80后CEO的創業故事：我從來沒有想過為別人打工
2007.09.25  來自：都市快報

80后CEO陳博

　　也許每一家知名的IT公司都會有不少像陳博這樣的年輕人，他們從名牌大學畢業、成為技術高手、心懷夢想，厭倦了單純的技術工作，希望擺脫為別人打工的日子，創立自己的事業。

　　但并不是每個人都有像陳博一樣的行動力，這個來自南京的浙大畢業生，在UT斯達康工作了一年之后，2004年5月，與朋友共同創立了杭州博求科技有限公司。

　　在新浪的游戲廠商介紹里，這樣描述博求：中國頂級移動游戲軟件提供商，高品質游戲的代名詞。

　　陳博說：“我從來就沒有想過為別人打工。”

　　本身就是計算機高手的陳博對游戲并不陌生，實際上，這位1981年出生的小伙子在3歲時就開始接觸到了電視游戲，游戲機是親戚從國外帶回來的，陳博自己也忘記了那種古老的機型叫什么名字。“比魂斗羅、超級瑪莉還要早，是很簡單的單色消除類游戲。”

　　陳博是玩著游戲長大的，一直到成為公司的首席執行官后，他都要第一時間搞到《戰神2》，花14個小時通關，并把體會貼到自己的博客上。

　　游戲的魅力，就是這個產業的基礎，這一點，陳博很小的時候就領教到了。

　　但是游戲產業是個高投資、高技術、高風險的領域，當時并沒有資本和經驗的陳博看準了其中相對薄弱的區域——手機游戲。

　　“2003年年底的時候，我和另一個同學策劃要自己創業，想想都比較喜歡玩游戲，手機游戲又是新行業，前景應該不錯，就決定做了。然后，我們就去找投資，一個企業家給了我們100萬元，我們的公司就開始運作了。”陳博說，他們的商業計劃書曾經改了幾十稿，找過的投資商不下100，一邊找投資，一邊完善自我。“跟別人談的過程中一旦發現問題，我們就修改。等我們找到那個肯投資的企業家的時候，計劃書已經改了幾十遍了。”

　　用來練手的游戲被意外地“出口轉內銷”

　　他們笑了

　　陳博對自己的選擇非常自信，這種自信來源于對自身技術的了解。

　　“我和搭檔是浙大同學，我們的技術在學校的時候都算數一數二的，并且拿過很多比賽的冠軍。按照我們的實力，去微軟啊、谷歌之類的大公司是沒有問題的。”

　　當時，中國的手機游戲制作還相當粗糙，甚至很多游戲都是直接抄襲國外的產品，換了一層皮而已。手機游戲發展的瓶頸在哪呢？終端？品牌？資費？網絡速度？運營商？國家政策？資金？“都不是，用戶的體驗才是第一位的。”

　　陳博相信，只要用戶覺得好玩，那其他的一切都不是問題。只要游戲本身有吸引力，那么用戶不會怕資費高，會去換手機，會去花時間、花錢。

　　“在全國那么多手機游戲生產企業當中，我們的技術是數一數二的。”他說。

　　一個小事例可以證明這個判斷，博求成立初期，陳博的團隊嘗試制作了幾款面向國外發行的手機游戲，這種并沒有賣出多少錢的試驗品成了陳博的練手之作。兩年后，國內的計算機媒體從國外網站上下載了這幾款游戲，大呼好玩，并呼吁中國企業：你看國外的游戲多優秀啊，你們應該借鑒一下。

　　“當時幾乎已經忘記了這幾款游戲，我們看了以后哈哈大笑，這不就是自己的游戲嗎？”

　　能將玩家的心牽動的故事

　　他們怎么會不掏錢

　　《大長今》就是這樣出名的

　　讓博求出名的一款游戲名叫《大長今》，這是在電視劇熱播之后，博求公司立即跟進開發的。在游戲中，設計人員將長今的廚藝和韓國美食作為重點，讓玩家去各地收集食材，做菜時每個動作都得準確無誤。每半年一次的料理大賽將是對玩家的重要考驗，冠軍不僅能獲得官階的提升，還能獲得更多的俸祿去購買更高級的材料。用自己一點一滴的辛苦，使手里的每一道菜都成為一件藝術品。

　　“這是一個故事，”他說，“能將玩家的心牽動的故事。”

　　喜歡電影的陳博認為，游戲制作類似電影制作，是工業和藝術的結合，光有技術是遠遠不夠的。“創意上的創新是至關重要的，《阿甘正傳》很牛，但是你再去拍一部，就很傻了。”

　　《大長今》獲得成功，但是這種單機版游戲的贏利模式單一，只能靠下載次數收錢。在中國的手機游戲企業大部分靠賣游戲賺錢的時候，陳博開始籌劃“摩樂游戲城”。

　　“這個東西類似于電腦上的QQ游戲，”陳博解釋：用戶可以通過GPRS手機上網，實現游戲、社區、聊天等多種功能。

　　“摩樂游戲城”一炮走紅，這點連陳博自己都沒有想到，之前無非是在幾個有影響力的手機游戲論壇上發了廣告帖子而已。

　　“摩樂游戲城”成了陳博重要的贏利點，他說，以前靠賣單個游戲軟件，靠玩家下載賺的是小錢，而盡管“摩樂游戲城”里所有的游戲都不收錢，但是用戶想玩得過癮，就得花錢買裝備、買服裝什么的。

　　比如有人打一個怪物，但老是死在那兒，打了好多次都過不了這關，這個時候游戲就會提示，買一個什么樣的刀就可以殺掉這個怪物，并同時跳出選項，如果需要購買，就按“是”。

　　“當一個玩家對這個游戲入迷了，希望繼續玩下去的話，他不會在乎這一兩塊錢的，”陳博說，“何況支付又是那么方便，按一下就可以了。”

　　目前，摩樂游戲城的用戶每天都在瘋狂增長，每天的新注冊用戶達近萬人。

　　招聘員工的要求是具有創新精神

　　希望中國出現游戲美術大師

　　“這是一個每天都需要新東西的行業，用戶不會等待，只會離開。”

　　陳博很欣賞谷歌的企業文化，在谷歌中，創新能力被列入工作標準。實際上，這也是博求一直在追求的。

　　陳博在選擇員工的時候，非?？粗貍€人的創造力，“我對他們的要求是，每天都要弄點新東西出來！”

　　在招聘的時候，陳博對公司三個重點崗位：游戲策劃員、游戲程序員和美工都提出明確的要求——必須要有創新精神。

　　他說：“好的游戲策劃必須具有高智商、豐富的文化背景、良好的溝通能力以及天賦！作為游戲程序員，我也要說，這不同于普通的程序員，你必須更具創造力和學習能力。作為游戲美工，我要說中國很缺優秀的游戲美術大師。普通的美工已經淪為一項體力活，但我們仍然希望能夠看到可以開創游戲風格的優秀大師。”