看完了，很是震驚，想想現在自己的景況。

從來沒有想過自己會加入這一行， 從開始自己喜歡的專業通訊，到后來喜歡的管理，幻想過是專業高手，幻想過管理專家，卻從來沒有想過進入這一行，但真的在我剛剛離開校園的時候發生了，短短幾天，對這個行業有了一個感性認識，其實最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經驗，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬，現在才發覺IT一行，有錢人真多!

　　想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候，別人都是100萬，而且多數都是沒有結婚的28-29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊! 最讓人傷心的是，當代理100萬的CASE打個電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是，輕蔑的笑聲:我現在都150萬，你認為我會去考慮100萬?

　　收集300個人資料，查他們的經驗背景，更讓我接受不了的，里面只有一個清華, 一個北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學，而北大和交大一個也沒有，和經理聊這個，他說如果你要找好大學的，在搞技術的10萬8萬的很多好大學，不解……譬如現在的網絡公司, 高學歷名牌大學的幾乎不要, 因為這些人懷疑一切, 而網絡公司要及時學習(抄襲)別人, 名牌大學的不屑一顧! 譬如SINA/SOHU/163/SNDA......這些公司, 大專畢業是公司的棟梁!碩士生幾乎沒有!

　　同志們……有錢人很多啊! 腦體倒掛呀!!

　　其實我開始也不相信，開始經理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因為我們剛離開大學的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候，別人的薪水怎么能數量級上升。

　　有位網友讓我拿出證據，其實還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話，每次約condidate 過來的時候，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷，感覺他技術基礎很扎實，想把一個技術主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 大概開車10分鐘的路程，我說我們半個小時后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點把我喝在口中的氺噴出來，他說，我騎自行車過去怕趕不上……老兄你花10塊錢打個車不行嘛，你應聘的可是70萬的職位啊……

　　其實大家都認為獵頭就是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息;量大的讓我剛剛進去的時候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯系方式，而且是手機號碼。我在想(我后來明白他們是怎么搞到的, 主要看報刊和網絡, 特別是ICXO.COM)兄弟們，大家想賺大錢的話，那么自己創業把，要么去去那些高端技術企業的銷售(想想EMC高端storage一臺1million, 你認為利潤是多少呢?)，在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠富不起來(當然有例外的)!

　　真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學少的可憐，原來我想有點少，但至少不會少到我看一百份只有2--3份是好大學的吧??我同意好大學出來的素質高， 但競爭能力怎么那么差呢?

　　還有現在國外大IT來中國的企業一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港和臺灣人，我就想不明白了，我們已經開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢? 而我們只能在最下邊2層徘徊。唉……

　　不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?

　　原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發戶的現象完全消失， 自卑感可想而知， 其實這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對行業的理解， 對市場的嗅覺，對整個行業食物鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機， MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個公司要發展，市場和技術缺一不可， 問題是技術方面有我們這些好大學的學生來填補這些空缺而弱化了技術人員的薪資， 而使搞技術的處于餓不著也富不起來的限尉地，而對公司來說，來錢的地方只有市場，我們當然知道這沒有技術支撐都是扯談，這沒有錯，錯的是我們認為大家都這么想，其實也只有我們搞技術的會這么想!

　　想想，一個賣通訊計費軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬，而利潤是1000萬(這完全是真實的事情，如果有些人還讓我拿出論據，我只能笑你對這一行太不了解)，你說這個銷售人員是應該拿300萬還是400萬的年薪呢? 而他手下沒有管理一個人，而只是一個一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優越的多， 而且都在預計它會取代GSM，茫模停戀募 術早就成熟， 以前MOTOTROLA(中國)匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢都是做實驗的， 而投入到市場上面的錢，那都是進入老板的腰包!

　　面談一個在著名IT公司搞 Marketing 的福州大學的29歲的很干練的經理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關于SUN的文章， 從它的發家到成長，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當天美國SUN的股價都說的很清楚，更別提SUN的系列產品和對它未來的預測。而他僅僅是福州大學的小本。上面有個網友讓我描述一下他們的背景，這個統計起來有點難度，不過我可以肯定的告訴你們, 他們有一個共同的東西，那就是人格魅力。

　　大家一談創業都在猶豫，其實你猶豫的時候你已經失敗一半了!

　　不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的創業版看看，那里面多數人都在問:有誰創業成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問的時候你已經失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時，好多人已經開始做了，創業成功的人不會來這兒的……

　　對于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業規劃，這是他們成功的先決條件，如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don’t have長遠的規劃。獵頭們看簡歷candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經歷，如果你每2-3年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機會很少，專業的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個公司的員工最有競爭力，有些同學都認為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因為四大會幫你綜合培養的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面分的太細，出來的員工基本不會是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM相對員工比較穩定，但對于一個員工的職業規劃，IBM不是一個好的去處。

　　關鍵是對人綜合素質的培養，同時我們應該知道公司永遠都是市場驅動而不是產品驅動，這個先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說，先搞兩年技術在轉管理OR銷售，其實你錯了你兩年的技術對你將來的管理和銷售有點幫助，畢竟你花了兩年的時間在技術上面，而別人已經直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統計了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術轉過來的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費時間去搞2年技術，一到管理層和銷售對技術背景就會淡化很多， 而且愈高愈明顯。

　　當然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助，(現在我們那個幾個專業獵頭，他們都是很有經驗的專業顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優勢，而且獵取的成功率高的多)，如果有些人又不想放棄技術，又不想一心搞技術，那么技術支持就不錯，技術支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人，不僅要技術，還要很多的和人大交道， 而且多數薪水比post sales要高 這那邊滾打5-6年薪水都會到20-30萬，以后跳槽的機會比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術含量比較高點， 以后跳槽也不容易。