我剛接觸軟件營(yíng)銷是從下載網(wǎng)站開始的.平時(shí)大家可以看到很多的軟件下載網(wǎng)站,中國(guó)的下載網(wǎng)站比較雜,像天空,華軍以及太平洋等等,他們不是以一種單純的軟件下載網(wǎng)站,里面雜七雜八的東西很多,一旦你打開華軍軟件園主頁(yè),其中的特別推薦,其實(shí)就是廣告,熱點(diǎn)導(dǎo)讀、新聞咨詢其實(shí)等只是豐富下網(wǎng)站,其與軟件的下載不是很掛溝的新聞,介紹咨詢和信息的比較多,而對(duì)于軟件本身介紹比較少,下面的不就不再多說(shuō),這是中國(guó)下載網(wǎng)站的現(xiàn)狀,如果想靠中國(guó)人購(gòu)買軟件獲取其中的代理費(fèi)想養(yǎng)活自己很難,不過(guò)中還好,國(guó)人多,下載東西的人也多,自然下載網(wǎng)站的流量也就很大了,這樣其他非軟件銷售途徑的廣告理所當(dāng)然就產(chǎn)生了.為了把這些人留住,豐富網(wǎng)站內(nèi)容是必須的,所以諸多新聞,知識(shí)之類的應(yīng)運(yùn)而生了!

    外國(guó)的下載網(wǎng)站就簡(jiǎn)潔多了,他們的網(wǎng)站以提供軟件下載為主,對(duì)軟件的介紹也很詳細(xì),同時(shí)還有下載網(wǎng)站對(duì)于該產(chǎn)品的評(píng)測(cè)(不是每個(gè)網(wǎng)站,每款產(chǎn)品都有),因?yàn)橥鈬?guó)人有購(gòu)買軟件的習(xí)慣,特別是歐洲(除俄羅斯),美洲等盜版現(xiàn)象特別少,這就給軟件商很大的空間了,同時(shí)下載網(wǎng)站也就比較單一,不要搞得像個(gè)門戶網(wǎng)站一樣,如果像中國(guó)這樣的下載網(wǎng)站,我估計(jì)外國(guó)人很不喜歡.大家可以看看這幾個(gè)比較大的外文網(wǎng)站就知道了,

http://www.download.com (最大的下載網(wǎng)站,基本是軟件產(chǎn)品信息,不過(guò)有個(gè)手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備方面評(píng)測(cè)頁(yè)面)

http://www.softpedia.com/(流量特別大,而且提供軟件評(píng)測(cè))

http://www.brothersoft.com/(中國(guó)北京的一家公司,該網(wǎng)站的廣告費(fèi)可不少哦,相對(duì)比較靠錢,錢多排名好)

http://www.download3000.com/ (網(wǎng)站流量還行,而且相對(duì)比較公正)

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  還有很多,我就不一一列舉了,不過(guò)下載網(wǎng)站的盈利模式卻不是很復(fù)雜,我分析了處在不同時(shí)期幾種類型的下載網(wǎng)站:

  下載網(wǎng)站初期:流量低,無(wú)法以廣告或產(chǎn)品提交來(lái)收取費(fèi)用,此時(shí)流量對(duì)于他們是生命,做不起流量他們就完了,他們只能靠代理賺錢,在外國(guó)的軟件支付平臺(tái)特別成熟,軟件商可以輕松地通過(guò)這些平臺(tái)的服務(wù)找到代理商,而代理商也可以輕松地獲得代理,交幾十塊就可以獲得一個(gè)代理ID,代理費(fèi)一般為軟件價(jià)格的30%-75%,此時(shí)的下載網(wǎng)站其實(shí)只是一個(gè)代理網(wǎng)站而已.

   下載網(wǎng)站成長(zhǎng)期:有了一定的流量,此時(shí)他們可以通過(guò)一些廣告頁(yè)面來(lái)獲得廣告利潤(rùn),不過(guò)它們最吸引人的無(wú)非是首頁(yè),或某個(gè)類別的排列最前,收取的廣告費(fèi)單價(jià)都比較底.有意識(shí)地聯(lián)系軟件提供商來(lái)打廣告.當(dāng)然此時(shí)他們也喜歡和軟件商主頁(yè)交換鏈接,并獲得產(chǎn)品代理.

   下載網(wǎng)站成熟期:流量已經(jīng)比較大了,此時(shí)他們的首頁(yè)各個(gè)位置都是錢,同時(shí)他們也有搜索排名方面的廣告費(fèi),就是在他們網(wǎng)站搜索時(shí),你交了錢,你產(chǎn)品就能排前面.只要不是他們網(wǎng)站本身需要的內(nèi)容出現(xiàn)了,就要錢.像brothersoft.com首頁(yè),某個(gè)位置一個(gè)月就要500美元一個(gè)月!

   從這個(gè)可以看出，下載網(wǎng)站的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是軟件提供商的廣告費(fèi)，以及客戶買了軟件后的部分代理費(fèi)，可謂是途徑很多，也很輕松，不像國(guó)內(nèi)的要整理特別多的文檔。

   作為一個(gè)軟件商角度，他們很愿意花這些錢在這些下載網(wǎng)站上，共享共享，就是先用后買，軟件商肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。雖然絕大部分網(wǎng)站能直接提交，軟件提交者只要先制成PAD文檔,提交都比較快.也有特別的,有些下載網(wǎng)站流量比較大的,有的需要交錢才能提交,有的呢,提交比較慢,交錢就只要一兩天.如果軟件商有時(shí)想讓他們的軟件位置明顯點(diǎn),常常愿意交錢打廣告,有按搜索排前的廣告,也有放置到主頁(yè)或一些暴光比較多的網(wǎng)頁(yè)上的廣告位,還有的下載網(wǎng)站提供PPC,就是你下載一次交多少錢,有點(diǎn)像google的廣告了,像download.com和brothersoft.com就有這種廣告.
   不過(guò)我給大部分提交網(wǎng)站的提交者提供點(diǎn)信息,很多比較好的網(wǎng)站在提交后杳無(wú)音訊,這時(shí)可不要傻等,寫點(diǎn)信去聯(lián)系站長(zhǎng),有時(shí)想搞到好的排名也可以聯(lián)系.不一定信件如何好,有誠(chéng)意就成,還得有耐性,一篇沒(méi)回應(yīng),緊接著第二,第三就去了,那些外國(guó)管理員都很禮貌的,都會(huì)讓你最提交一次,或說(shuō)明原因的.我以前提交時(shí)常遇到這種情況的.后來(lái)都提交上去了,而且我的英語(yǔ)不怎么樣,信也就不怎么樣了.
   下載網(wǎng)站的推廣其實(shí)就是不斷提交,不斷聯(lián)系,有計(jì)劃的打廣告,廣告后又聯(lián)系!還有得經(jīng)常性更新!
   
<這遍文章寫得有點(diǎn)不具體,也比較馬虎,如果大家有什么問(wèn)題,可留言,大家探討探討>