我們不僅應(yīng)該準(zhǔn)備隨時提供服務(wù)，而且還要很樂意提供服務(wù)，最重要的原因是，每一次我們這樣做.就會獲得另一些機會。

　　我們不應(yīng)該向這個世界說:“先告訴我你能給我多少錢，然后我再向你展示我能夠千什么。”相反的，我們應(yīng)該這樣說:“先讓我向你顯示我能對你提供怎么樣的服務(wù)，如果你能欣賞我的服務(wù)的話，我再粉你能夠給我什么樣的報酬。”

　　在1917年，有位當(dāng)時年齡已接近50歲的婦人，她當(dāng)時是一個速記員，周薪15美元。由這個薪水來判斷，她的工作表現(xiàn)大概不會太好。

　　現(xiàn)在，請你注意這個變化:

　　去年.這個婦人從演講臺上獲得了10萬多美元的收人。

　　這兩種不同收人能力出自同一個人，這里究竟有什么關(guān)聯(lián)?你可能會如此問。我的回答如下:

　　因為她養(yǎng)成了“任勞任怨，不計酬勞”的習(xí)慣.因此，使她從“增加收獲的法則”中得到了好處。

　　這位婦人目前聞名全美國，因為她現(xiàn)在是極為著名的講演家，主講“應(yīng)用心理學(xué)”。

　　讓我告訴你，她是如何使用“增加收獲法則”的。首先.她來到某個城市的中心，接連地發(fā)表15次免費演講，任何有興趣的人都可前往聆聽她的演講，不收門票及任何費用。在這15場演說中，她就有了向聽眾“推銷自己”的機會。在這一連串的演講結(jié)束時，她立即宣布組成一個研習(xí)班，每位學(xué)生收費25獎元。

　　她的賺錢計劃就是如此簡單。

　　她一年工作下來，就可以發(fā)一小筆財.而另外幾十名比她更著名的演講家的工作收人，卻只能勉強應(yīng)付他們的開支而已。原因很簡單.因為他們尚未像她那樣熟悉運用本章所闡述的基本法則。

　　現(xiàn)在，我要你暫停一下，回答下面這樣的問題:

　　如果年齡己達(dá)50，且沒有特殊經(jīng)歷與資本的婦人，能夠利用“增加收獲法則”，而使她自己從一個周薪15美元的速記員，提升到年薪10萬多美元的演講家.那么，你為何不能運用這項相同的法則.使它能夠為你帶來你現(xiàn)在所沒有的利益?