轉載的，不是我原創
最近幾個月有幾個看好的候選人陸續Turn down了Offer，考慮了好久，總沒思考透其中的原因，該做的也都做到了，我們的出價和待遇也是有足夠吸引力的，為什么他們選擇別的地方呢。這次去北京開年會，會后在北京待了幾天，見了一些在北京的同學和朋友，閑談之中，似乎找到了答案：南北的文化差異、生活差異影響了人的求職心理，從而影響了選擇工作的標準和權重。
北京地區工作選擇的順序是：國家機關、事業單位、銀行金融機構、國有大型企業、學校等，在這之后才是外企，然后才是其他企業。
很明顯，外資企業，哪怕是500強企業，也不在首選的范圍內。而在上海等長三角地區，外資企業和國家機關、事業單位等具有同等的競爭力，有時候還是求職者優先的選擇。
這其中的原因大致有一下幾點：
1、與國家機關部門或者能掛上關系的就業單位是北京地區就業的熱門。作為國家的首都，北京是國家機關的集中地，掌控國家經濟、政治、文化的部門提供的工作密度遠遠大于國內任何一個城市。只要學歷和專業上達到一定要求稍微動用一下關系，就能輕而易舉的進入權利覆蓋全國的部門。
2、關系的重要性得到極致的體現。為什么大家都掙著去與國家機關有關的單位，就是這些單位即便職位不高，工資不多，但是他能帶來極大的社會關系網絡，是你融入社會，融入更大圈子的入門。記得一個很明顯的一個例子，大學一個同學做了鄭州市委某個副書記的行政秘書，回到縣立后縣長派專車去接。何況是在北京，上通天子，下達省市縣，要風得風要雨得雨。
即便是在事業單位、社會團體，或者是國有大型企業，也是大家掙搶的對象，比如婦聯、中石化，中石油。我丟了一個候選人就是進了中石化，是一北航的博士，當初我就奇怪他這么好的背景為什么不進H公司而去了中石化。我北京的一北航的朋友告訴我：憑他的學歷如果足夠聰明的化，很快就會混個一官半職，又因為是北京的學校畢業，具有豐富的人脈圈子，那以后在中石化前途和官途不可限量。為什么要去那華而不實，又苦又累的外企呢。同樣，男孩子在婦聯是寶，無黨派人事如果有一定名望或者學歷同樣是寶。
我算明白了。
3、追求穩定與鐵飯碗。這是很多人選擇銀行與學校的原因。我北京的幾個大學同學研究生畢業后寧肯拿很低的工資進銀行和事業單位。當然進京戶口是其中一個原因，還有就是壓力不大，生活安逸，穩定。
我11月份丟的一個候選人，中科院的博士，放棄H公司的工資去華北電力大學留校教學，穩定的工作環境和熟悉的人脈圈子是左右她選擇的很大因素。
4、北方國家機關、事業單位、國有企業的豐厚的社會福利，對外企的不信任和對外企壓力的恐懼，是他們看低外企的重要原因。
北方法制環境不如上海健全，社會保險在普通的企業很難得到落實，而傳統的鐵飯碗加深了他們對國字號就業單位在選擇時的地位。外企壓力既大，又存在被淘汰的風險，在福利上也不見的比國字號企業好多少，反而不被看好。
在招聘低層次人員時這些因素并不是太重要，但是對于特定專業人員和高層次人員來說，考慮清楚其求職心理，從而采取說服的手段是十分重要的。
這里只是對比北京和上海的心理差異，也許在更南的廣州深圳、西部的成都重慶都存在當地特殊的心理現象。