在我從事公共服務生涯的早期歲月中.最令我感到震驚的一件事就是，我發(fā)現(xiàn)了，人們V4為說了實話，而必須遭受“釘上十字架”的酷刑。我想起了大約10年前的一次經驗。有個人寫了一本書，替他的商業(yè)學校大作宜傳。他把這本書送給我，付錢請我替他將這本書改寫，并提供最坦誠的意見。我很謹彼地把這本書看了一遭.然后盡我的責任，向他指出，我認為書上的有一部分寫得并不算太好。

　　結果，我從這件事中獲得了一個很大的教訓.因為這位先生立刻變得十分生氣，并且很難原諒我批評他的書。當他請我坦白地對他說出，我對這本書有何“批評”時，其實他真正的愈思是要我告訴他，我對他的著作有何“恭維”。

　　這就是人性。

　　我們迫求奉承，更甚于追求真理。我知道這種情形.因為我自己也是常人。

　　我在上面說了這么多話，主要的目的是準備向你說出我有責任向你提出的“最殘酷的打擊”，那就是，我要向你指出，你的表現(xiàn)并不如你應該表現(xiàn)得那般好。這一節(jié)所介紹的原理，你并未以自己的錯誤與缺點來充實你自己。

　　要做到這一點.必須要能自制，而且能夠充分的自制才行。

　　如果你能夠找個既有能力又有勇氣的人，付給他100獎元.請他剝奪你的虛榮、虛偽及愛好奉承的外表，使你能夠看出你個性中最借弱的一部分.那么，你所付出的代價很值得。    在我們的生活中，我們不斷奮斗、跌倒，然后站起來，奮斗、跌倒，愚弄自己，最后則失敗地倒下來，主要是因為我們忽視或是干脆拒絕學習有關我們自己的事實。

　　由于我一向從事協(xié)助其他人發(fā)現(xiàn)自己的弱點工作，因此而使我發(fā)現(xiàn)了我自身的一點弱點，所以，當我回想起生活中的往事，并且想到，在那些能夠肴到我本來面目人的眼中，我一定顯得十分好笑時，我不禁羞愧得臉紅一耳赤，，我們走在自我虛榮的大陰影中.并且幻想這些影子就是我們自己，但在同時.我們所認識的一些充滿智憊的人，卻在背后以憐憫或輕視的眼光看著我們。

　　等一等，我尚未向你說完呢。

　　你已經付款給我，要我深人你真正自我的深處，讓你知道那里面有些什么。我現(xiàn)在就要從事這項工作.而且盡可能把事情做好。

　　你不僅在過去愚弄自己，造成不斷的失敗.而且，你試圖把失敗的原因歸咎于別人。

　　當事情的發(fā)展不盡如你意時，你不但未能接受失敗的教劃”.反而這樣說:141俄，不要管它了，我不喜歡‘他們’這樣對待我，我不干了。”

　　你不可以因為有某些障礙需要克服.或是有某些困難需要解決，就自動退卻了。相反的.你應該勇敢地面對事實，由此，你會知道，生命本身就是克服困難與障礙的一連申行動。

　　我們不僅應該準備隨時提供服務，而且還要很樂意提供服務，最重要的原因是，每一次我們這樣做.就會獲得另一些機會。

　　我們不應該向這個世界說:“先告訴我你能給我多少錢，然后我再向你展示我能夠千什么。”相反的，我們應該這樣說:“先讓我向你顯示我能對你提供怎么樣的服務，如果你能欣賞我的服務的話，我再粉你能夠給我什么樣的報酬。”

　　在1917年，有位當時年齡已接近50歲的婦人，她當時是一個速記員，周薪15美元。由這個薪水來判斷，她的工作表現(xiàn)大概不會太好。

　　現(xiàn)在，請你注意這個變化:

　　去年.這個婦人從演講臺上獲得了10萬多美元的收人。

　　這兩種不同收人能力出自同一個人，這里究竟有什么關聯(lián)?你可能會如此問。我的回答如下:

　　因為她養(yǎng)成了“任勞任怨，不計酬勞”的習慣.因此，使她從“增加收獲的法則”中得到了好處。

　　這位婦人目前聞名全美國，因為她現(xiàn)在是極為著名的講演家，主講“應用心理學”。

　　讓我告訴你，她是如何使用“增加收獲法則”的。首先.她來到某個城市的中心，接連地發(fā)表15次免費演講，任何有興趣的人都可前往聆聽她的演講，不收門票及任何費用。在這15場演說中，她就有了向聽眾“推銷自己”的機會。在這一連串的演講結束時，她立即宣布組成一個研習班，每位學生收費25獎元。

　　她的賺錢計劃就是如此簡單。

　　她一年工作下來，就可以發(fā)一小筆財.而另外幾十名比她更著名的演講家的工作收人，卻只能勉強應付他們的開支而已。原因很簡單.因為他們尚未像她那樣熟悉運用本章所闡述的基本法則。

　　現(xiàn)在，我要你暫停一下，回答下面這樣的問題:

　　如果年齡己達50，且沒有特殊經歷與資本的婦人，能夠利用“增加收獲法則”，而使她自己從一個周薪15美元的速記員，提升到年薪10萬多美元的演講家.那么，你為何不能運用這項相同的法則.使它能夠為你帶來你現(xiàn)在所沒有的利益?

　　當一個人從事他所喜愛的工作時，他可能會連續(xù)工作一段令人難以相信的漫長時間，而不會令人感到疲倦，一個人所不喜歡或痛恨的工作，很快就會為工作者帶來疲勞。

　　因此一個人的忍耐力，大部分決定他對自己所從事工作的喜歡、不盲歡或喜愛的程度。

　　我們在此為這個哲學的一個重要法則莫定荃礎.那就是:

　　“當一個人從事他所喜愛的工作時，或是為他所喜歡的某人從事工作時，這個人將發(fā)揮最大的效率，而且也將更為迅速及更容易獲得成功。”

　　不管什么時候，只要當愛的情緒一進人一個人所從事的工作。這項工作的品質將會立即獲得改普。數(shù)t也將大為增加，因工作而引起的疲勞反而將相對地大t減少。

　　很多事是失中有得幾年以前，愛阿華州達文頓市的帕爾耿學校，邀請我為該校學生演說。

　　我的經紀人已經做好了一切的安排，按照當時的條件接受這項邀請，酬勞是l00美元。演講費及車馬費都包括在內。

　　我到達達文頓市之后.發(fā)現(xiàn)有一個接待委員會在車站迎接我。在那天晚上，我受到了從事公開演講生涯以來最熱烈的一次歡迎。我遇見了許多可愛的人士，從他們身上獲得了許多對我有益的珍貴啟示。因此，當他們請求我列出我的費用清單，由學校根據(jù)這個單子開張支票給我時.我告訴他們，我已經收到了我的報酬，而且超出我應得的好幾倍，因為我在當?shù)赝Ａ羝陂g學了很多東西。我拒絕收他們的費用，并且心滿意足地回到芝加哥.覺得真是不虛此行。

　　第二天早晨.這家學院的院長帕爾默博士向他的兩千名學華官布了我的話，他又接著說:

　　“在我主持這家學院的20年間，我曾經邀請過幾十名人士來向學生們發(fā)表演說，但是，這是我第一次知道有人拒絕接受他的演講酬勞，因為，他認為他已在其他方面獲得收獲.可以彌補他的演講費用。這位先生是一家全國性雜志的總編輯，因此，我建議你們每個人都去訂閱他的雜志，因為，像他這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是你們將來離開學校，踏人社會時所必須用到的。”

　　到那一周，我所主編的雜志收到了這些大學生6000多元的訂閱費，在以后的兩年當中，同樣的2000名學生，以及他們的朋友一共訂閱了5萬多美元的雜志。

　　如果你能夠的話，請你告訴我，我能夠在什么行業(yè)中投資而獲如此大的利潤呢?而且，我的投資方式十分簡單.我只拒絕接受一百美元的費用，而讓“增加收獲’，法則自動替我發(fā)揮功用。

　　不管我們做大事還是小事，最需要的是精力。一個人有了充沛的精力.

　　十什么大事都不成問題。可是有不少人往往把他們那寶貴的精力胡亂揮獄在那些奄無意義、自討苦吃的事情上了。那些事情對于他們的成功，一點都沒有用處。

　　如果你學會了操縱自己心力的方法，使它只管增強擴大起來;絕不讓它一點一滴地漏到那些奄無意義的事情上去，那么你們的前途真不知有多么光明燦爛。

　　世上真有成千成萬的青年不知愛惜自己的精力，把它們隨愈揮霍，就像自己的精力永無止境一樣。

　　我們到處可以見到這種青年:他們把自己的精力毫不吝惜地揮獄出去，好像它們永不會用盡一樣。當他們開始揮往的時候，他們的精力固然像春潮一般，在全身各處高漲著。但等到他們把精力用盡了，青春的水探泄干了.身體各部開始鬧起早災來的時候，這才開始后侮、懊喪，可是都到這一地步了，還有什么用呢?

　　在農村，一般到了春天，河水往往很充足，這時農夫在河里建筑水閘，使水不致完全流失，因為一到x天和秋天，河水常會干涸.如果我們在春天預先建筑水閘，把水積蓄起來，到了夏天，就不怕鬧早荒了。

　　做人也是如此。青年時期全身都是精力，正如春天的河水那樣豐言。我們應該趕快筑起愈志的水閘來.不使寶貴的精力憑空湯去一點一滴，到了中年就不致衰弱得無力繼續(xù)工作了。

　　一個人如果喪失了腦力，就不會再有創(chuàng)造力。那些腦力受了很大損害的人，無論他是由于狂裸滋賭，還是因為操勞過度，或者過于閑暇無事，他的健康與智憊，他的判斷力、發(fā)明力、創(chuàng)造力都將遭受很大的損害，于是他們再也沒有進步的希望了。

　　世上賓不知有多少青年，隨隨便便犧牲了自己的休息時間、睡眠時間，去換褥一夕的狂歡，或是大大地放蕩一下。他們對此庵不覺得可惜.也從未想到因此將使自己的前途失色不少。

　　那些嗜酒如命的人，只知自己暢飲一次所費有限，但如果他客觀地把自己仔細檢查一下，真不知將嚇成什么樣子呢!他將會析見自己正在把一個可怕的炸彈裝進腦子里去，遲早會把他炸得粉碎。他將會看見自己正在把一種血吸蟲引進了血管，讓它在里面把血液攪混了，或是一口一口地吸了去—直到吸盡為止。總之，他將會粉見自己全身各部分能力的迅速消退而大吃一驚。他一定會發(fā)哲從此與酒絕緣了。

　　我們全身的組織，正如一架精巧細密的機器，智慧、精神、軀體無不極其精確地配合好了的。一且有一部分發(fā)生障礙，便會牽動全身，無論缺失大小或是在哪一部門.它對你讀書、寫作、說話、思想都將產生極大的牽連。因為我們身上的缺陷隨時都會在我們的行動中表現(xiàn)出來。

　　價如一個人缺乏決斷力，對于任何事情總是三番五次地章不定主意.

　　那么他的任何事業(yè)都將遭受極大的打擊。他的心思，他的體力，他的精神都將受了遲疑不決的累.而白白地消耗得一于二凈.他的事業(yè)也將因此一敗涂地。

　　又如，一個人脾氣攀躁，當他每次大發(fā)雷盆時，他所有的心力、體力和精神都將因此而大量消耗，他的生命力也將大大地減低。

　　無論是身體衰弱，脾氣惡劣，或是荒淫無度，或是意志不堅定，以及一切毫無意義、卑賤下劣的勾當，都是人們成功的最大障礙。它好像在競走者的腳上綁了一條繩子.使他再也休想獲得勝利。    一個精神菱廉不振，有氣無力的青年，要想上進，真比登天都難。天下任何事情，都得讓那些精神飽滿，力A雄厚，敢作敢為的人去干才能成功。

　　一個精疲力竭的青年，誰也不愿去雇用他。任何稍有見識的老板，都希望他所用的人有足夠的精力來幫助他，甚至有足夠的精力替他挽回生愈上的頹勢。

　　有些失敗者，往往為享樂所害。他們寧愿安樂一時.也不愿睜開眼來行看前面。他們是不愿為成功而花費一點兒心力的。

　　這不是很奇怪嗎?一個人為什么要為了享樂而拋棄一切呢?為什么寧愿享受一時的安樂，不顧未來長久的苦惱呢?

　　這種人為了一時的安樂，便讓一個個千載難選的良機錯失交臂。他們貪一時被窩中的安樂，便不愿起早。外面天氣冷了一些，或是刮風下雨，就不肯出門。那些難選的.機會就從這些地方悄悄地溜了過去，不再回來。而他們自己呢?再也不會被燦爛的前途所吸引;他們唯一的目標就是怎樣安寧，怎樣省點氣力。

　　享樂的念頭，真是成功的最大敵人。當然.世人個個都是“聰明”的，他們都愛揀那些省力而又舒服的事情去做，誰都不喜歡吃苦受象.誰都不喜歡往困難的方向走去。

　　世七無數(shù)庸庸碌碌、地位卑微、薪額菲薄的人，大半是那些畏難怕苦、不肯前進的人。他們寧愿留在最低的一級，自得其樂，也不肯花些氣力，攀高幾級往L去。

　　大自然公平地創(chuàng)造了人類，從不對誰歧視。成功是任何肯于努力，肯于上進的人都應享有的權利。英國從前有一個瞎子，后來成為世界聞名的大者樂家、大慈善家和大數(shù)學家。有許多人慕他的名，跑去訪問，他的妻子代他回答說:“他并不比任何人聰明，但是因為他能發(fā)展他的才干，隨時抓住機會，所以能有今日的成就。”我們從這幾句話中.可以體味到成功是怎么一回事了。

　　“發(fā)展你的才干，”這是人生修養(yǎng)最重要的課程。你必須完全操縱你的意志，你的能力。你所操縱的自己，必須不怕任何環(huán)境的擾亂，而能處之若定，奮勇前進。你所操縱的自己在遇到任何艱難困苦，任何障礙危險時，都應處之泰然，安然度過.毫不畏縮。當你受到重大挫折時，你也得把它當做走向成功的新起點，作為努力的新方向。也許你有時仍不免會心灰意冷，但你千萬不要動搖了你的決心，你非把你打定了的主愈完成不可。

　　一個懂得生意經的人，無論他是男是女，賺起錢來一定十分容易。做生意真是一種極有價值的謀生手段。世上一切物品的供給，無不靠著那些能干的商人。一個深倪生意經的好商人。決不會失業(yè)，他們只有發(fā)達的份兒。

　　“生意經”的含義十分廣泛，皮鞋店門口掛了一只碩大無比的大皮靴是生意經。保險公司、證券交易所、銀行、大商號的經理、行長、主任、推銷員，無不是懂得生意經的商人。看起來他們在各賣各的貨品，各做各的生意，但聯(lián)合起來就成為供給社會一切需要品而不可缺的機構了。

　　一個商人要想求得成功，非在開始時先從小處著手不可。譬如經營保險事業(yè)，開始最好先從一個地方的代理人做起，然后升到經理，再從一鎮(zhèn)的經理升到一縣的經理，從一縣的經理升到一區(qū)的經理，從一區(qū)的經理升到大都市的經理。假使他再能表現(xiàn)出卓越的才干，他就不難一躍而為總公司的總經理了。假使他的薪金太少，只要他辦事認真努力，吃苦耐勞，一定不難再得到額外的津貼或獎金。這樣按部就班磨煉出來的人，對于做生憊的經驗一定十分豐富，他的生憊經一定也十分高明。也許不等他升到登峰造極的地位時，就有別的公司出更高的薪水把他聘請去了。記得幾年前，曾有兩家公司為了爭聘一位代理人而打起官司來，原告說他們與那位代理人所訂每年5萬元薪水的契約尚未期滿，所以要求他不可中途背約而去另一家公司。    生憊經的訓練，實在是非常需要的。做生意必須謙遜有禮，老練大方，機警敏捷，設想周到，小心謹慎，長于談吐;此外更重要的是，要養(yǎng)成忠誠信實的品格，永不動搖的自信心，以及對于所經營商品的徹底了解。這些優(yōu)點不但是一般商人所應該具備的，就是從事其他工作的人，也非具備不可。因為有了這幾個優(yōu)點，如果再能養(yǎng)成良好的態(tài)度，就是一切事業(yè)成功的因素了。

　　這些優(yōu)點當然不是短期內所能養(yǎng)成的。有志的青年.非利用假期，或課余之暇，努力去體驗不可。他必須常常與人來往，養(yǎng)成一種能說動人家、使人心悅誠服的口才—這是最能引起老板對你注愈的。

　　世上成千上萬的雇員，都因謀不到事情做而感到恐慌。但一方面，卻正有無數(shù)老板在為他找不到一個性得生意經、善于推銷貨品的好雇員而苦惱。那些庸碌無能的售貨員，一年到頭都有售不出貨去的理由.什么時局不利，市面不景氣，經濟恐慌.竟爭激烈，等等。這些話都是老板們聽得不要聽了的。他們只知道需要一個能使生意大有起色的雇員。

　　某地有兩家營業(yè)性質相同的商店.各錄用一個上門推銷員。在一年之內，甲店的營業(yè)傾竟比乙店的要多出5倍。當甲店推悄員返店時總能帶回許多數(shù)目可觀的燈貨單，由此可以證明他的經商手段很高明，因此他獲得了很高的薪水和傭金。當他外出推梢時，打定了主意，非做幾筆大生意不可。但乙店的推姑員呢?當他回店時.只帶回一大套推稍不出的理由，說了許許多多無力解決的困難。因此他只好拿一筆數(shù)頂極小的薪水，僅夠勉強栩口。有時他收到幾張數(shù)傾極小的仃單，還是那些聽了他的話半信豐疑的顧客寄來的。

　　這故事告訴我們，要成就一件事情，必先養(yǎng)成有十分把握的才干，然后才能去做人家所不能做的事。

　　要想干出一番事業(yè)，首先必須要有資本.你的資本在哪里?它就在你自己身上，只要肯努力、負責、不斷地去做有利于社會的事。

　　建筑房屋之前必經先設計好圖樣.筑路不能隨心所欲地把材料隨地亂鋪，膝刻也絕非隨便E3起石頭來亂刻一氣就能成功;同樣的，我們做任何事情都得先有一番計劃與準備，不可想避繁就簡地成就事業(yè)，古今歷史上從未有過這種不勞而獲的例子。

　　世上很少有年輕時沒打好根基，到后來竟能成就大業(yè)的人。那些成功的偉人，他們后來所獲得的美滿果實大都是由于他們事先辛劫地擻下了良種。

　　有許多年輕人，常常急功好利，其實我們對任何事，都不應抱持過高的奢望，而應該先把學問與經驗一點點地灌人自已的腦中，作為將來成功的資本，須知今日社會所孺要的，都是受過良好教育和品學兼優(yōu)、受過訓練的人。

　　馬比先生說:“這個時代所筋要的是那些訓練有家的人。”過去社會確實浦要大t的人去工作，任何人，只要品行不是太壞，做事有條有理.都可以隨時獲得工作。但現(xiàn)在這種時期已經過去，而且老實說，如果現(xiàn)在我是一個初人社會的青年人，對于毫無經驗與把握的工作，的確有些不敢擔當。

　　也許你的經濟狀況不允許你去專門的學校進修，甚至你還背負粉一份沉1的負擔。可是你仍然可以抽出一些空閑時間強迫自己粉書。如果你每天都能抽出一個鐘頭來專攻一門學科，將來所獲得的成就必大為可觀;這樣比隨時東翻翻西看看的讀書方法不知要好上幾倍呢!

　　不論在任何地方，如果你看見一個青年人，時時注意充實自己的生活與學識，從不浪費時間;凡是與他事業(yè)有關的信息，也無時不在注愈;他做事愉快敏捷、有頭有尾—像這樣的一個青年，就可以斷定他的前途一定充滿希望。

　　我們常常看到許多體格健全的年輕人都受過教育.對處理事情也有一30產.戶以勺頭，‘護、些經驗，照理說似乎都可以做出一番事業(yè)來，可是他們仍舊過著平腸的生活，甚至一敗涂地。為什么會這樣?原因就在于自己從前不肯努力求學.以致現(xiàn)在無力克服面臨的各種困難，可是卻后悔晚矣。

　　我常常收到許多中年人寄來的信，信中有的后悔自己年輕時錯過了求學的機會，以致現(xiàn)在坐失一個個良好的工作機會;也有人說，雖然現(xiàn)在已經積攢了許多錢，但因缺乏學識.以致今日仍未能有什么成就。一個人，年紀大了，錢也有了，天資也不笨，卻只因缺少這方面的學識與訓練，以致對他所想的工作不能勝任，這是多么可怕的一件事。

　　尤其可憐的是那些不學無術的人，到了中年既無法再補足學識，又沒有較好的經濟條件和家庭環(huán)境，連一個平凡人都不如，他們整日婪靡不振，毫無自信，這樣的人生還有什么意義?

　　我們必須知道，平時積累了學識與經驗，在危急關頭我們就有一個最有力的支持者。一個建筑師，平時他只須拿出一半的學識，就足以應付一般的工作，但到了重要關頭時，就非搬出他所有的技巧、學識與經驗全力以赴地應付不可.到那時，他所有的“資本”才會一顯真相。又如一個商人，平時他盡可不顯身手，隨意經營，但絕不能水遠就此下去，他必須在經營生意的同時，為自己將來練就的更大的本領，以便在日后的生愈場上遇到不利之事時搬出來應付。同樣地，一個青年初人社會時.也必須作一番應有的準備，在事業(yè)初創(chuàng)時，也許只須一部分學識便足以應付，但當你的事業(yè)漸漸發(fā)展起來的時候，就得把所有的學力和經驗都搬出來應用了。    逐步積票起來的學識與經驗，是成就事業(yè)的資本，你要儲存這些力A.

　　就必須集中精力、毫不懈怠、積年累月地去做。這樣萊積起來的力*,就是無價之寶，所以你務必趁年輕時，把握歲月艱苦學習，否則你將來的“收成”

　　一定十分悲觀。

　　這種潛在于你體內的力量，可以從性格上肴出來，從你四周人的眼里看出來，從你的工作能力上粉出來.但如果你僅堆積力A,就會成功嗎?

　　有一位安吉魯先生去看他的朋友萊菲爾畫師，正好萊菲爾外出，他就拿起畫筆在他的畫布上寫了“偉大”這兩個大字，表示對朋友的敬佩與激勵。萊菲爾看到這兩個字，真是高興、激動不已，并且以此要求自己更加努力。希望你也能把這兩個字牢記在心，最好把它寫出來貼在你的辦公室或家里，常常注視默誦，必能獲得很大的效果。

　　如果你做事總是沒有進步，這是影響你前途的最大障礙。當你初離學校時，你也許雄心勃勃抱著很大的希望，準備獻出一切力全，成就一番偉大的事業(yè);或者打算努力自修，以求得進步;或者準備開始過一種愉快的社會生活，組織一個理想的小家庭。可是等到你的工作一開始，一切外界的誘感就紛紛而來，它使你再也不能安心自修、安心工作，甚至把你拖人墮落的深淵。如果你對自己的工作總是無法產生興趣，那你的一生就完了，人生中的一切愉快、幸福、安樂都會離開你。除非你怕然省悟，下定決心，重新踏上一個力求進取的人生軌道里。否則，盡管你的年紀漸增，才能卻開始減退，就只好過粉一種失敗的生活了。

　　現(xiàn)在就下定決心!無論你此時的狀況如何，千萬不要忘記“力求上進”，你不能將生命中的每一天、一時、一刻隨意消耗在那些沒有愈義的事情上。

　　你的學識、經驗、思想沒有一樣都不能停止進步，如果你確實努力去做了.

　　那么即使到了經濟失敗、命運不好、工作受阻時，你還能發(fā)揮組藏在你體內的力A，以求得改變并過上好日子。有了真才實學，就不怕命運險惡不幸、阻撓重重，你無須有大筆財富，世人仍然看孟你;你體內班截的財，.才是任何人都無法搶走的最大資本。

　　我常常有機會遇見一些青年人，他們很不喜歡將他們的職業(yè)告訴我，他們?yōu)樽约核鶑氖碌穆殬I(yè)而羞愧，自以為不可告人。

　　我遇見一個青年，他很直爽地告訴我，他在從事某項不很正當?shù)穆殬I(yè)。

　　我問他已經做了幾年了，他回答說六年。他說，他很厭惡那職業(yè)，那是墮落而卑下的，但因為很容易賺錢，所以現(xiàn)在暫且屈就。等到將來有了積蓄、衣食無優(yōu)的時候.他會立刻脫離這種職位。

　　這個青年用了“很容易賺錢”及“將來脫離它”的念頭來哄騙自己.已有六年之久了。

　　一個年富力強的青年，本來可以從事高尚的職業(yè)，卻會屈節(jié)降身從事一種自己良心所不贊成的職業(yè)，從事一種可以貶損人格，缺乏理想，喪失天良的職業(yè)，從事一種欺編自己與生命中的“真”“獸”絕緣的職業(yè);真是天下最可悲最可憐的一件事!

　　從事一種違背自己良心的事業(yè)，這對自己的生命會產生很不良的影響。行為違背粉良心，那理想與現(xiàn)實，良心與行為，就會經常產生沖突而不能調和。這種不調和足以阻止人的生命的“生長”，一個人每次行事.都要受到良心的嚴重抗議，他是不會“生長”的。

　　有許多青年人往往找出種種借口來安慰自己，抑制自己內心的抗議。

　　他們將說:“這種職位獲利頗豐，所以‘現(xiàn)在’要多賺一些錢，到了‘將來’一定會洗手不干的”。這就是鎮(zhèn)靜與麻醉良心的一種安眠藥，    一種不正當?shù)男袨椋灰龅脮r間久了，你就會認為理所當然。假使那種行為對你是十分有利，那最后它能麻醉你全部的是非心，磨滅你全部的天良。你將覺得.做出這種行為是很值得的，至少現(xiàn)在是很值得的。

　　而且，一種行為“重演”的次數(shù)愈多，以后“再演”這種行為的趨勢也愈為強烈.這是“習慣”的性質。等到一種不正當?shù)男袨槌闪肆晳T，那以后你懦弱的意志，雖仍要常常提出抗議，然而你“習慣了”的神經總會迫著你常去“重演”那種行為。對于一種行為.你起先是可以自由抉擇的。到了后來，卻會變成被迫，而使你不由自主了。你被“習慣”所拘束著，緊密得如同.‘原子”

　　被“引力”所拘束著一樣。

　　不要欺騙你自己，以為你可以在一個污穢的職位上賺取清潔的金錢!

　　也不要妄想，以為職位雖然不正當，但你可以將它進行提升，使之成為一種正當?shù)穆殬I(yè)!許多人就因為存有這種觀念而抽蹋了自己的一生。因為有些職位壓根兒就污穢不堪涉足，雖是大圣大賢，也不能免于同流合污。

　　假使你明知自己所做的事是不正當?shù)模銘斄⒖掏Ｖ梗⒖毯退鼣嘟^關系!假使你懷疑自己所做的事是不正當?shù)模銘斅爮哪愕膽岩芍内s快回頭，不要后悔不及!

　　策食瓢飲，居于陋巷，這都不要緊!但在任何環(huán)境之下，都不要作踐你的人格，做出不干凈的事。你可以掘溝過活，運煤過活，做清遭夫過活!但是千萬不要犧牲你的自薄，喪失你的善惡是非之心;千萬不要剝削你自己生命中真實的歡愉，剝削你努力達到成功時所能感到的心中的歡欣!

　　世界上有許多薄貴高尚的職位，正有待于像你那種才能的人去從事經營;你為什么不去而一定要作踐你的人格，浪費你的才能，去從事不正當而可恥的職業(yè)呢?

　　選擇職業(yè)時，你不應當以金錢報酬的多少、名利的厚薄為標準。你應選擇那最能發(fā)展你人格、發(fā)揮你才能的工作為你的終身職業(yè)。人格比“利”更為偉大.比‘·名”更為崇高!    當然，要一個人決憊在任何情形之下不取一分不義之財，不取一分說謊而欺騙得來的金錢，不取一分浸演過人們眼淚的金錢，不取一分有損他人的金錢，這是需要很大的勇氣與毅力的。但“人格”的用處正在于此，“人格”的意義也就在此。我們生來的“氣節(jié)”、“骨氣”?就在明辨是非，行菩去惡!

　　假使你已經年過30，還沒有受過相當?shù)慕逃?你大可不必為此而灰心。

　　從前有一個人.從一個生性徽惰、揮報無度的人手里買到了一塊田地，等到成交時巴經是5月底了。以前那個徽惰的地主，在早春時分，不曾下種、不曾耕耘。許多鄰近的人都去告訴這位新地主，說春天已過，除了種些蔬菜以外，種別的東西，現(xiàn)在已經太遲了。但是這個新地主是很有頭腦、很能干的人;他下了些生長得為時較晚的谷類種子，并且得到了一次很豐盛的收獲—一次超過其他鄰居所得的收獲。這類事實的發(fā)生，不僅僅限于耕田，在人生的各方面，都有后來居上的可能。

　　假使你真有向上的志愿，假使你真想補救你早年失學的損失，你應當記住，你每天所遇見的每個人，都能增益你的知識。假使你遇見的是一個印刷師傅，他能灌翰你許多印劇的技術;一個泥水匠，能告訴你建筑方面的技巧;一個普通的農夫，有他做人、做事的經驗，你能從他身上得到許多人情世故。

　　從每種可能的處所，努力攝取知識，這是使人知識廣博的唯一途徑。廣博的知識，可以使人們胸襟廣闊、開通，不至流于狹滋、娜陋。這樣的人能夠從多方面去接觸人生，領會人生，這樣的人大致是饒有趣味的人.因·為他們有著多方面的知識和經驗。

　　一般不曾受過大學教育的人，往往有過于看皿大學教育的趨向。’一般因家境困難，或身體殘疾而無緣進人大學的人.總以為他們是遭受了一種不可復得的損失，以為在他們的一生中是一個永遠不可補救的缺陷。他們以為縱使日后怎樣的自修自習，還是沒有用處，無補于事。但就事實而論，那世間最有學問、最有知識、最有效率的人.往往是那些從未受過大學教育的人，甚至是那些連中學也沒有跨人的人。

　　我認識一個青年，他連小學教育都沒有完成.然而因為他后來閱覽了許多歷史傳記的書籍，所以竟成了一個歷史專家。遇見他的人都稱贊他的學問。他讀書很多，所以他的英文也十分好，雖然他對于文法上呆板的規(guī)律  不大理會，但是他廣讀一些名家之作，熟知用詞選句的方法，所以他的寫作具有一種良好的風格。今日社會中專為家庭自修而出版的書籍，很多有志上進的人，不是機會更多了嗎?

　　不幸的是，許多成年人總以為人一過了那感受性最強的青年時期，已成強弩之末，再受教育已是太遲了。

　　世間最可敬的就是那些仍然孜孜好學的中老年人.他們以此來補救少年失學的遺憾，利用全部的空閑時間，全神貫注地攝取知識，而使自己成為一個更充實、更偉大的人。

　　假使你覺得有些學校課目不容易了解，而懷疑你的學習與記憶力不如從前，那你不必因此而灰心。教育的意義十分廣泛，我們可以避免那些自己不感興趣的課程。對于有些科目，成年人的學習力要比青年學生的學習力強的多.因為他有更多的經驗.更成熟的見解.更正確的判斷力。因為他們嘗過失學的痛苦.所以他們比任何人更愛學好問。

　　有許多人在學校的時候，成績平凡，但畢業(yè)后繼續(xù)自修，往往有驚人的表現(xiàn).理由也就在此。

　　更進一步說，人的一生都是受教育的時期，即所謂活到老，學到老。世界就是我們的大學，我們所遇見的人，所接觸的事物，所得到的經驗，都是這所大學中的教師。只要我們開放自己的耳目，那每一分鐘都可以振取許多知識。然后在空閑的時候。我們可以用“深思”的方法，將那些零碎的知識-聲31WR起主、~一樸-

　　一個生長于奢侈生活環(huán)境中的青年，一個常依賴父母而不用自己的勞力掙飯吃的青年，一個從小被溺愛慣壞的青年，是很難具有超凡的本領的。

　　有人問一位著名的藝術家，那個跟他學畫的青年將來能否成為大畫家，他十分果斷地回答說:“不，永遠不可能!你想想，他每年都有6000英鎊的進賬!”這位藝術家心里最為明白，一個人的本領只有從艱苦奮斗中鍛煉出來。可是，如果一個人為財富的陽光所普照，這種精神就很難培養(yǎng)起來。

　　正如卡耐基所盲:

　　“一個生為富家子弟的人的不幸就在于，他仿佛就像背負若重黃去賽地一樣。大多數(shù)的富家子弟，總是不能抵御對害對他們的誘感，因而使自己的生命陷入一種不幸之中。這類人不足那些窮苦孩于的對手。對于這些小老板，你們這些窮苦孩予不用害怕，但你們也應當小心.要提防那些比你們更苦的孩子在事業(yè)上的挑戰(zhàn)，但他們所經受的苦難，盡甘他們的父毋無法向他們提供接受教育的機會。最終會使他們超過你們。不要忽視那些一出小學就投身工作，而所從事的工作又只是艷洗地板之類的孩子，他們會一鳴驚人，而取得最后勝利的惡怕也是這類人。”

　　為了擺脫貧困的境地而奮斗，這種努力最能造就人。假使世人都是一生下來就不因為生活所需而被迫去做工.人類文明怕直到現(xiàn)在還只是處在很幼稚的階段吧。

　　在各界獲得成功的大多教人.起先往往是貧苦的孩子。我們這個社會最有用、最成功的人大都是從困乏與需要的學校中訓練出來的。大商人、鐵路總辦、人學校長、教授、發(fā)明家、科學家、實業(yè)家、政治家，大都是在偏耍的皮鞭的驅策下奮勇向前的，是在想要改善自己的地位的愿望的導引下而不斷向上。在美國.不知道有多少僑民，當他們在初人美國國境的時候，未受過教育，言語不通，既沒錢又沒朋友，但他們在以后卻能躍人一個優(yōu)越富裕的地位，他們使千萬個有錢財、受過良好教育、有機會而到后來反而表現(xiàn)平平的本土青年羞慚得無地自容。

　　能力是在抵御困難的過程中獲得的，偉人都是在同“困難”的角斗中產生的。不在困難阻礙中奮斗而要想鍛煉出能耐來，這幾乎是不可能的，“生前沒有試練，死時只能算作半個人”。

　　一個生長于奢侈生活環(huán)境中的育年，一個常依賴父母而不用自己的勞力掙飯吃的青年，一個從小被溺愛慣壞的青年，是很難具有超凡的本領的。

　　與他人相比.像花房中的幼苗，而后者則猶如飽受攀風雨吹打的棕樹。

　　假使一直處于貧困，那不是我所主張的。我只是說，貧困是一種祝福，因為貧困會對你產生深遠的影響，而貧困到底便沒有意義了。貧困可以激勵人、鍛煉人，它只是在這種意義上是好的。貧困本身是一種罪惡，但是從貧用中掙扎出來，卻是一件好事。這種從貧困中掙扎出來—假使能誠實地做到—是可以增強本領，造就偉人的。

　　曾經一度做過一年只賺50獎元苦薪水的職員克利失蘭說過:“可以發(fā)揮人的能力、激發(fā)人的精神的東西，再沒有比有計劃的意愿，與相當?shù)呢毨浩冗@兩者聯(lián)合起來所產生的力量更為徹底、更為有效的了!”

　　假使一個青年不為生活所迫去工作，他將怎樣呢?假使他不用勞力就可以獲得他所要的東西，將會怎樣呢?假使他已經得到了他所要的東西，他還肯奮斗嗎?一萬個人當中恐怕找不出一個人為了培養(yǎng)品性、鍛煉才能去奮斗的，不是為了需要而去角斗的。但一個人如果為了要滿足自己的志愿.為了獲取一切自己所期望、所喜愛的東西，他是最肯為之而奮斗不止的。

　　一個感到自己生活幸運的青年，將會對自己這樣說:“我所有的金錢已夠我這一世受用了，我又何必清早起來去勤勞工作呢?，于是在翻一個身后.他又呼呼地睡若了。他沒有想到.就在這個時候，另一個青年—一個除他自己以外無可依賴的青年，會因需要的驅策而被迫離開床鋪，去從事勞動。他明白，除了奮斗以外，別無出路。他不能依賴任何人—沒有人能幫助他，他知道這是他生死關頭的問題。

　　空靈的“自然”，正是利用了這種方法—人類因感覺需要而努力奮斗—實現(xiàn)了她發(fā)達人類的才能，光大世界文化的目的。在她看來.金錢、財產、地位都是些小事。

　　“自然”愿意為人類付出一切代價。她將人們里于“紀律”的學校中.使之在“經驗”的大學中接受訓練，來完成她的意志。人在一生中所得到的金錢、產業(yè)，不過是偶然的東西。“自然”所顧及的只有“人”!相比較而言，她對于金錢從不介意，但她愿意付出任何代價，其目的就是為了要造就人類的偉人!

　　人的各部分的精神能力，也應像軍隊一樣，要對主帥充滿信賴—它是一種不可阻遇的“憊志”。

　　據(jù)說，只要拿破侖親臨戰(zhàn)場，士兵的戰(zhàn)斗力A就會增加一倍。軍隊的戰(zhàn)斗力，原來大半離于軍士對于其將帥的信仰中。如果統(tǒng)領軍隊的將帥顯璐出疑懼慌張，則全軍必陷于混亂與軍心動搖之中;如果將帥充滿自信，則可增強部下英勇殺敵的勇氣。

　　對于一個人，如果具有堅強的自信，往往可以使平庸的男女能夠成就神奇的事業(yè)，甚至成就那些雖則天分高、能力強，但是疑慮與膽小的人所不敢染指的事業(yè)。

　　你的成就大小，水遠不會超出于你自信心的大小。拿破侖的軍隊決不會越過阿爾卑斯山.假使t破侖自己以為此事太難。同樣，在你的一生中，你也決不可能成就偉業(yè)。假使對于自己的能力心存重大懷疑或不自信。

　　如果不熱烈而堅定地渴求成功，不對成功充滿期待，我還不曾耳聞天下會因此有人能取得成功的。成功的先決條件，就是充滿自信。

　　支流不會高于它的源頭之水，而人生事業(yè)的成功，也必有其源頭，這個源頭，就是自期與自信。不管你的天賦有多高，能力有多大，教育程度多么精深，你在事業(yè)上所取得的成就總不會高過于你的自信:“如果你認為你能，你就能;如果你認為你不能，你就不能”。    有一次，一個士兵從前踐飛耽而歸，將戰(zhàn)訊呈遞給拿破侖。因為路程趕得太急促，他的坐特在還沒有到達拿破侖的總部時枕例地爪死了。拿破侖立刻下了一道手諭，交給這位士兵，叫他特上他自御的坐漪火速趕回前線。

　　這位士兵瞧著那匹魁偉的坐特.還有上面所配的華貴的馬鞍，不覺戰(zhàn)戰(zhàn)脫脫地脫口而出:‘.不，將軍，我只是一個平常的士兵，這坐特太偉大。太好了，我受用不起!”

　　拿破侖回答他:“對于一個法國的兵士.沒有一件東西可以稱為太偉大、太好而不能受用的在這個世界上，有許多人，他們以為別人所有的種種幸福是不屬于他們的;以為他們是不配有的;以為他們是不能與那些命運特佳的人相提并論的。然而他們不明白，這樣的自卑自抑，自我抹煞，是會大大縮減自己生命的。

　　有許多人往往想，世界上許多被稱為最好的東西，是與自己沾不上邊的.人世間種種菩、美的東西，只配那些幸運的寵兒們所獨享，對于他們來講只能算是一種禁果。他們將自己沉迷于卑徽的信念之中.那他們的一生自然也只會卑徽到底，除非他們有朝一日醒悟過來，敢于抬起頭來要求.卓越”。世間有不少原本可以成就大業(yè)的人，他們最終只得平平淡淡地老死，度過自己平庸的一生，他們之所以落得如此命運，就因為他們對于自己期待太小、要求太低的緣故。

　　自信心是比金錢、勢力、家世、親友更有用的要素，它是人生最可靠的資本，它能使人克服困難.排除障礙，不怕冒險。對于事業(yè)的成功，它比什么東西都更有效。

　　一個人可以給予自己很高的估價.而自信處處能助他取得勝利。在他從事事業(yè)的過程中，“氣”之被表現(xiàn)，即使剛剛開始，也已取得一半的勝利，操一半的勝券了。那一切自卑自抑阻止人類進步的雌礙，在這種自信堅強.-b面前區(qū)就完奔衷慈終處不。    當我們去研究、分析那些“自己創(chuàng)造機會”的人們的偉大成就時，就會發(fā)現(xiàn)，他們在出發(fā)去奮斗時，一定都先具備了充分信任自己的能力和堅強的自信心。他們的心向、志趣，堅定到了足以排除一切阻礙，嚇例那些低估輕視自己的懷疑與恐懼，而使他們所向無敵。

　　“假使我們自比為泥塊，”科內里說，“那我們將真的會成為被人踐踏的泥塊。”

　　假使你在容貌舉止之間都表現(xiàn)出你自認為自己卑徽渺小.而處處顯得你不信任自己，不尊重自己，你自然不應抱怨別人，別人自然也會不信任你、尊重你，也會低估你、輕視你。

　　假使我們能覺悟到“天生我材必有用”;覺悟到造物育我，必有偉大目的或憊志寄于我生命中，而萬一我不能將我的生命充分表現(xiàn)于至善的境地.至高的程度，這對于世界將會是一大損失。懷揣這種意識，就一定可以使我們產生出一種偉大的力A和勇氣來!