（一）總結(jié)這次失敗的教訓有以下幾點：
1。沒有一個團結(jié)互補的團對，實際上是還沒有準備好就冒然下海，要創(chuàng)業(yè)團對就必須有以下的人員：銷售、市場、生產(chǎn)、策劃（融資和市場運作），有忙外的有忙內(nèi)的，而不是一個人什么都管，沒有精力管，實際上也管不了。
2。沒有自己的核心產(chǎn)品，我當時推廣的產(chǎn)品是其他兩個人的，受制于人，一旦中間發(fā)生問題就全白扯，因此要想創(chuàng)業(yè)，必須有自己能掌控的好產(chǎn)品，即使是代理，也需要考察貨源是否可靠和充足。
3。創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效，時間一長，人的心態(tài)就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒鶘猻散，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想理念不同。
4。創(chuàng)業(yè)了，要把市場設想得小一點，而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦，畢竟自己能拿到的才是實際的，也不要被原來的關(guān)系所迷惑，要確定原來的關(guān)系是否和你在的單位有關(guān)，有些關(guān)系網(wǎng)實際上是建立在你在的單位的基礎(chǔ)上。
5。有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心，不要攀比，剛開始可能會只付出沒回報，會有還不如原來還能拿到一些錢的后悔心理，但只要能熬過最困惑和最困難的時期，住往成功就不遠了。
雖然這次失敗了，但我更成熟了，成功的心永遠不變。希望與各位同仁共勉，也盼望結(jié)識各路英豪，做朋友或共同創(chuàng)業(yè)。
（二）一、不能懷著一顆就業(yè)的心去創(chuàng)業(yè)，只有斬斷退路或后路才有可能走上富人的道路。
曾幾何時，我也犯過這樣的錯誤，2003年4月注冊上海傲立環(huán)境工程有限公司，但實際上沒有下決心去做，還是在打工的坐標上幻想著創(chuàng)業(yè)成功后的種種美好前景，有項目了就拿自己的公司執(zhí)照打打擦邊球，這是文人創(chuàng)業(yè)最頑固不化的東西。在打工的座位上，數(shù)著每個月并不滿意的薪水，背地里指責、看不起老板的種種決策，自認為我來做老板肯定要比老板的決策更高明，企業(yè)會做得更好，殊不知在這個世界上到處充滿著極富聰明才智的窮人。只有下決心不做這樣的窮人，斬斷退路和后路才有可能走上富人的道路。
二、在公司初創(chuàng)時，只能或必須聽從老板一個人的聲音。
小企業(yè)初創(chuàng)時，因為資金的限制，所有的決策拍板只能由老板一個人說了算，因為錢是老板的，就是輸也要輸個明白，心服口服。群策群力的結(jié)果就是贏了也一不定是好事，因為企業(yè)是要長期經(jīng)營下去的，如果有朝一日群策群力的結(jié)果是輸了，而輸?shù)慕Y(jié)果是老板個人扛不起的負債，那怎么辦？這時，很多當時參與群策群力的打工者一定會表現(xiàn)出事不關(guān)己高高掛起，暗地里還認為你是做老板的，應該有這樣的承受能力，我一個小打工的不可能來替你背債。老板在做一個項目決策時，他更多的是在考慮如果失敗了，最大的損失是多少？我能否扛得起？公司賬面資金加上我的個人存款是否足以應付這一切，而打工的只是一味的感到這么好的項目為什么不上，老板怎么這么傻？
三、再苦再難也要堅持“誠信為魂，天道酬勤”的經(jīng)營理念。
作為小公司的創(chuàng)業(yè)老板，第一重要的是誠信對待所有的人即員工、合作伙伴、客戶和朋友。現(xiàn)在我的公司還處在負債經(jīng)營階段，對初創(chuàng)期工程項目失敗所造成的損失，所有債務都由我一個人來扛，沒有也決不會將它們分攤到合伙人的身上，每個月的工資從來不脫時間，年終與外資企業(yè)一樣也是雙薪制，即使這樣我也是越干越有信心，因為公司已經(jīng)在所有的合作伙伴中確立了“誠信”的形象，擁有堅強的無形資產(chǎn)，“做生意先做人”這句話真是一點沒錯。
我相信很多企業(yè)老板能做到對買家或業(yè)主的誠信，但很難做到對供應商、經(jīng)銷商的誠信，不是拖延供應商的貨款，就是在貨款上克扣尾款，反正中國這么大，少了這一家還有另一家。今年春節(jié)前，按合同要求將供應商的貨款基本上全部解決，其中有一個供應商今年翻修擴建廠房，年底資金實在有困難，我與另一個供應商協(xié)商，暫緩付款，先將這部份錢給有困難的廠家，提前付清他的尾款；民工的工資全部發(fā)放，沒有拖欠一分錢；經(jīng)銷商沒有賣出貨也全部收回，并將貨款也全部退回，實際上經(jīng)銷商的貨可以不退的，但我感覺要讓我周圍的人都能開開心心的過個好年，生意是做不完的，上半夜替自己想想，下半夜替別人想想。
企業(yè)初創(chuàng)時，小老板一定要勤奮、勤奮、再勤奮，“天道酬勤”沒有比勤奮更重要的了，1%的天才創(chuàng)新加上99%勤奮，很多創(chuàng)新思路是在這一過程中形成的，小企業(yè)沒有大的包袱，投入最多的是時間和精力，投入最少的是現(xiàn)金，先是想著做A，然后演變?yōu)锽，經(jīng)過創(chuàng)新后再成為C，最后修成正果的是賺錢的D。雖然讀書人比較本本主義的，但實踐的過程告訴我，初創(chuàng)企業(yè)的成長發(fā)展沒有固定的模式，決不能做一個詳細的企業(yè)規(guī)劃或計劃，否則等著你的多半是失敗。
四、小企業(yè)初創(chuàng)階段，要盡量聘用30歲以上的員工。
中國有句古話“三十而立”委實害了95%以上的年輕人，如果改成“三十知天命，五十而立”就好了。大家都知道國企有“59歲現(xiàn)象”，而“29歲現(xiàn)象”卻鮮為人知，現(xiàn)今的中國“29歲現(xiàn)象”比“59歲現(xiàn)象”普遍得多。
20多歲大學剛畢業(yè)，學習工作有激情，想通過工作表現(xiàn)或業(yè)績提升來賺到結(jié)婚買房買車的鈔票，可現(xiàn)實生活中卻只有5%的年輕人有可能做到這一點，不切實際的橫向比較，導致這些還算不錯的年輕白領(lǐng)走向或情緒萎靡或滿腹牢騷的境地，總覺得老板欠他的太多了。在我的郵箱里經(jīng)常有很多求職者的來信，大學剛畢業(yè)的人，沒有任何要求，只要求有一份工作即可；大學畢業(yè)三年后的求職者或研究生，工資要求都在5000~8000元；但凡年齡在30多歲的求職者，其要求比較客觀，提出2500元的基本工資要求，如果在試用期結(jié)束后，認為工作能力確實不錯再商榷月薪。
在如今的上海，年輕人想要在30歲前結(jié)婚，其全部費用不可能低于20~30萬元。50%以上的白領(lǐng)基本上是月光族，收入雖高，但工作壓力大，經(jīng)常找借口發(fā)泄，聚餐、K歌、泡吧、買時尚高檔的服飾和小玩意，流行什么就跟風，女孩子就更不得了，化妝品非名牌不買?？傊吭履艽?000-1500元的是上上之選，就是這樣一年只有1.8萬元，五年最多能有10萬元，不夠的部份只有靠父母了。因此，很多企業(yè)愿意招聘已經(jīng)結(jié)婚并有小孩（特別是崗位上的員工要靠工作經(jīng)驗累積來培育的公司），年齡在30以上的，他（她）們都有相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗和能力，有責任心，并且最難能可貴的是知道現(xiàn)實世界的冷暖，知道自己的價值幾多，給自己的定位準確。
五、大老板可以小氣，還會贏得不少美譽；小老板一定要大氣，大氣才會有人脈有關(guān)系圈。
很多人都知道李嘉誠、王永慶等大富豪的小氣，但這種節(jié)儉樸素的小氣往往符合中華民族“勤儉節(jié)約”的審美心理，取得全社會的認同感，并將這種民族精神加以廣泛宣傳和發(fā)揚光大，著實為他們贏得不少的美譽美名，在他們身上籠罩著神秘的光環(huán)。可我們這些剛創(chuàng)業(yè)的小老板，一沒金錢二沒名氣，父母雙親是平民百姓，只能靠嘴里省下的錢，供我們上完大學然后走向社會，完成了他們一生中最神圣最了不起的偉業(yè)。
小老板在力所能及的范圍內(nèi)一定要大氣，大家在交往的過程中，無非是從諸如飯局、歌廳這樣的小事中去觀察你的為人處事，有誰愿意與一個經(jīng)常蹭飯局而從不買單的人打交道做生意，另外既是有生意做也要想著在利潤上多給別人1~2%，如果一單生意正常情下對方應拿10%的利潤，而你給對方12%，那下一次的生意那人一定會想到你；作為一個老板，你一定有一些別人不具備的技能，關(guān)心留意生意圈子里的朋友們是否有這方面困難和需求，只要你知道了，不等別人開口主動幫助解決，對你來說只是花了一點時間和精力，沒有其它的花費和開銷，這是一件最值得去做的好事，朋友們自然會心存感激，有機會他們一定會用另外一種方式來報答的。雖然幫了別人，可在你心里不要老是想著他什么時候能報答你，這樣你在無形之中已經(jīng)開始產(chǎn)生無形資產(chǎn)了，這種無形資產(chǎn)通過一段時間的累積，從量變到質(zhì)變就能產(chǎn)生巨大的能量，這就是圈內(nèi)朋友們認為的你的大氣，是值得相交的生意上的朋友
（三）管理無情人有情，我很同意你的觀點。我們不能把人情看得比制度更重要。一個合理完善的現(xiàn)代公司制度，它的價值要遠遠比眼前的幾十萬塊錢重要。這是一個優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)必須具備的素質(zhì)。如果我們靠人情來管理一個企業(yè)，那這個企業(yè)離破產(chǎn)就不遠了。人可以有情，但制度必須是無情的。這個問題，換成問我，我這樣處理：首先判斷這個員工對公司的貢獻度大不大，重要程度如何，如果不重要就開除，讓公司員工認識到制度的嚴肅性和管理的無情，如果這個人很重要，公司離不開他，那么我私下可以借錢給他，讓他賠償，但我絕對會照章處罰，否則對公司造成的損失將不能用金錢來衡量，因為一個公司最大的財富和價值寶藏——制度，被損壞了。我以前心腸特別軟，但有一次柳傳志跟我談，他說他們公司規(guī)定，開會的時候遲到是要罰站的，遲到多長時間，就罰站多長時間。有一次，本來約定八點開會，結(jié)果突然市領(lǐng)導找他談話，等回來參加會就晚了，按一般清理來說，柳傳志也是為了對聯(lián)想很重要的事才來晚了，可以不罰站，但柳傳志仍然堅持罰站，直到時間到了，他才坐下。這個例子對我觸動很深，一個公司的規(guī)矩太重要了，誰都無權(quán)破壞。管理必須無情。最后談談對你的項目的認識，我還是提一些建議，第一，找到中小企業(yè)客戶，比你想想的要難，盡管他們?yōu)閿?shù)眾多，但是找到他們，你要花很大成本。我建議你在這上面好好動動腦筋，爭取能有大突破。看你的資料，你曾經(jīng)失敗過兩次，但你解釋時，主要還是說外部原因，沒有在自身方面挖掘過，我覺得任何一個失敗，無論有再大的客觀原因，主觀原因都是決定性因素，內(nèi)因決定外因。還有一點，我覺得你對自己有點寬容。一個人要盡量對自己要求嚴點。我的企業(yè)文化第一條就是：嚴于律己、寬以待人。只有這樣才能提高自己，也只有這樣公司內(nèi)外才能和諧。