參加了許怡然主持的一堂游戲行業創業投資的交流會，解決了一些多年來未解的難題，算是很有感觸，這里是一些會議的筆記，記錄在此，便于以后查閱。

許怡然現任巨人投資總監，也是天使投資會會員，畢業于清華自動化（基本可以說是游戲行業普遍牛人出的專業），程序員起家，可以說有著絕對的多年技術和行業投資經驗。

中國現在的游戲行業，既缺乏政府扶持，又缺乏很好平靜心態做研發和技術積累，更缺乏行業內的技術交流。許總最常說的：見到很多現在倒掉的創業公司和開發人員犯當年他犯的錯誤，而又有一些公司接連不斷的從同一個窟窿掉下去。為什么就沒有在旁邊樹一個標志來避免這些問題呢？

對于中國游戲行業的多年發展，技術已經很大程度不是太大的問題。但是現在的游戲還停留在山寨和抄襲的道路上。韓國本土游戲公司就有3000家，但是韓國本國的市場又很小，政府給予這些公司很大技術上的支持，游戲公司紛紛在同樣的技術上，必須謀求游戲創意的突破，因此韓國的游戲對于我們看來充滿了創意。而中國由于市場龐大，同樣的一個MMO概念，SNS概念，先由小公司培養創意，等玩的人稍微多一點，很多大公司，例如騰訊，就壟斷式的將游戲弄過來，其他公司也就基本不用去賺錢了，一個QQ游戲，基本就不用做了。

游戲賺錢，投資商首先看的是產品，而產品的靈魂在于游戲策劃。因此策劃，這個人，對于產品的成敗起著舉足輕重的作用。現在很多大學生，在看了游戲公司策劃招聘要求后，就認為會打游戲，會用word，文筆好點就可以做策劃了。其實這種策劃在許總口中被稱為文學青年，做做小策劃，寫點故事沒什么，真要讓這類人做大項目，做不了。

找策劃，就必須找數值策劃。需要在數值上較勁，就需要有高度的邏輯思維，這點不比程序員差，程序員的邏輯錯了可以調試，可以改。策劃的邏輯要是從一根本就錯了，多錯幾次，還有幾個程序員愿意為你寫點程序？好的策劃，同時需要虛心的品質。試想，中國游戲才幾年？沒有資格狂！拿到一款的同時，就必須細心分析其成功的地方，而不是一味的舉出游戲中的敗筆。如果你問一個程序員，你做游戲是為什么？他大可告訴你，是因為自己喜歡游戲，想做一款自己喜歡的游戲。程序員這樣的追求是對的，但是反觀策劃，絕對不能這樣想。策劃為游戲做的，必須為用戶著想。許總就巨人投的腦白金廣告舉了例子，之前的廣告都不賺錢，就那個老頭老太太，廣告投入與銷量是同步上升的。

日常的開發中，策劃面臨的決策很多，如果每個決策都耗去幾天的時間來研究，是不可取的，這就需要快速抓住問題的能力。但同時，也不能一味的一拍腦袋出方案，能陳下心下棋的棋手，比毛手毛腳的家伙更有前途。很多時候，為了決定一種設計方式，策劃總是被派去調查研究，但事實上，他總在調查前就已經有了一個答案，調查的結果當然就是他想的方案。這就是求證思維。

有一點我非常贊同許總：策劃必須掌握基本的游戲開發技術。舉個例子就是，吃過廚師做的菜，不見得你就會做菜！程序用的是什么引擎，美術用的是什么動畫方式，策劃總該了解下吧？這樣也就不至于你提你的要求，而程序總是跟你說做不了，而你又不斷的懷疑他們的實力。到頭來是你的策劃稿要求的實現壓根就是錯誤的方向。

好的策劃怎么找？西安的學校很多，可以在大二的時候，深入學校，在理工科做個調查，然后逐個找來，每個給很高的薪金為公司做事。等到畢業時，其他公司在忙于校招時，你的策劃已經任命于項目最核心部分。

游戲開發一個團隊的行為，好的主策劃，必須具有團隊的領導才能，簡單的說，就是需要和美術程序打成一團，稱兄道弟。在開發時，其實每個人都可以是策劃，都有自己的想法，策劃可以采納這些人的想法，但是總的方向是不能變的，即便有爭議的地方，主策劃也需要說服其他人，證明自己的設計是沒有錯的。如果你的創意實現了，那么其他同事下次會更希望與你合作。

游戲行業跳槽嚴重，但其實也是公司的無奈。對于小公司或者創業不久的公司，要留住核心人員，除了創造好的公司環境，就只有不斷的提高公司收益，用Money來留住人。這是唯一的方法。

許總說，傳統的MMO,休閑游戲市場，他比較熟悉，但是對于新興的SNS市場，這種奇怪的“游戲”，一時半會兒是很難搞得清楚，研究的透的。騰訊，迅雷，土豆都擁有諾大的用戶群，為什么只有騰訊敢做SNS？在于用戶互相是通過了解和熟悉拉攏過來的。而迅雷，土豆，用戶其實僅僅想下點東西，看下視頻而已，而對于誰與你同時在一起，Don’t care! SNS現今之火熱，正在不斷的沖擊著傳統概念的游戲市場，做祖瑪的傳統單機下載模式的開發商，很多都轉向了SNS和iPhone這樣成熟的游戲平臺。

我們看到很多行業人士，在10年間跳過數個公司，結果不是每個項目被砍掉，就是團隊不合而離開，總而言之，都是沒有撐到產品上線并且在上線后，根據玩家要求調整策劃。上線后的鍛煉，對于一個策劃來說非常重要，否則只能認為這個策劃只是在廚師學校實習過，而沒有真正把自己做出的菜端到廚房外給人品嘗。戰場才是士兵真正鍛煉和成長的地方。

找不到好策劃也沒關系，只要策劃肯學。曾經就有某老總，帶著某策劃奔赴業界很多游戲公司交流游戲策劃經驗。其實對于很多大公司或者成功的主策劃來說，探討經驗都是非常樂意的。經驗是無形的，只會越分越多。

對于一個創業者來說，核心成員的分成往往是很頭疼的。初期制定好的分成計劃，等產品上市了，核心骨干就閃了，會對公司造成很大的影響。許總提出一個很好的建議：可以將公司的股權握在一人手中，在每個milestone或者階段，給予這些核心成員按照公司制度制定的獎金發下去。這樣一方面規避了離職風險，還減少了更換股權的麻煩

整個交流會中，我們總是沒有看到許總提到技術應該怎樣提高或者相關的討論。有同學開始提問，結果是對于許總所在的巨人公司而言，其聲稱巨人擁有全中國最好的服務器技術，對于2D,3D也有很成熟的技術。如果碰到一個好的創意，無論你公司缺什么技術，拿去就好了，重要的是為公司和投資人一個好的產品。