硅谷式創(chuàng)業(yè)背后點滴：VC們愛聽的故事2007.05.10 來自：21世紀(jì)經(jīng)濟報道 雷中輝
硅谷總是不知疲倦地制造創(chuàng)富神話——繼惠普、雅虎之后，Google、YouTube以及更多新興公司仍在延續(xù)這一奇跡。
沒有錢，有人給你；沒有CEO，有人幫你找；不懂兼并收購，有人幫你做。你惟一需要做的就是，找到創(chuàng)意并實施——硅谷，無疑是創(chuàng)業(yè)者心目中的天堂。
本報記者走進硅谷，親身體驗“硅谷式創(chuàng)業(yè)”的背后點滴。
4月27日，星期五，26歲的孫意茹(音，Yiru Sun)向男朋友借了300美元，從位于美國東部的普林斯頓飛到有三小時時差的硅谷。
晚上7點，孫要和她的搭檔、來自蘋果公司的Robert一起參加一個創(chuàng)業(yè)競賽的最后一輪演示。10家VC(風(fēng)險投資商)組成的評委團，將分析他們的創(chuàng)業(yè)計劃書并提問。如果獲得第一名，他們的項目將獲得與硅谷頂級風(fēng)險投資商德豐杰和紅杉資本探討投資的權(quán)利，以及主辦方象征性的1500美元獎勵。
孫意茹來自中國上海，是普林斯頓大學(xué)光電工程學(xué)系的博士生，專業(yè)方向是有機發(fā)光二極管(Organic Light Emitting Diode)，還有一年她就畢業(yè)了。而Robert是蘋果公司一名資深的市場運營經(jīng)理，同樣來自中國。
他們的創(chuàng)業(yè)項目叫O`Light(有機發(fā)光燈管)，基于孫意茹讀博期間所獲得的數(shù)個關(guān)于OLED(有機發(fā)光二極管)的專利。OLED相比目前市場流行的LCD(液晶顯示器)顯示技術(shù)，有著耗能少、亮度高、角度大的優(yōu)勢，是未來十年顯示技術(shù)的趨勢。
孫告訴記者，幾個月前她認(rèn)識了Robert，Robert鼓勵她充分利用自己的專利技術(shù)在尚未發(fā)展起來的OLED領(lǐng)域創(chuàng)造一個屬于自己的公司。"要勇于挑戰(zhàn)。"Robert說，硅谷的創(chuàng)業(yè)者都是挑戰(zhàn)自我的高手。
硅谷的確是“自我挑戰(zhàn)狂人”的天堂，遍布城市各個角落的高科技公司、星探一樣的風(fēng)險投資商、忙碌的律師事務(wù)所和咨詢公司、成功的創(chuàng)業(yè)者，任何有想法的人都能夠在這里找到支持者。
“這里已經(jīng)形成一個‘創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)’——沒有錢，有人給你；沒有CEO，有人幫你找；不懂兼并收購，有人幫你做。你惟一需要做的就是，找到創(chuàng)意并實施。”Robert這樣鼓勵他的拍檔。
Women2.0的創(chuàng)業(yè)大賽
比賽現(xiàn)場設(shè)在知名互聯(lián)網(wǎng)公司CNET舊金山辦公室，從硅谷到舊金山半個多小時路上，孫意茹和Robert仍不停地討論一些可能出現(xiàn)的問題。
活動舉辦方是一個叫Women2.0的網(wǎng)站，創(chuàng)辦人Annie Chang告訴記者，Women2.0的創(chuàng)辦宗旨就是為那些在硅谷有著共同想法和行動的女性，提供分享創(chuàng)意、經(jīng)驗和活力的平臺，為希望成為創(chuàng)業(yè)者的女性提供技術(shù)、管理方面的人才交流，甚至有機會讓她們面見一些成功的商業(yè)女性，并得到指導(dǎo)。
這一次的比賽由幾家VC贊助，包括晚餐和獲勝者的獎金。更有意思的是，舉辦方規(guī)定參加這次創(chuàng)業(yè)大賽的項目，其團隊中必須有一半以上的女性成員。
數(shù)家風(fēng)險投資機構(gòu)——Clearstone Venture Partners、Allegis Capital、Morh Davidow Ventures、AOL New Ventures、Norwest Venture Patners、Gobespan Venture Partners——是這次比賽的評委。
Annie Chang表示，這樣的聚會在硅谷是家常便飯——創(chuàng)業(yè)者需要面見VC，VC也不會放過任何一個發(fā)現(xiàn)“下一個Google”的機會。
Women.com的前首席執(zhí)行官Marleen McDaniel也來了，她此前創(chuàng)辦了6家成功的公司，現(xiàn)在她是一名顧問，幫助大企業(yè)并購小企業(yè)。她告訴記者，她來是告訴那些新的創(chuàng)業(yè)者，怎樣才會讓VC感興趣。
參加這次競賽的許多創(chuàng)業(yè)者都是尚未畢業(yè)的學(xué)生，多數(shù)來自斯坦福大學(xué)的MBA。不過，也有許多有多年工作經(jīng)驗的人，包括來自Google等知名公司的員工，他們共同的特點就是具有較高的學(xué)歷，同時具備在某一方面的技術(shù)。
當(dāng)天晚上參加決賽的五個入圍項目中，有三個完全由中國人組建的團隊。國內(nèi)風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)潮，在大洋彼岸同樣激蕩人心。
參加決賽的5個項目分別是：提供個人化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)公司FindYourScene，即通過網(wǎng)絡(luò)幫助個人找到適合自己的口味、有共同想法的人，甚至每天該搭配什么樣的衣服；Laser-Seal，激光縫合創(chuàng)口技術(shù)；O`Light，有機發(fā)光燈管技術(shù)；QTStar青桐星，一個網(wǎng)絡(luò)視屏分享網(wǎng)站；以及(YOU)StyleMe，通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計展示和分享的網(wǎng)站。
根據(jù)比賽規(guī)則，每個項目團隊有15分鐘的現(xiàn)場演示PPT(幻燈片)，以及5分鐘的現(xiàn)場VC提問，最后由現(xiàn)場觀眾發(fā)送手機短信投票。不過，最終的決定權(quán)在10個評委手中，他們將進入一個小房間討論，并投票決定兩個勝出者，獎品是各1500美元獎金。
兩個獲勝者將獲得更多機會同現(xiàn)場VC進行交流，同時獲得專業(yè)咨詢公司Guidewire Group的指導(dǎo)，并能夠直接與Draper Fisher Jurveston(德豐杰資本)的Tim Draper和紅杉資本的Michael Moritz會面，獲得投資機會。
VC們愛聽的故事
被稱為Google“女天才程序員”、FindYourScene項目的CTO王忻首先開始演講：“假如你不知道今天晚上該吃什么，或者今天晚上的聚會該穿什么衣服，那么你到FindYourScene來……”
她從一個故事開始，逐漸將FindYourScene的商業(yè)模式展開，并由其他兩位同為女性的團隊成員逐步地將PPT上所載的內(nèi)容展示給評委。
王忻后來對記者說：“美國風(fēng)險投資商喜歡聽故事，越貼近實際的故事他們越歡迎，創(chuàng)意就是從一個小細(xì)節(jié)開始的。”
毫無疑問，車庫的故事(硅谷就是從惠普創(chuàng)始人家里的車庫開始建立的)，已經(jīng)成就了包括Google、Yahoo!、甚至YouTube這樣的傳奇，車庫的榜樣力量正在催生一代又一代的創(chuàng)業(yè)者。
“我們都沒有錢。”Robert說，“創(chuàng)業(yè)非常需要錢，而硅谷有許許多多的機構(gòu)提供資金，對于硅谷來說，缺的不是錢，也不是人才，而是好的創(chuàng)意。”Robert對自己的項目非常有信心，他認(rèn)為現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是最佳時機，而改變世界面貌的技術(shù)和產(chǎn)品將是未來VC看中的方向。
Robert也開始了自己的故事：“世界需要五彩繽紛的燈光，而且是節(jié)能環(huán)保的，O`Light致力于研究和設(shè)計這樣的燈具，并同時能夠為未來的OLED顯示技術(shù)提供設(shè)計和生產(chǎn)……”
演說完畢，天使投資人Carol Sands問道：“你們談到的競爭對手如索尼、松下，都是國際性大公司，你們怎么同他們競爭？”
“Google在建立之前，Yahoo!是一個互聯(lián)網(wǎng)巨無霸，但現(xiàn)在大家都認(rèn)為Google已經(jīng)打敗了Yahoo!。我想說明的是，在OLED技術(shù)方面，日本公司的技術(shù)積累的確要大大強于我們，但這并不表明它們的商業(yè)化進程會快過我們，中國有句古話叫‘大船難調(diào)頭’，大公司不一定能夠迅速捕捉到市場機會。”Robert說。
“有機發(fā)光二極管的生產(chǎn)要求非常高，全球能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的工廠也很少，你們怎么辦？”Clearstone Venture Partners的合伙人David Stern發(fā)問。
孫意茹回答，生產(chǎn)的問題可以放到中國，中國現(xiàn)在已經(jīng)擁有能夠生產(chǎn)有機發(fā)光二極管的工廠，并且在中國生產(chǎn)可以降低成本，“我們做設(shè)計，交給專門的生產(chǎn)廠去生產(chǎn)”。
在評委進入小房間投票之前，AOL New Ventures執(zhí)行董事Tami Zhu告訴記者，她對O`Light項目非常有信心：“他們的PPT非常詳細(xì)，回答問題也非常有針對性，很不錯。”
在評委們進入投票房間的時候，大屏幕上開始顯示現(xiàn)場觀眾對各項目的支持率，觀眾通過發(fā)送項目名稱到某個號碼進行投票。孫意茹非常高興，因為有超過30%的觀眾支持O`Light。
“獲勝者是——Laser-Seal和O`Light。”隨著頒獎嘉賓故意制造緊張氣氛并念出獲勝者名單，孫意茹和Robert擊掌相慶。他們的項目在評委投票中獲得第二名，在觀眾投票中獲得第一名。這意味著，兩人獲得了1500美元的獎金以及與頂級VC見面的機會。
“我可以把300美元還給男朋友了。”孫意茹笑著告訴記者。
現(xiàn)場的兩家VC表示對他們的項目感興趣，并邀請他們詳談。Tami Zhu對孫意茹說：“我們希望有機會一起合作。”
在比賽結(jié)束后的第二天，孫意茹和Robert一起去了金沙江創(chuàng)投在硅谷的辦公室，孫意茹后來打電話告訴記者，金沙江創(chuàng)投感興趣的不止是她的項目，同時還希望她能夠加入金沙江創(chuàng)投，成為一名電子工程方面的研究員和分析師。
“我還在猶豫。”孫最后說。不過在硅谷，風(fēng)險投資人和創(chuàng)業(yè)者的界限很模糊。