一些人士看過本書的手稿之后，曾經(jīng)問我，為什么不把此書命名為(杰出的推銷術(shù)》。我認(rèn)為，“推銷術(shù)”通常與商品和服務(wù)市場聯(lián)系在一起.這樣將會使本書的內(nèi)涵變得狹小。不錯(cuò)，這和“杰出推銷術(shù)”有關(guān)，但我們對推銷術(shù)的解釋卻比一般人的看法更為深人。

　　寫作本書的目的是希望那些熟悉這項(xiàng)哲學(xué)的人能夠成功地度過他們的一生，并使他們所遭遇的對杭和摩攘減至最低程度，因此本書的目的是要協(xié)助讀者組織及運(yùn)用，那些平凡度過一生的大多數(shù)人所忽視的許多有用的事實(shí)。

　　并非所有的人都希望獲得對生命有重要影響力的各項(xiàng)重要事實(shí)。我在進(jìn)行本書的研究活動時(shí)，有一件事令我感到極為驚訝，那就是，只有很少數(shù)的人愿憊聆聽接受他們本身弱點(diǎn)的事實(shí)。

　　一般人寧愿相信事實(shí)的虛幻外表。新的事實(shí)就算已被接受，仍然要受到人們的懷疑。有的人疑心特重，使得這些新的觀念變成毫無用處。

　　因此，本書的這一章討論了一些特殊的題目.為一些新的觀念鋪路，使讀者不至對這些新思想感到震驚。

　　阿拉斯加的“騷鹿之王”卡爾·羅曼告訴我一個(gè)真實(shí)的故事，使我感慨很深，現(xiàn)在我把這個(gè)故事轉(zhuǎn)述給各位。    “羅受說，有一位格陵蘭的愛斯基摩人，多年前受雇于一個(gè)美國的北極探險(xiǎn)處。探險(xiǎn)完畢之后，為了酬勞他葉這個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)的忠誠服務(wù)，他被帶到紐約作J次暫短的訪問。面對紐約市的壯觀景色及各種聲音所造成的奇過他心中充滿無限驚訝和贊嘆?；氐郊亦l(xiāng)的漁村后，他向村人述說高聳入云的大樓.以及在街道上移動的房子(他意思是說榭道上的車輛)，人們住在上面，隨著它們移動。他又說到巨大的橋梁、五叔六色的燈光，以及其他令人嘆為觀止的景物。

　　他的族人冷淡地者若他，然后一個(gè)個(gè)走開了。從此以后，整個(gè)村予的人為他取了一個(gè)坪號‘說謊者’，使他一直背負(fù)著這個(gè)羞肚的掉號，直到進(jìn)入墳?zāi)篂橹?。在他生前，他的真?shí)性名已完全被村人所遺忘，大家只知道他是‘說謊者’。

　　后來.著名的探險(xiǎn)家拉斯姆森從格陵蘭到阿拉斯加探險(xiǎn)，他帶了一個(gè)名叫米泰克的格陵蘭愛斯基凈人同行。米秦充分別訪問了哥本哈根和紐約，看到了他一生中初次見到的許多驚人景象，并留下很深的印象，，后來，他回到了格陵蘭，這時(shí)，他想到了‘說說者’的惡劇，而決定最好學(xué)聰明點(diǎn)，不要把真相說出。他改而說出能令他的族人所接受的故事，因此，保全了體的名聲。

　　他告訴他的族人說.他和拉斯姆森博士如何把皮船幸在一條大河(哈得遜河)的河岸，以及他們?nèi)绾卧诿刻煸绯堪汛瑒漷h去，進(jìn)行打獵。oil處都有為數(shù)眾多的野鴨子、天鵝及海豹.他們玩得很開心。

　　在族人的心目中，米泰克是很誠實(shí)的人。他的鄰居對他十分薄敬。”

　　傳播真理的路程一向十分崎嶇。蘇格拉底被迫喝下毒藥、耶穌基督被釘七十字架、圣史蒂芬(基督教的第一位殉道圣徒)被石塊破死、圣布魯諾被活活燒死、伽利略被嚇得取消他的天體運(yùn)行真理—人們將永遠(yuǎn)在歷史中追隨這條可悲的道路。

　　人類的某些天性使得我們僧恨新觀念所帶來的震撼。我們十分痛恨老一代所遺留下來的信仰及偏見遭到破壞.有許多人長大之后，立即進(jìn)人冬眠，靠著祖先所遺留下來的脂肪度過余生。如果有一項(xiàng)新的觀念侵人我們的老家.我們就會從冬眠中清醉，對轉(zhuǎn)人侵者大肆咆哮一番。

　　至少，愛斯基康人有他們自己的借口。他們無法想象得出“說謊者“所描繪的那幅驚人景象。他們在北極陰沉的夜空中，長期過著極為簡單的生活。