本文來自《程序員》雜志0906期）

公司的價值取決于他的商業(yè)模式。軟件在進(jìn)化，在網(wǎng)絡(luò)化的軟件商業(yè)模式下，每個網(wǎng)民都在接觸Linux，IT從業(yè)者應(yīng)該更多接觸Linux 平臺的知識。云計算、上網(wǎng)本、智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)游戲、SNS發(fā)跡、微軟收購雅虎等其實反映了這種軟件的網(wǎng)絡(luò)化趨勢。

Windows 與Linux 哪個更好？ 好像已經(jīng)爭論了近10年。為什么微軟認(rèn)為一個“搜索引擎”Google是他最大的競爭對手，而不是Linux？

這是因為軟件已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)化。在新的網(wǎng)絡(luò)化軟件中，操作系統(tǒng)不再是主角。大量的軟件已經(jīng)集中在服務(wù)器端，而客戶端上的軟件越來越簡單，甚至只需運行一個類似IE的瀏覽器就可以了。微軟的客戶端操作系統(tǒng)優(yōu)勢將隨著軟件進(jìn)化而削弱，而Linux 在服務(wù)器世界中已經(jīng)大幅領(lǐng)先。

四種軟件商業(yè)模式

第一種、傳統(tǒng)商業(yè)模式

微軟為首的軟件商業(yè)模式成功引領(lǐng)了近20年的輝煌，即使現(xiàn)在看來都有點像一本萬利。首先有一批高素質(zhì)的人來開發(fā)軟件，開始時成本很高，但當(dāng)軟件開發(fā)出來后，每個使用這種軟件的計算機(jī)都需要付費。一萬臺和十萬臺計算機(jī)相比，營業(yè)額擴(kuò)大十倍，但開發(fā)成本并沒有增加。這種商業(yè)模式最精彩的是，成本并沒有隨著營業(yè)額擴(kuò)大而線性增加，只要你的軟件產(chǎn)品好，利潤似乎是無止境的。

當(dāng)然這種商業(yè)模式的成功有兩個最基本的條件：

第一、是產(chǎn)品要足夠好；

第二、用戶要足夠多，而且要培養(yǎng)這些用戶只熟悉自己的產(chǎn)品。

絕大多數(shù)通用型軟件公司不是不想采用這種盈利方式，而是還未達(dá)到這些條件之前就支撐不住了。更何況幾大軟件公司，除了擁有上下游大量的軟件和硬件公司的支持，還培育了眾多只習(xí)慣自己產(chǎn)品的用戶。如果Linux用微軟的模式在微軟的圈子內(nèi)跟微軟的產(chǎn)品競爭，那么Linux根本沒有勝算！

第二種、開源商業(yè)模式

金融危機(jī)后，比爾?蓋茨反對美國政府救助三大汽車巨頭，理由是“政府為什么要用納稅人的錢挽救落后的商業(yè)模式？”可以感受到他對新型商業(yè)模式的推崇。以微軟為代表的這種80年代創(chuàng)新型軟件商業(yè)模式無疑是非常成功的，但顯然不同地方的消費者會有不一樣的感覺，尤其是中國的消費者。舉個例子，我們花1 萬元可以購買一個入門級服務(wù)器，那是眼見的“硬家伙”，但買Windows 2003 Server許可，也要花1萬元多，后者可是摸不著的，內(nèi)心中的不認(rèn)可是中國盜版率高的原因之一。

其實不只在中國，美國的一些軟件先驅(qū)也認(rèn)為軟件這樣收費是不合理的，他們認(rèn)為軟件應(yīng)該把代碼開放給所有人，不應(yīng)該靠軟件使用而是靠對軟件的服務(wù)賺錢。比如用戶可以免費使用軟件，當(dāng)需要自動升級服務(wù)的時候，再進(jìn)行付費。這就是Linux 等開源軟件所遵循的另外一種商業(yè)模式。

在這種商業(yè)模式下，軟件通常可以免費使用，當(dāng)足夠多的用戶使用后，開發(fā)商通過額外的服務(wù)來賺錢。很顯然，這種商業(yè)模式的掙錢速度絕對趕不上第一種，所以成功的軟件公司屈指可數(shù)。用這種模式生存下來的都是某個領(lǐng)域的頭牌，也就是占有用戶數(shù)量最多的。開發(fā)PHP的Zend是典型的開源軟件公司，PHP本身使用不要錢，但如果需要PHP的開發(fā)工具，或者加密工具、加速工具，就需要購買Zend公司的產(chǎn)品。

第三種、SaaS商業(yè)模式

IBM、Oracle 等公司推廣的SaaS（ 軟件即服務(wù)） 已經(jīng)有幾年時間了。SaaS跟第二種開源軟件商業(yè)模式不同的是，SaaS并不一定開放源代碼。SaaS可以簡單理解為對軟件的租用和定制，對軟件不是一次性付費，有些軟件開始甚至可以免費使用，之后按照使用這種軟件的時間和定制程度多次付費。本質(zhì)上講SaaS其實跟第一種商業(yè)模式是相同的，只是一開始不用付全部費用。其實這樣的方式無論是對客戶，還是對企業(yè)都不錯。產(chǎn)品好，就不怕你不用，長久下來，比一次性付費賺錢更多，而且客戶也很舒服，買了軟件可以定制它，可以按照使用時間來付錢。Red Hat提供的Linux也是依靠服務(wù)賺錢，如果使用Red Hat企業(yè)版Linux，你要付費，這些費用可以讓軟件升級，也有電話技術(shù)支持。

由于Red Hat Linux使用開源軟件模式，所以他要進(jìn)一步把源代碼公開。但是Red Hat 也有不公開源代碼的產(chǎn)品，Red Hat Satellite Server 就是不開源的，那么這款軟件就成為了傳統(tǒng)軟件模式或者SaaS模式。SaaS可以說是更加務(wù)實的軟件商業(yè)模式。

第四種、商業(yè)模式的革命——軟件網(wǎng)絡(luò)化模式

新聞網(wǎng)站、搜索引擎、SNS、網(wǎng)游、實時消息、網(wǎng)絡(luò)視頻、云計算……這些似乎跟軟件稍微遠(yuǎn)了點。但大家是否發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在軟件人才的流向發(fā)生了變化，聚集大量軟件人才的公司不再只是微軟、IBM、金山、中軟這樣類型的軟件公司？ Google、百度、盛大、巨人等企業(yè)大量招聘開發(fā)人才，它們也是真正的軟件公司，只是以互聯(lián)網(wǎng)形式體現(xiàn)出來。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢在于，分發(fā)軟件的成本非常低，有些甚至不需要安裝軟件就可以使用。想用Google 的軟件， 我們只需通過瀏覽器訪問一個站點。Google 的軟件實際上運行在服務(wù)器端，收集數(shù)據(jù)，放入GoogleFS 中， 當(dāng)我們訪問時， 為我們索引并且展示結(jié)果。此外，訪問docs.google.com，你會發(fā)現(xiàn)類似微軟Office 的一些功能在網(wǎng)頁上可以直接使用，比如表格、文檔、PPT 等。目前 Google 將Google Docs、Gmail、Gtalk 及Web 服務(wù)程序接口打包成Google Apps 賣給企業(yè)，這些企業(yè)中的員工只需要一個可以上網(wǎng)的手機(jī)就可以辦公、交流、打開文檔……，微軟的客戶端軟件平臺的優(yōu)勢是不是可以被直接跳過了呢？這是一個全新的世界，有著太多的機(jī)會。

在網(wǎng)絡(luò)化潮流中，Linux將不斷壯大

2009 年1月30 日數(shù)據(jù)顯示，中國Alexa排名前12的網(wǎng)站都使用Linux作為主要的網(wǎng)站平臺，其中包括 baidu.com 、 qq.com、sina.com、google.cn、taobao.com、163.com、youku.com、ku6.com等。全球排名前列的網(wǎng)站也使用Linux 作為主要平臺：google.com、youtube.com、facebook.com、yahoo.com……

在大規(guī)模的網(wǎng)站中，不用Linux平臺的較少。那為什么在服務(wù)器上，這么多的網(wǎng)站會用Linux 呢？這是基于以下幾點：

* 服務(wù)器端的軟件硬件多數(shù)都支持Linux。服務(wù)器端的軟件硬件種類較少，Linux需要能運行大型的數(shù)據(jù)庫：Oracle、DB2、 Sybase，中間件：Weblogic、Websphere、JBOSS，Web 服務(wù)器，再有就是支持磁帶機(jī)、陣列卡、HBA卡等種類較少的硬件設(shè)備。
* Linux不屬于任何一個公司。
* 代碼資源極其豐富。Linux相關(guān)代碼資源就像免費的寶庫，不用可惜，當(dāng)然最好也要做出自己的貢獻(xiàn)。
* 實力強(qiáng)的公司可以自己編譯Linux，不用付費。如Google、百度這樣的公司，上百萬臺服務(wù)器，如果每臺都購買Windows 2008 Server，即使每個許可5000元人民幣（應(yīng)該沒這么便宜），這筆費用恐怕讓他們無法上市。
* Linux平臺人才較多。找一個熟悉Solaris或者AIX 、HP-UX平臺程序員容易嗎？而Linux在X86上運行自如，學(xué)習(xí)和工作都非常方便。X86 平臺的實力大增。以前大公司可能很少看上Linux 這些廉價的東西，但是當(dāng)一個4CPU的數(shù)萬元的服務(wù)器，可以跟一個2年前UNIX小型機(jī)運算能力相當(dāng)時，誰都需要考慮一下。
* 網(wǎng)絡(luò)化軟件趨勢下，不需要普通人去熟悉Linux，只要專業(yè)的IT技術(shù)人員熟悉Linux 就可以。只要客戶能點擊網(wǎng)站頁面，剩下的由Linux 專業(yè)人員去完成就好。

在軟件商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)化中，我有如下觀點：

* 軟件已經(jīng)走向了服務(wù)器端，軟件的網(wǎng)絡(luò)化是目前最具競爭力的商業(yè)模式。因為它分發(fā)成本最低，速度最快，無須太多用戶培養(yǎng)，而且收費靈活，無大規(guī)模盜版問題。
* Linux 促進(jìn)軟件的網(wǎng)絡(luò)化，是軟件網(wǎng)絡(luò)化的基石。
* Linux 在客戶端的占有率低，但是在服務(wù)器端占有絕對的優(yōu)勢。
* IT從業(yè)者將會越來越多在Linux平臺下工作。
* Linux 沒有必要去和Windows 對比，因為目前兩者的用戶群是不同的。
* 接觸Linux 平臺是必需的，但要拋棄門戶之見，Linux 可以讓你的視野更寬廣。

小結(jié)

綜上所述，以下兩個方向所需要的IT人數(shù)會越來越多：

第一個方向，創(chuàng)建新的數(shù)據(jù)中心或者服務(wù)于這些數(shù)據(jù)中心，這里主要是構(gòu)建維護(hù)平臺、維護(hù)數(shù)據(jù)庫、中間件業(yè)務(wù)編程等工作。比如類似facebook的社交網(wǎng)站、類似騰訊的個人娛樂數(shù)據(jù)中心、類似阿里巴巴的商務(wù)數(shù)據(jù)中心。

第二個方向，定制各種專用嵌入式客戶端的軟件（嵌入式或者低功耗的X86平臺-Atom），比如家庭中的數(shù)據(jù)中心、智能手機(jī)；北京交通廣播的新媒體機(jī)；新款PSP游戲機(jī)（可以直接接入3G或4G網(wǎng)絡(luò)）。

作者簡介：

郄曉燁, 尚觀科技的Linux技術(shù)講師，從事Linux相關(guān)工作已經(jīng)8年， 培訓(xùn)出上千名Linux學(xué)員，同時作為創(chuàng)業(yè)者之一，作者對于企業(yè)商業(yè)模式有多年的摸索。

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