80后CEO的創(chuàng)業(yè)故事：我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)為別人打工
2007.09.25 來(lái)自：都市快報(bào)
80后CEO陳博
也許每一家知名的IT公司都會(huì)有不少像陳博這樣的年輕人，他們從名牌大學(xué)畢業(yè)、成為技術(shù)高手、心懷夢(mèng)想，厭倦了單純的技術(shù)工作，希望擺脫為別人打工的日子，創(chuàng)立自己的事業(yè)。
但并不是每個(gè)人都有像陳博一樣的行動(dòng)力，這個(gè)來(lái)自南京的浙大畢業(yè)生，在UT斯達(dá)康工作了一年之后，2004年5月，與朋友共同創(chuàng)立了杭州博求科技有限公司。
在新浪的游戲廠商介紹里，這樣描述博求：中國(guó)頂級(jí)移動(dòng)游戲軟件提供商，高品質(zhì)游戲的代名詞。
陳博說(shuō)：“我從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)為別人打工。”
本身就是計(jì)算機(jī)高手的陳博對(duì)游戲并不陌生，實(shí)際上，這位1981年出生的小伙子在3歲時(shí)就開(kāi)始接觸到了電視游戲，游戲機(jī)是親戚從國(guó)外帶回來(lái)的，陳博自己也忘記了那種古老的機(jī)型叫什么名字。“比魂斗羅、超級(jí)瑪莉還要早，是很簡(jiǎn)單的單色消除類(lèi)游戲。”
陳博是玩著游戲長(zhǎng)大的，一直到成為公司的首席執(zhí)行官后，他都要第一時(shí)間搞到《戰(zhàn)神2》，花14個(gè)小時(shí)通關(guān)，并把體會(huì)貼到自己的博客上。
游戲的魅力，就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)，陳博很小的時(shí)候就領(lǐng)教到了。
但是游戲產(chǎn)業(yè)是個(gè)高投資、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有資本和經(jīng)驗(yàn)的陳博看準(zhǔn)了其中相對(duì)薄弱的區(qū)域——手機(jī)游戲。
“2003年年底的時(shí)候，我和另一個(gè)同學(xué)策劃要自己創(chuàng)業(yè)，想想都比較喜歡玩游戲，手機(jī)游戲又是新行業(yè)，前景應(yīng)該不錯(cuò)，就決定做了。然后，我們就去找投資，一個(gè)企業(yè)家給了我們100萬(wàn)元，我們的公司就開(kāi)始運(yùn)作了。”陳博說(shuō)，他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)曾經(jīng)改了幾十稿，找過(guò)的投資商不下100，一邊找投資，一邊完善自我。“跟別人談的過(guò)程中一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們就修改。等我們找到那個(gè)肯投資的企業(yè)家的時(shí)候，計(jì)劃書(shū)已經(jīng)改了幾十遍了。”
用來(lái)練手的游戲被意外地“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”
他們笑了
陳博對(duì)自己的選擇非常自信，這種自信來(lái)源于對(duì)自身技術(shù)的了解。
“我和搭檔是浙大同學(xué)，我們的技術(shù)在學(xué)校的時(shí)候都算數(shù)一數(shù)二的，并且拿過(guò)很多比賽的冠軍。按照我們的實(shí)力，去微軟啊、谷歌之類(lèi)的大公司是沒(méi)有問(wèn)題的。”
當(dāng)時(shí)，中國(guó)的手機(jī)游戲制作還相當(dāng)粗糙，甚至很多游戲都是直接抄襲國(guó)外的產(chǎn)品，換了一層皮而已。手機(jī)游戲發(fā)展的瓶頸在哪呢？終端？品牌？資費(fèi)？網(wǎng)絡(luò)速度？運(yùn)營(yíng)商？國(guó)家政策？資金？“都不是，用戶的體驗(yàn)才是第一位的。”
陳博相信，只要用戶覺(jué)得好玩，那其他的一切都不是問(wèn)題。只要游戲本身有吸引力，那么用戶不會(huì)怕資費(fèi)高，會(huì)去換手機(jī)，會(huì)去花時(shí)間、花錢(qián)。
“在全國(guó)那么多手機(jī)游戲生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，我們的技術(shù)是數(shù)一數(shù)二的。”他說(shuō)。
一個(gè)小事例可以證明這個(gè)判斷，博求成立初期，陳博的團(tuán)隊(duì)嘗試制作了幾款面向國(guó)外發(fā)行的手機(jī)游戲，這種并沒(méi)有賣(mài)出多少錢(qián)的試驗(yàn)品成了陳博的練手之作。兩年后，國(guó)內(nèi)的計(jì)算機(jī)媒體從國(guó)外網(wǎng)站上下載了這幾款游戲，大呼好玩，并呼吁中國(guó)企業(yè)：你看國(guó)外的游戲多優(yōu)秀啊，你們應(yīng)該借鑒一下。
“當(dāng)時(shí)幾乎已經(jīng)忘記了這幾款游戲，我們看了以后哈哈大笑，這不就是自己的游戲嗎？”
能將玩家的心牽動(dòng)的故事
他們?cè)趺磿?huì)不掏錢(qián)
《大長(zhǎng)今》就是這樣出名的
讓博求出名的一款游戲名叫《大長(zhǎng)今》，這是在電視劇熱播之后，博求公司立即跟進(jìn)開(kāi)發(fā)的。在游戲中，設(shè)計(jì)人員將長(zhǎng)今的廚藝和韓國(guó)美食作為重點(diǎn)，讓玩家去各地收集食材，做菜時(shí)每個(gè)動(dòng)作都得準(zhǔn)確無(wú)誤。每半年一次的料理大賽將是對(duì)玩家的重要考驗(yàn)，冠軍不僅能獲得官階的提升，還能獲得更多的俸祿去購(gòu)買(mǎi)更高級(jí)的材料。用自己一點(diǎn)一滴的辛苦，使手里的每一道菜都成為一件藝術(shù)品。
“這是一個(gè)故事，”他說(shuō)，“能將玩家的心牽動(dòng)的故事。”
喜歡電影的陳博認(rèn)為，游戲制作類(lèi)似電影制作，是工業(yè)和藝術(shù)的結(jié)合，光有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“創(chuàng)意上的創(chuàng)新是至關(guān)重要的，《阿甘正傳》很牛，但是你再去拍一部，就很傻了。”
《大長(zhǎng)今》獲得成功，但是這種單機(jī)版游戲的贏利模式單一，只能靠下載次數(shù)收錢(qián)。在中國(guó)的手機(jī)游戲企業(yè)大部分靠賣(mài)游戲賺錢(qián)的時(shí)候，陳博開(kāi)始籌劃“摩樂(lè)游戲城”。
“這個(gè)東西類(lèi)似于電腦上的QQ游戲，”陳博解釋?zhuān)河脩艨梢酝ㄟ^(guò)GPRS手機(jī)上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)游戲、社區(qū)、聊天等多種功能。
“摩樂(lè)游戲城”一炮走紅，這點(diǎn)連陳博自己都沒(méi)有想到，之前無(wú)非是在幾個(gè)有影響力的手機(jī)游戲論壇上發(fā)了廣告帖子而已。
“摩樂(lè)游戲城”成了陳博重要的贏利點(diǎn)，他說(shuō)，以前靠賣(mài)單個(gè)游戲軟件，靠玩家下載賺的是小錢(qián)，而盡管“摩樂(lè)游戲城”里所有的游戲都不收錢(qián)，但是用戶想玩得過(guò)癮，就得花錢(qián)買(mǎi)裝備、買(mǎi)服裝什么的。
比如有人打一個(gè)怪物，但老是死在那兒，打了好多次都過(guò)不了這關(guān)，這個(gè)時(shí)候游戲就會(huì)提示，買(mǎi)一個(gè)什么樣的刀就可以殺掉這個(gè)怪物，并同時(shí)跳出選項(xiàng)，如果需要購(gòu)買(mǎi)，就按“是”。
“當(dāng)一個(gè)玩家對(duì)這個(gè)游戲入迷了，希望繼續(xù)玩下去的話，他不會(huì)在乎這一兩塊錢(qián)的，”陳博說(shuō)，“何況支付又是那么方便，按一下就可以了。”
目前，摩樂(lè)游戲城的用戶每天都在瘋狂增長(zhǎng)，每天的新注冊(cè)用戶達(dá)近萬(wàn)人。
招聘員工的要求是具有創(chuàng)新精神
希望中國(guó)出現(xiàn)游戲美術(shù)大師
“這是一個(gè)每天都需要新東西的行業(yè)，用戶不會(huì)等待，只會(huì)離開(kāi)。”
陳博很欣賞谷歌的企業(yè)文化，在谷歌中，創(chuàng)新能力被列入工作標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，這也是博求一直在追求的。
陳博在選擇員工的時(shí)候，非常看重個(gè)人的創(chuàng)造力，“我對(duì)他們的要求是，每天都要弄點(diǎn)新東西出來(lái)！”
在招聘的時(shí)候，陳博對(duì)公司三個(gè)重點(diǎn)崗位：游戲策劃員、游戲程序員和美工都提出明確的要求——必須要有創(chuàng)新精神。
他說(shuō)：“好的游戲策劃必須具有高智商、豐富的文化背景、良好的溝通能力以及天賦！作為游戲程序員，我也要說(shuō)，這不同于普通的程序員，你必須更具創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)能力。作為游戲美工，我要說(shuō)中國(guó)很缺優(yōu)秀的游戲美術(shù)大師。普通的美工已經(jīng)淪為一項(xiàng)體力活，但我們?nèi)匀幌Ｍ軌蚩吹娇梢蚤_(kāi)創(chuàng)游戲風(fēng)格的優(yōu)秀大師。”