。我心里想：嗯，那咱就不坐了。不經(jīng)意間往后面看了一眼，心道：這么多空位。xcc同學(xué)突然說(shuō)了一句：到站了。但為時(shí)已晚，車(chē)門(mén)已關(guān)，只好等到下站在下車(chē)。
昨天一位同學(xué)傳來(lái)一張照片讓我?guī)兔一下，自己的PS學(xué)的也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但是真正P圖還沒(méi)P過(guò)，僅僅是找一些圖片拿來(lái)開(kāi)刀，玩玩而已。照片很模糊要搞清楚一點(diǎn)，自己一時(shí)犯傻了：到底要從何處下手？無(wú)奈只好網(wǎng)上搜一搜，網(wǎng)上的例子倒是很多，但是照片不一樣效果就不一樣，試了好幾個(gè)竟然都不是很合適。
要不是同學(xué)告誡要保密，不要給別人看，估計(jì)我早就找高手幫忙了。沒(méi)辦法，只好一點(diǎn)點(diǎn)摸索。
其實(shí)自己學(xué)過(guò)的軟件挺多，但是真正會(huì)用的就沒(méi)有了。以前學(xué)軟件只是一時(shí)喜好，視頻教程看了不少，實(shí)例也跟著做了不少，但是自己卻從來(lái)沒(méi)有真正做過(guò)一個(gè)自己的作品。看過(guò)了可以記住一段時(shí)間，但是時(shí)間一長(zhǎng)看過(guò)的東西全都忘了。自己想：其實(shí)學(xué)軟件并不難，基礎(chǔ)知識(shí)搞懂，然后做幾個(gè)屬于自己的作品。軟件就算學(xué)會(huì)了，如果想要精的話那就要鉆了。
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2008-11-25 22:14 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(372) |
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應(yīng)昨天肖赤赤同學(xué)的約稿，本人今天奉上基于這五個(gè)主題動(dòng)詞的一篇假想。
這個(gè)男人是這么想的。
...
...
...
...
嗯，他就是這么想的。最后讓我來(lái)總結(jié)一下。
#include<本科.h>
#include<碩士研究生.h>
#include<工作.h>
發(fā)展思路()
{
if(Stage==本科)
{
學(xué)習(xí)非線編；
學(xué)習(xí)影視后期制作；
學(xué)習(xí)個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)；
學(xué)習(xí)商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)；
堅(jiān)定不移地學(xué)習(xí)英語(yǔ)；
備考傳播范疇廣告研究生；
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；
學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)；
}
bool i=考取傳播范疇的廣告研究生；
if(i)
{
Stage=碩士研究生；
學(xué)習(xí)廣告知識(shí)；
學(xué)習(xí)大眾傳播知識(shí)；
bool j=參軍；
if(j)
{
Stage=軍隊(duì)；
for(int year=5;year>0;year--)
{
從事部隊(duì)電視臺(tái)的采編工作;
}
}
else
break；
}
else
{
找工作；
找機(jī)會(huì)；
}
switch(job)
{
case 0 :進(jìn)入地方電視臺(tái)參與電視節(jié)目制作；
break；
case 1 :進(jìn)入廣告公司制作廣告；
break；
case 2 : 進(jìn)入大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)工作；
break；
default：break；
}
if(Environment==OK)
發(fā)展自己的事業(yè)；
}
這是第三個(gè)版本的表達(dá)方式，太糾結(jié)了太糾結(jié)了...
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2008-11-25 20:55 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(220) |
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編輯 收藏11.12——11.16 第一階段游戲功能實(shí)現(xiàn)，包括基本俄羅斯方塊功能實(shí)現(xiàn)
11.17 成果進(jìn)度匯報(bào)討論
11.17——11.23 第二階段游戲功能實(shí)現(xiàn)，包括特定區(qū)域顏色判定
11.24 成果進(jìn)度匯報(bào)討論
11.25——11.30 第三階段游戲功能實(shí)現(xiàn)，包括選關(guān)、存檔功能實(shí)現(xiàn)
12.1 成果進(jìn)度匯報(bào)討論
12.1——12.7 后期測(cè)試優(yōu)化，包括圖片和聲音導(dǎo)入
12.8 發(fā)布。
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2008-11-25 19:14 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(334) |
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