對于中國網(wǎng)游業(yè)來說，2007年絕對是值得大書特書的一年。而在這其中，巨人網(wǎng)絡(luò)的CEO史玉柱尤其引人注目。
在今年，《征途》成為全球第三款同時在線人數(shù)突破一百萬大關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲，也是在今年，巨人網(wǎng)絡(luò)成功上市，成為在美發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)。今年，中國網(wǎng)游業(yè)因?yàn)槭酚裰惓狒[。
史玉柱以一個新人的姿態(tài)，完成了后來居上的偉業(yè)，給業(yè)界帶來了前所未有的巨大沖擊。史玉柱的一言一行都引人注目，表現(xiàn)出獨(dú)特的深刻含義。在此 我們特別甄選了今年史玉柱的十大語錄以饗讀者。
1. 《巨人》將是未來中國市場上最火暴的網(wǎng)絡(luò)游戲。
——有記者問到《巨人》的前景如何，史玉柱給了這樣一個明確的答案。《巨人》作為巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的網(wǎng)游新作，即將在12月29日開始正式內(nèi)測。游戲本身獨(dú)創(chuàng)了諸多全新技術(shù)，現(xiàn)代戰(zhàn)爭的題材十分獨(dú)特，業(yè)界普遍的“法杖+弓箭”類的奇幻MMORPG模式劃清了界限。《巨人》的內(nèi)測將成為整個2007年中國網(wǎng)游業(yè)的收尾巨作，成功也是指日可待。
2. 說《征途》最貴是抹黑，我們的ARPU值在中國市場上屬于中檔水平。
——首先解釋一下ARPU的概念，它的全稱是Average Revenue Per User，即每用戶的平均收入。這個數(shù)值注重的是一個時間段內(nèi)運(yùn)營商從每個用戶所得到的利潤。一直以來，都有消息說《征途》是“最昂貴的游戲”，而在巨人網(wǎng)絡(luò)成功上市之后，這個留言終于得到了澄清。和其他同行相比，《征途》的ARPU值僅僅處于中檔的水平，與“最貴”二字毫無關(guān)系。而《征途》的巨大盈利，也是建立在海量的用戶基礎(chǔ)上，而非超級人民幣玩家的貢獻(xiàn)。
3. 哪里最嚴(yán)格，就去哪里上市
——此次巨人上市，史玉柱與眾不同地選擇了紐交所，使得巨人將成為中國首個在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。“去紐交所上市是最難的。”上海大成律師事務(wù)所的資深人士告訴記者。對于申請上市的公司，紐約證券交易所有著近乎苛刻的要求：公司的凈有形資產(chǎn)不能低于4000萬美元，最近一年的稅前收入超過250萬美元，發(fā)行市值必須高于4000萬美元。根據(jù)一項(xiàng)紐交所公布的數(shù)據(jù)，平均每年在美國上市的200～400家公司中，大概只有30%符合在紐交所上市的標(biāo)準(zhǔn)，其余的70%會退而求其次。巨人網(wǎng)絡(luò)這次能夠與世界上最著名、最具實(shí)力的大公司大集團(tuán)們同臺共舞，已經(jīng)證明了史玉柱的業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了業(yè)界最權(quán)威的專家、得到了世界最具實(shí)力的資本市場的一致認(rèn)可。
4. 我們創(chuàng)造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。
——巨人網(wǎng)絡(luò)的上市，使得在史玉柱的炫目光環(huán)背后，一只平時被忽略了的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)同時被推到了臺前。無論是初代巨人集團(tuán)和腦白金、黃金搭檔的老部下，還是史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游業(yè)后加入的新人，正是他們的努力，才成就了今天的巨人，才支持了史玉柱不斷創(chuàng)造著一個又一個商業(yè)奇跡。巨人上市的最大意義，并不在于融資額的多少，也不在于中國第一網(wǎng)游企業(yè)的種種榮光，而是向全世界的人遞交了一份有分量的證明：史玉柱旗下的這只團(tuán)隊(duì)，舊部與新人的完美融合，才造就了今天的“巨人”。而公司成功上市之后造就的21個億萬富翁和186個千萬富翁和百萬富翁，無疑是公司對于這批做出卓越貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)的豐厚回報。
5. 腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。
——巨人上市當(dāng)天，有記者問史玉柱腦白金等保健品的業(yè)務(wù)如何處置？此次上市募集的資金是否會有一部分用來支持保健品業(yè)務(wù)？史玉柱堅(jiān)定的回答道“不可能”。目前史玉柱已經(jīng)從保健品那邊的管理退下來，全身心的投入到巨人網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)中來。至于上市募集的資金只會用來發(fā)展網(wǎng)游，與保健品業(yè)務(wù)沒有任何的關(guān)系。特別是目前保健品銷售業(yè)績依舊在不斷的創(chuàng)造新高，根本不需要其他資金的支持。史玉柱的這番話，不但表明了對于原有保健品業(yè)務(wù)的信心，更凸顯出對于進(jìn)軍網(wǎng)游業(yè)的堅(jiān)定和執(zhí)著。
6. 失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。
——史玉柱認(rèn)為一個人失敗了之后可能會出現(xiàn)兩種情況，一種是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一種便是“失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來”這句著名的話。談到新巨人的再次崛起，史玉柱深有感觸：“當(dāng)初的失敗是一筆財(cái)富。可以說，沒有那一段的失敗不會有今天。”而從個人經(jīng)歷上看，史玉柱無疑堪稱最成功的失敗者，從1997到2000這幾年中，用“死而復(fù)生、臥薪嘗膽、東山再起”這些詞來形容史玉柱的商業(yè)傳奇一點(diǎn)都不過份。在民營企業(yè)家命運(yùn)沉浮變幻的序列中，史玉柱的身上突顯出“執(zhí)著與頑強(qiáng)”的魅力與價值。
7. 互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里面商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。
——驗(yàn)證一個商業(yè)模式是否優(yōu)秀，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是成長速度。根據(jù)資料顯示，2006年Q1，巨人網(wǎng)絡(luò)虧損52萬元，Q2首次實(shí)現(xiàn)盈利，利潤為4396萬元，Q3運(yùn)營利潤突破1億元。07年上半年凈營收6.87億元。巨人網(wǎng)絡(luò)擺脫虧損，創(chuàng)造盈利的能力可謂驚人。而在2007年9月16日揭曉的2007年中國最佳商業(yè)模式排名中，巨人網(wǎng)絡(luò)獲得第七位，騰訊、百度、阿里巴巴均位居其后。
8. 巨人業(yè)務(wù)的發(fā)展是強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略的。我們控制開車的速度，但基礎(chǔ)做好之后，實(shí)際的速度并不比別人慢，甚至反而更快。
——迄今為止巨人網(wǎng)絡(luò)只有《征途》和《征途時間版》兩款游戲處于正式運(yùn)營的狀態(tài)，旗下第三款游戲《巨人》將在2007年12月29日開始內(nèi)測。巨人的產(chǎn)品線與和許多業(yè)內(nèi)同行那些龐大的產(chǎn)品線相比可謂小巫見大巫。豐富的產(chǎn)品帶來的好處是，顧及到了各個層面的消費(fèi)者，最大限度的覆蓋了受眾群體，是增加整體營收最直接也是最簡單的方法。但是同樣的，運(yùn)營成本也將不可避免的提升，若在這方面無法協(xié)調(diào)好，利潤的下降也是可以預(yù)見的結(jié)果。根據(jù)今年第三季度財(cái)報，巨人4.052億元的收入名列業(yè)界第三，但2.902億元的凈利潤卻位居榜首。由此可見，巨人的精品戰(zhàn)略相比一些所謂的多元化經(jīng)營更為穩(wěn)妥——運(yùn)營網(wǎng)游，做好內(nèi)功才是關(guān)鍵。
9. 《征途》的玩家里面有15%是消費(fèi)的，而85%的人是從來不消費(fèi)的。
——巨人網(wǎng)絡(luò)的第三季度財(cái)報顯示，《征途》在第三季度的活躍付費(fèi)帳戶數(shù)量為131.8萬個，同比增長88.9%，比上一季度增長5.6%；因此本季度在同時在線人數(shù)略微下滑的同時，公司的凈營收和凈利潤反而繼續(xù)保持了增長。而根據(jù)數(shù)據(jù)，《征途》的玩家里面只有15%是消費(fèi)的，另外85%的用戶是從來不花錢的。從這個數(shù)據(jù)來看，巨人的用戶群中付費(fèi)用戶的比例還比較低，顯然還有著很大的成長空間。巨人網(wǎng)絡(luò)目前的經(jīng)營思路是：通過低價策略吸引到更多的玩家，增加他們的用戶黏度，再從這越來越大的用戶技術(shù)中擴(kuò)大付費(fèi)用戶的數(shù)量和在總用戶中的比例，進(jìn)而獲得公司營收和利潤的進(jìn)一步增長。從目前來看，這個思路無疑是可行的。
10. 我們相信我們在中國的研發(fā)能力是最強(qiáng)的。
——2005和2006連續(xù)兩年，中國原創(chuàng)民族網(wǎng)絡(luò)游戲在國內(nèi)市場的占有率都保持在60%以上，成為國內(nèi)游戲市場的主導(dǎo)力量。正如同IT其他領(lǐng)域中百度與Google、QQ與MSN、淘寶與易趣之間的競爭一樣，本地化的諸多優(yōu)勢也是中國原創(chuàng)網(wǎng)游走出困境的關(guān)鍵推動力。在此其中，史玉柱的《征途》無疑是最成功的產(chǎn)品之一。而隨著巨人的上市，目前更已有越南、日本、韓國以及歐美等國的運(yùn)營商表達(dá)了引進(jìn)《征途》的意向。《征途》用一份漂亮的成績單印證了史玉柱的判斷