轉載的，不是我原創(chuàng)
最近幾個月有幾個看好的候選人陸續(xù)Turn down了Offer，考慮了好久，總沒思考透其中的原因，該做的也都做到了，我們的出價和待遇也是有足夠吸引力的，為什么他們選擇別的地方呢。這次去北京開年會，會后在北京待了幾天，見了一些在北京的同學和朋友，閑談之中，似乎找到了答案：南北的文化差異、生活差異影響了人的求職心理，從而影響了選擇工作的標準和權重。
北京地區(qū)工作選擇的順序是：國家機關、事業(yè)單位、銀行金融機構、國有大型企業(yè)、學校等，在這之后才是外企，然后才是其他企業(yè)。
很明顯，外資企業(yè)，哪怕是500強企業(yè)，也不在首選的范圍內。而在上海等長三角地區(qū)，外資企業(yè)和國家機關、事業(yè)單位等具有同等的競爭力，有時候還是求職者優(yōu)先的選擇。
這其中的原因大致有一下幾點：
1、與國家機關部門或者能掛上關系的就業(yè)單位是北京地區(qū)就業(yè)的熱門。作為國家的首都，北京是國家機關的集中地，掌控國家經濟、政治、文化的部門提供的工作密度遠遠大于國內任何一個城市。只要學歷和專業(yè)上達到一定要求稍微動用一下關系，就能輕而易舉的進入權利覆蓋全國的部門。
2、關系的重要性得到極致的體現(xiàn)。為什么大家都掙著去與國家機關有關的單位，就是這些單位即便職位不高，工資不多，但是他能帶來極大的社會關系網絡，是你融入社會，融入更大圈子的入門。記得一個很明顯的一個例子，大學一個同學做了鄭州市委某個副書記的行政秘書，回到縣立后縣長派專車去接。何況是在北京，上通天子，下達省市縣，要風得風要雨得雨。
即便是在事業(yè)單位、社會團體，或者是國有大型企業(yè)，也是大家掙搶的對象，比如婦聯(lián)、中石化，中石油。我丟了一個候選人就是進了中石化，是一北航的博士，當初我就奇怪他這么好的背景為什么不進H公司而去了中石化。我北京的一北航的朋友告訴我：憑他的學歷如果足夠聰明的化，很快就會混個一官半職，又因為是北京的學校畢業(yè)，具有豐富的人脈圈子，那以后在中石化前途和官途不可限量。為什么要去那華而不實，又苦又累的外企呢。同樣，男孩子在婦聯(lián)是寶，無黨派人事如果有一定名望或者學歷同樣是寶。
我算明白了。
3、追求穩(wěn)定與鐵飯碗。這是很多人選擇銀行與學校的原因。我北京的幾個大學同學研究生畢業(yè)后寧肯拿很低的工資進銀行和事業(yè)單位。當然進京戶口是其中一個原因，還有就是壓力不大，生活安逸，穩(wěn)定。
我11月份丟的一個候選人，中科院的博士，放棄H公司的工資去華北電力大學留校教學，穩(wěn)定的工作環(huán)境和熟悉的人脈圈子是左右她選擇的很大因素。
4、北方國家機關、事業(yè)單位、國有企業(yè)的豐厚的社會福利，對外企的不信任和對外企壓力的恐懼，是他們看低外企的重要原因。
北方法制環(huán)境不如上海健全，社會保險在普通的企業(yè)很難得到落實，而傳統(tǒng)的鐵飯碗加深了他們對國字號就業(yè)單位在選擇時的地位。外企壓力既大，又存在被淘汰的風險，在福利上也不見的比國字號企業(yè)好多少，反而不被看好。
在招聘低層次人員時這些因素并不是太重要，但是對于特定專業(yè)人員和高層次人員來說，考慮清楚其求職心理，從而采取說服的手段是十分重要的。
這里只是對比北京和上海的心理差異，也許在更南的廣州深圳、西部的成都重慶都存在當?shù)靥厥獾男睦憩F(xiàn)象。