在與顧客交談的過(guò)程恐怕達(dá)成成交的一定不是單純的建立在以前的那種對(duì)于顧客的語(yǔ)言表達(dá)的方式上面，對(duì)于大的電器來(lái)說(shuō)空調(diào)本身建立起來(lái)的顧客語(yǔ)言的方式可能與其他的商品建立起來(lái)的成交語(yǔ)言的方式區(qū)別很大這個(gè)是作為品類存在的一個(gè)通性，但是對(duì)于顧客本身來(lái)說(shuō)和賣場(chǎng)本身來(lái)說(shuō)可不會(huì)因?yàn)槟愎镜囊粋€(gè)新手帶來(lái)的一個(gè)事實(shí)，而給你提供任何一種成交的機(jī)會(huì)，在我看來(lái)，怎么樣平淡的對(duì)待自己在這樣的一種轉(zhuǎn)變的過(guò)程所應(yīng)該接受的一種新型的一個(gè)方式的過(guò)程，一定是能夠讓自己的心靈的釋放能夠有一個(gè)明顯的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是區(qū)別于其他電器本身的一種與顧客溝通存在達(dá)成成交系數(shù)的方式，在我看來(lái)將商品的各個(gè)型號(hào)的參數(shù)能夠倒背如流和能夠應(yīng)付顧客來(lái)自于各個(gè)方面的解答的過(guò)程的時(shí)候，只能夠代表自己在這個(gè)過(guò)程接受空調(diào)的商品成交的模式上面上升了一個(gè)層次而已，而不能夠代表自己的溝通能力上升了一個(gè)層次，因此對(duì)于自己整個(gè)的一個(gè)內(nèi)心心理的消化信息來(lái)說(shuō)，就不單純的是建立在消化自身語(yǔ)言簡(jiǎn)練的一個(gè)模式上面帶來(lái)的區(qū)別。

很明顯的在這樣的一個(gè)建立在與顧客之間建立起來(lái)的一個(gè)互動(dòng)模式轉(zhuǎn)化到空調(diào)這樣的一個(gè)品類上面的一個(gè)溝通，一定來(lái)自于自己對(duì)于收入能夠作出妥善的一個(gè)應(yīng)置的能力上面來(lái)說(shuō)，如果單純的說(shuō)占比百分之五的一個(gè)賣場(chǎng)來(lái)確定自己的一個(gè)工作的努力系數(shù)，那么也只能夠說(shuō)明自己在建立這樣的一個(gè)系數(shù)的保證基因上面達(dá)到的一個(gè)系數(shù)，這樣的一個(gè)系數(shù)實(shí)際上是來(lái)自于自己的一個(gè)溝通系數(shù)的成果，但是在關(guān)注的焦點(diǎn)上面的發(fā)展來(lái)看，我無(wú)論如何也不能夠把自己可能成交的系數(shù)建立在賣場(chǎng)本身的產(chǎn)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣的一個(gè)對(duì)比上面，和公司本身給于的一種底薪的基礎(chǔ)上面，實(shí)際上則一定是建立在關(guān)注其中公司本身在去年的一個(gè)成交基數(shù)上面帶來(lái)的一個(gè)自我信息的一個(gè)保障的基礎(chǔ)上面才能夠建立屬于自己的一個(gè)對(duì)于建立在空調(diào)分類的語(yǔ)言構(gòu)建起來(lái)的言辭表達(dá)的模式上面的一個(gè)事實(shí)。

我有的時(shí)候連我自己也感覺(jué)到很奇怪，在自己確定出來(lái)的一個(gè)海信空調(diào)本身的一個(gè)牌子，就公司本身的人也是說(shuō)只要每天能夠占比達(dá)到所謂的10臺(tái)能夠有一臺(tái)，100臺(tái)能夠有10臺(tái)的這樣的一個(gè)要求和總的一個(gè)品牌占有率為百分之五的一個(gè)要求，在我看來(lái)這樣的一個(gè)品牌在空調(diào)當(dāng)中的一個(gè)銷售的一個(gè)需求就幾乎是倒數(shù)第一的一個(gè)品牌，這樣的一個(gè)倒數(shù)第一的一個(gè)品牌在我看來(lái)看起來(lái)一切是如此的不可思議的一個(gè)數(shù)據(jù)，而我自身在這樣的公司品牌的占有情況的對(duì)比下面來(lái)衡量我自身的一個(gè)對(duì)于空調(diào)的基本的概念，比如這樣的空調(diào)是多少匹，安裝位置怎么樣，怎么樣開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)的一些情況，還有就是對(duì)于空調(diào)本身的一個(gè)在收費(fèi)情況，更不要說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候相對(duì)于在產(chǎn)品型號(hào)人家啪啪的講得顧客頻頻點(diǎn)頭的時(shí)候，我都不知道自己是怎么回事情的一個(gè)與顧客建立在溝通基礎(chǔ)層面上面達(dá)到的一個(gè)要求還要去和顧客去進(jìn)行叫板說(shuō)要去選擇怎么樣怎么樣才是好的空調(diào)讓我自己也是感覺(jué)莫名其妙的一個(gè)好笑的感覺(jué)。

當(dāng)我在堅(jiān)持做自己的一個(gè)海信空調(diào)本身的一個(gè)寫照的時(shí)候，我無(wú)論如何需要知道自己在產(chǎn)品顧客的一個(gè)拓展模式上所需要的一種能力，就本身來(lái)說(shuō)我自身對(duì)于海信自己的產(chǎn)品幾乎為零蛋，對(duì)于商場(chǎng)同品類型號(hào)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀況也幾乎就是毫無(wú)知道的概念，這樣的一個(gè)模式下只聽(tīng)到老的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)不要把美的，格力當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我聽(tīng)的不明白，作為我來(lái)說(shuō)需要從這樣的一個(gè)陌生的行業(yè)盡快熟悉自己需要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)提升自己的一個(gè)成交量，不僅是需要拓展自己的產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于顧客的一個(gè)反映，而且還需要在競(jìng)品之間去發(fā)現(xiàn)屬于自己的一個(gè)拓展銷量的一個(gè)能力的過(guò)程，而這樣的一個(gè)過(guò)程表明了自己必須建立這樣的一個(gè)建立在銷量之間的一個(gè)模式，小心翼翼的走一個(gè)擦邊球這個(gè)是一種成交的盈利模式，而且要不斷拓開(kāi)這樣的一個(gè)成交盈利的模式，而這個(gè)與自己需要的溝通的一個(gè)言辭語(yǔ)言的溝通互動(dòng)的模式完全不一樣的一個(gè)層次上面的事情。

海信空調(diào)涉及到更加深層次的一個(gè)與顧客進(jìn)行交往的時(shí)候，總是需要一個(gè)拓展的理由，當(dāng)顧客過(guò)來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品型號(hào)在，怎么樣去引導(dǎo)其他型號(hào)的推薦，怎么樣的一個(gè)牽引的過(guò)程，怎么樣進(jìn)行一個(gè)有力度的說(shuō)服顧客的購(gòu)買，怎么樣才能夠達(dá)到讓顧客不去談?wù)撈渲械囊粋€(gè)價(jià)格的一個(gè)力度的過(guò)程，這樣的一個(gè)建立在圍繞整個(gè)成交方式建立起來(lái)的一個(gè)顧客的溝通模式在其中公司規(guī)定的一個(gè)占比量的關(guān)注過(guò)程當(dāng)中自己需要的是一種建立在這樣的一個(gè)過(guò)程循序漸進(jìn)的一個(gè)厚積薄發(fā)的一個(gè)過(guò)程，只有這樣的一個(gè)過(guò)程帶來(lái)的一個(gè)成交模式才能夠表明自己在關(guān)于建立在成交業(yè)績(jī)上面的一個(gè)收入也能夠達(dá)到一個(gè)健康的拓展模式的起始的能力的過(guò)程，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要明白自己每天自己需要做的事情一定要符合自身的一個(gè)成交狀態(tài)的一個(gè)過(guò)程，而不可能和其他的人站在那里進(jìn)行聊天的過(guò)程當(dāng)中建立與顧客的一個(gè)分享的過(guò)程。

在海信公司本身的一個(gè)培訓(xùn)的議題上面所講述的一些內(nèi)容上面的一些要點(diǎn)在于讓一些型號(hào)具備的一種讓價(jià)模式和在關(guān)于各類型號(hào)所需要的一種價(jià)格空間還有對(duì)于特價(jià)機(jī)還有獎(jiǎng)勵(lì)型號(hào)和那種關(guān)于特別主推的一個(gè)機(jī)子我聽(tīng)的是云里霧里的一個(gè)感覺(jué)，這樣的一種感覺(jué)對(duì)于我來(lái)說(shuō)讓我感到莫名器的不知所措，如果要按照這樣的一個(gè)適應(yīng)情況來(lái)發(fā)展自身對(duì)于空調(diào)的一個(gè)銷售情況在關(guān)于正能量的收入集成體現(xiàn)的一個(gè)狀況來(lái)看，則一定需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)對(duì)待這樣的一個(gè)占比百分之五的一個(gè)占比量的情況的實(shí)現(xiàn)，這樣的一種實(shí)現(xiàn)可能讓自己耗費(fèi)大量的情況來(lái)面對(duì)賣場(chǎng)本身的一個(gè)伴隨的情況來(lái)增長(zhǎng)自身的一個(gè)對(duì)于建立在成交模式上面建立起來(lái)的一個(gè)與顧客理直氣壯的溝通互動(dòng)的一個(gè)成交模式的建立起來(lái)屬于自己的一個(gè)盈利方式的建立，這樣的一種建立會(huì)讓別人很快的發(fā)現(xiàn)要么自己屬于那種鋼比自負(fù)要么就屬于那種弱不禁風(fēng)的一種感覺(jué)來(lái)對(duì)待自己，因此自己只能夠在對(duì)短的時(shí)候去把握住顧客在成交本品牌和其他品牌在成交量上面反映出來(lái)的區(qū)別模式的基礎(chǔ)上面建立起來(lái)的一個(gè)正確的盈利模式的存在。