[引子]
　　 現在的年輕一代，實際上是中國社會轉型中的一代，注定要承受付出轉型代價的一
代。他們的上一代，實際上仍然在吃傳統體制的舊飯，并未真正的投入到市場競爭中；
他們的下一代，將因為社會的不斷進步而獲得很大程度的勞動保障；而他們這一代，將
注定在20年后的“白領失業浪潮”中變成中國社會最悲慘的人。這是時代的代價，沒有
辦法的。
　　
　　[正文]
　　首先要澄清一個流毒廣泛的說法：大學畢業第一份工作不重要。
　　這絕對是極其錯誤的。它給了廣大蒙蒙董董的大學畢業生一個錯誤的認識，對相當
一部分人造成了無可挽回的損失！大學生就業選擇，是對一個人十年內的生活產生重大
影響的關鍵決策，是極其重要的。
　　
　　那么找怎么樣的工作比較好？什么樣的行業算好？大公司好還是小公司好？如何正
確的理解當前工資和未來發展？一系列的問題擺在大學生的面前。下面我首先對要考慮
的宏觀策略問題進行分析，然后再進行個別具體問題的解答。
　　
　　一、 中國現階段職場利益集團劃分
　　這才是一個大學畢業生首先要知道的大問題。學校的主任不會和你說的，公司招聘
時也不會和你說的，因為利益只有少部分人能夠分到；你父母也不一定會和你說的，因
為他們很可能也是糊涂的。如果這一部分已經有人很明確的告訴你了，或者你個人已經
很敏銳的感知到了，那么恭喜你！你已經可以關閉這篇文章了，因為你已經是明白人，
不需要我浪費口舌。
　　
　　（一）5大利益象限
　　 中國的社會處在重要的轉型變化中：由計劃經濟轉向“有中國特色的市場經濟”。
這個過程是一個利益格局的重新分配的過程。在就業市場上，我們可以按大的方面對各
種利益單位歸類如下：
　　1． 公務員（含事業單位）
　　2． 壟斷行業國企
　　3． 競爭行業國企
　　4． 外企
　　5． 民營企業
　　差不多所有的利益單位都可以在上述歸類中找到位置。首先你要明白的是，這不是
理論研究，這和你未來的事業、收入、地位、家庭都有直接的聯系。你首先要明白的
是，在招聘會上準備招聘你的這個公司（單位）到底是屬于哪個象限的？
　　不同的象限擁有的力量和資源是不一樣的。這導致了在不同的象限就業獲得收入的
能力也大不一樣。在你選擇公司之前，一定要清楚的了解這些。在目前的中國，社會資
源高度集中在少數公務員（即官員），以及壟斷國企的手中。但是不同的地區，由于社
會財富水平不一樣，因此公務員集團的收入相差是很大的。雖然國家規定的工資待遇大
家都一樣，但是你到廣東、華東一帶了解下公務員的實際年收入，你就不難理解為什么
那么多你的同齡人在報考公務員了。實際上，即使在經濟欠發達地區，公務員在當地人
群中仍然屬于高收入群體。而且也許更關鍵的是，風險非常小。收益和風險成正比，你
一定在課堂上學過吧？哈哈，告訴你，那是西方經濟學原理，我們是中國特色的，不一
樣的。在中國當公務員，風險小，收益大。也許你會說，不對啊，在你們哪個地方，公
務員待遇也不怎么樣啊？那么我要告訴你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部
分；第二，當前中國允許地區間人員流動，因此由于不同地區經濟財富水平差異很大，
因此落后地區的公務員確實是比發達地區的一般白領差的。這也就是利益格局的復雜之
處，沒有絕對的。
　　
　　 我們再來看一看國企的情況。一說到國企，很多人馬上就想到下崗。這種觀念也是
錯誤的。首先，解雇員工并不是國企獨有，大量的私企每年都在大量解雇員工，并沒有
任何人給他們補償，給他們“安置”。同時，也不是任何國企都效益不好，都需要下
崗。我們看利益格局，首先要看誰擁有力量和資源。在中國，說白了就是誰擁有政府力
量和行業壟斷的權力，想效益不好都難。這不是國企還是私企來簡單劃分的。例如中國
移動、電信、銀行、石油，這些壟斷性行業中的大國企，個個效益好。而那些國家已經
“完全放開”了的競爭行業的國企，幾乎都是完蛋兩個字（不含假裝放開的行業）。這
里面有個很清晰的發展脈絡：在90年代初，只有國企存在，民營力量非常微弱。而國企
長期的低工資、高福利政策，使得閘門打開后第一批進入市場經濟的人嘗到了“高”工
資的甜頭；在90年代末，以2000年為分界線，時局發生了明顯的轉變。在抓大放小政策
下，壟斷行業的國企迅速利用其行政資源做市場經濟，毫無懸念，他們無往不勝，獲得
了大量的利潤；當前階段，以2005年為分界線，則又是另外一個嶄新階段的開始。各地
MBO此起彼伏了。在這種情況下，壟斷國企將出現分化，具體發展的預測比較復雜，我將
在另外的文章中專門分析。但無論如何，在當前階段壟斷國企是一個非常強勢的高收入
集團。要注意的是，即使是現在那些45歲左右下崗破產的競爭行業國企員工，在他們象
你們這么大就業的時候，他們當時的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是現在利
益格局已經改變。
　　
　　 再來看下外企的情況。外資企業主要是依靠資金力量、和政府的關系、以及高水平
管理在做事情，可以說是中國第一批真正的企業。但是，他們在中國仍然要遵守中國的
潛規則的。由于能夠跨國經營的外企一般都是實力比較雄厚的，因此外企是一個非常強
大的利益單位，也是就業的高收入單位。注意，那些中國人海外注冊弄的假外企不算，
臺灣、香港企業算民企。
　　
　　看看民企的情況，民企仍然不占中國經濟的主體。他們在政府力量和占有資源上都
相對比較弱。在完全競爭的行業，主要是進去的比較早的一批民企做大了，擁有一定的
力量。而大量的民企在充分市場競爭中生活質量都不高。因為中國并非真正的市場機
制，有關的法律法規很不健全，或者有法不依，或者有部分人有權不依，這造成了中國
的完全競爭行業“扭曲競爭”的現象；在非完全競爭的行業，民企則主要是依附在某些
擁有資源的單位周圍生存，這種狀態打個比方就是例如吸附在某個樹上的蟲子，形成了
一個又一個的非競爭性關系利益群。由于職業保護的法律型同虛設，以及缺少工會等代
表員工利益的力量，直接造成了民企員工在職場上成為弱勢群體。也許你會問，那為什
么國家關心國企下崗員工，而沒有關注民企解雇員工呢？很簡單，因為國企下崗員工年
紀已經大了，無法再找到足以維持原來生活水平的工作了。而中國的市場化進程才剛剛
開始，民企員工大多數都是年輕人，社會問題并不明顯。
　　
　　好了，現在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（單位）是在上述哪個象限。象限
屬性從大勢上決定了你以后可能獲得的收入和地位。而你個人的能力，是在大波浪上翻
起的小水花。可以說，判斷大勢的能力比從事具體事情的能力重要得多。也許你要說，
好象哪個象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘記了，在不同象限獲得高收入和
地位的可能性，以及需要付出的努力是不一樣的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5
年以后你就可以很輕易的存上一大筆錢，買上房子和車子；而在一些象限，你要十分努
力，10年以后，你有可能存上一些錢，買上房子和車子，而當你達到這個水平時，在優
勢象限的和你同時起步的人，已經存上了更多的錢，換上了更大的房子和車子。象限是
有優劣差異的，起點相同的人，由于選擇了不同的發展通道，同樣都很努力，但落到的
結果將天差地別。
　　
　　其次，光看哪個象限還不足夠。因為在同一個象限中，仍然存在著巨大的、人為因
素造成的微妙區別！
　　
　　
　　二、 轉型中的一代
　　中國的事情要用放大鏡看才會清楚，這也是老外永遠無法真正了解中國社會的原
因。上述人為差別按利益象限的不同也有差異：
　　
　　1． 公務員、國企類，正式工和非正式工的差異
　　政府工作人員難道也有非正式工？是的，如果你還不知道，只能說明你孤陋寡聞。
政府工作人員分為兩類：國家正式編制的公務員以及所謂的“政府雇員”。在某些地
方，特別是經濟貧窮的省，這兩者收入差距不大；而越是經濟富裕的省，這兩者的收入
差距就越大。政府雇員要轉為國家正式編制的公務員，有很大的難度，沒有關系基本不
用想。因此，即使你通過了國家公務員考試，即使你已經被某政府單位接收了，你一定
要打聽清楚，你到底是去做公務員，還是去做政府雇員？
　　中國所有的國企都有正式工和非正式工的差異。這種制度安排直接來源于計劃經濟
下國家對個人的身份控制。在當年，一般都是“出身好”的人成為正式工，出身差的人
自然就是非正式工。現在這種出身制度已經被掃進歷史垃圾堆，但所謂的用工制度卻遺
留了下來，同時被賦予了新的含義。在壟斷性的國企，在市場中利用壟斷優勢嘗到了大
甜頭，自然要更加緊去獲取市場利益。這時人力資源就成了問題。一方面，老的正式工
就像八旗兵一樣早就失去了打仗的勇氣和能力，那么用什么人去攻打市場呢？另一方
面，中央不斷要求這些壟斷型的國企改制，優化人員結構，降低人員成本，那么怎么優
化？怎么降低呢？很簡單，大量招聘非正式工。一方面用這些新鮮血液來攻打市場，充
當炮灰，解決人力資源問題；另一方面將這些非正式工的工資進行市場化（壟斷國企正
式工的工資水平大大高于市場水平），這樣就拉低了整個企業的人均成本，完成了國資
委布置的改制要求之一，而且不會損害正式工的利益（國企領導層是正式工利益的代
表）。這表明了，國企已經蛻變成為了一個市場怪胎，一方面利用國家力量獲取市場利
益，一方面成為為小部分人謀取利益的工具。但是要注意，當前還是有可能進入正式工
群體的，因為正式工是一個松散的利益集團，這個集團也要不斷的吸收新鮮血液的，否
則會邊緣化，最終喪失其優勢地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。當然，
在這里不是進行道義分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，還是去做非正
式工？
　　
　　2． 外企類，大陸工和非大陸工的差異
　　 在外企，差別主要體現在大陸工和非大陸工之間。大陸工工資一般是非大陸工的
1/5到1/10。這是合理的。因為外企到中國來投資的90%的理由就是因為你人便宜，不是
因為你是文明古國，也不是因為你有三個代表。人家的要求是合理的。當然，即使是這
1/5到1/10的收入，和其他國人相比，仍然是很不錯的。當然，外企工作是很累的，風險
和收益成正比。那為什么外企還要招聘非大陸工呢？這里你要清楚的知道，主要是因為3
個原因：第一，需要一些可以信任的人來管理（受法制國家法律約束的人）；第二，需
要一些精通英語的人（能用英語思考）來管理；第三，需要一些具有國際視野的人來管
理。那是否你就只能當大陸工了呢？不是的。你應該清楚的一點是，你也是有機會成為
非大陸工的。這就是為什么這么多人去美國留學的原因。當然，僅僅留學是不夠的，一
定要在美國就業并拿到綠卡才行。現在很多外資企業的CEO，當初就是在美國做體力工混
到的綠卡，然后因為精通兩邊語言的優勢，跨國企業需要在中國建立代表處，就找這樣
的人去做所謂的“首席代表”，然后又逐步提升，就是這樣的。當然，隨著現在對外交
流的越來越多，要求也越來越高了，但成為非大陸工，仍然是有可能的。
　　
　　3． 民企類，股份工和非股份工的差異

　　 在民企，差別主要體現在股份工和非股份工之間。股份工主要是哪些有使用股份來
吸引人的企業中才有，是最初創業階段加入的員工。例如華為就有相當多的股份工。非
股份工則是那些很后才加入的員工，或者是那些很早加入，但對于公司沒有什么價值的
員工。在經過了創業階段以后，企業一般就不再需要用股份來吸引初級員工了，招聘主
要就是填補戰斗減員——有人走了，就招新的。期權一般用于高級管理者，由于本文分
析的是大學生就業，因此與它無關。中國大部分民企生存環境非常惡劣，自身都難保，
員工待遇就可想而知了。當然，創業型民企失敗的概率是非常大的。你決定去民企前，
一定要了解清楚，是創業擴張型的民企，還是補充戰斗減員型的？
　　
　　 現在的年輕一代，實際上是中國社會轉型中的一代，注定要承受付出轉型代價的一
代。他們的上一代，實際上仍然在吃傳統體制的舊飯，并未真正的投入到市場競爭中；
他們的下一代，將因為社會的不斷進步而獲得很大程度的勞動保障；而他們這一代，將
注定在20年后的“白領失業浪潮”中變成中國社會最悲慘的人。這是時代的代價，沒有
辦法的。
　　
　　
　　三、 職業生涯設計
　　從整體而言，這一代人注定要承受社會轉型的代價。但從個體而言，仍然可以盡力
去爭取好的結果。這也是本文的意義所在。
　　其實從上述分析，對于職業市場中哪些象限比較好，哪些象限比較差，可以說已經
是一目了然了。為了更加清楚的查看，現按優劣程度將其排列如下：
　　1． 外企非大陸工
　　2． 經濟發達地區公務員
　　3． 壟斷國企正式工
　　4． 民企股份工
　　5． 外企大陸工
　　6． 政府雇員
　　7． 競爭國企正式工
　　8． 壟斷國企非正式工
　　9. 競爭國企業非正式工
　　10. 民企非股份工
　　
　　也許你可以舉出一些反例，但是要注意，上述情況是對一般情況的總結，不包含一
些特殊情況，例如你們那里特別窮，公務員拿不到任何灰色收入等情況。
　　
　　好了，在你找工作的時候，你要記得的是，盡量往高處走。不要被一些花言巧語所
迷惑，不要被一些所謂人力資源專家的“看長遠發展”的說法所弄糊涂。你一定要記
住，你站的越高，那么你跳的就越遠，看長遠發展絕對是起點高的跳的遠。不要相信專
家們所謂的職業生涯設計，那不是真的。
　　
　　
　　四、 具體問題解答
　　1． 如何辨別正式工崗位和非正式工崗位？
　　對于公務員，要詢問是否進入國家編制。如果不進編制，即為政府雇員；對于國
企，不要直接詢問是否正式工，他們會義正言辭的告訴你：“我們這里都是正式員
工”。你要注意，這里多了一個字：正式“員”工，里面分為正式工和非正式工。（要
記住，中國的國企和央視是一家的，說的話一定要反著聽，不然你一定上當）你最好是
找內部人了解下，這樣最清楚。如果不認識人的話，你應該看他這個招聘是什么部門在
主要操作。如果是某個業務部門自己在招聘，而不是總部人力資源部出面招聘的話，多
半都是非正式工了。最后，可以詢問多久可以“轉正”，如果他們閃爍其詞，仍然在解
釋 “都是正式的”云云，或者他們告訴你3到6個月的“試用期”，那么你基本可以肯定
是非正式工了。
　　
　　2． 要不要在意開始的收入？
　　很多專家在這個問題上胡說八道。他們認為一開始不要太在意收入，要看長遠發
展。這是典型的不負責任專家。你可以想象一下，什么東西決定了一個崗位的收入？很
簡單，在不同公司間，市場形式好的，有長遠發展的公司的崗位，要比沒有前途公司的
同樣崗位收入高；在一個公司內部，有長遠發展規劃的重要崗位要比沒有前途的臨時崗
位的收入高。開始收入的高度反映了公司對你這個崗位的重要性的看法。你是認為一個
重要的崗位有前途，還是認為一個不重要的崗位有前途？
　　
　　3． 去大公司還是去小公司？
　　還有一種騙人的說法，是說去小公司更可以鍛煉人。這種說法荒謬無比。小公司由
于實力不濟，往往沒有高手級的人才，也無法開展一些需要強大資源才能進行的市場運
作。這決定了你無法向真正的高手學習，也無法積累大型市場運作的經驗。記住，鍛煉
打大仗的本領，比鍛煉一兩個人單打獨斗的經驗有價值得多。
　　
　　4． 白領會失業嗎？
　　答案是：“會，而且會大規模失業。”你要知道的一點是，中國是一個人力資源無
窮無盡的國家，還有那么多的農民在等待著加入城市就業大軍。現在的所謂白領，不過
是在吃青春飯而已。等他們40歲左右的時候，大量的新的年輕畢業生能夠用比他們低的
工資來做同樣的工作（估計那時中國的勞工保障法案仍然是不健全的，也沒有什么工會
來保護他們），那個時候，就會出現中國第一次大規模的白領失業浪潮。
　　
　　5． 做專業性的工作，還是做銷售？
　　要看個人情況而定，一般情況而言，首先要看自己是否有做銷售的潛力；其次，要
看是銷售的領域是否有技術含量，不要放棄自己的專業而去做沒有什么技術含量的銷售
業務。如果你已經擁有了一個很有技術含量的專業，如醫學、法律等等，千萬不要放
棄，機會成本太高了。你要知道，在這個專業領域，沒有多少人能夠和你競爭的（眼睛
別只盯住每年畢業的那些醫學畢業生），因為你要知道，如果你改行去賣保險，那么將
有數千萬職高生、失業青年和你競爭，而且很可能你競爭不過他們。但是，如果是在有
技術含量的領域，從事市場工作往往是一條捷徑。
　　
　　6． 找工作通過什么渠道比較好？
　　不同的渠道，主要用來發布不同的崗位。例如，招聘網站、是外企招聘大陸工，民
企招聘非股份工比較多用的渠道；國企招聘非正式工多用報紙、人才市場；而公務員、
國企正式工，則多半要通過內部關系來介紹了。
　　
　　7． 找什么樣的行業比較好？
　　這里一定要注意了，大學畢業生找工作，主要是找行業，而不是看你學的專業是否
“對口”。對行業要有提前預測性。現在好的行業未來不見得好。在中國未來5年我比較
看好的行業是：微電子、金融、建筑、法律、醫藥、生化。如果你學的專業正好是這幾
個，那很好；如果不是也不要緊，你可以考研究生，也可以去做這些領域的市場工作。
記住，要做Sales，也要做這些有前景行業的Sales，而不要去做超市的Sales.